Privind întreprinderile care vând articole esențiale și neesențiale, McKinsey & Company raportează că, înainte de a-și îndeplini obligațiile și contabilitatea de „dobândă, impozite, amortizare și amortizare”, se confruntau cu perioade dificile. Când vine vorba de vânzarea articolelor esențiale, cum ar fi produsele alimentare, proprietarii de afaceri din această industrie au avut doar marje de 5%. Pentru companiile care vând articole neesențiale, acest sector a înregistrat marje mai mici de 10%.
Restaurantele oferă un exemplu de mod în care ținutele pot pivota și crește marjele, modificându-și modelele de afaceri. În timp ce Harvard Business Review (HBR) explică faptul că restaurantele au creat locuri suplimentare lângă bucătărie pentru a menține distanțarea socială, alte exemple de modificări ale modelului de afaceri includ creșterea consumului, livrării și cateringului ca o modalitate de creștere a vânzărilor pentru întreprinderile cu magazin limitat. masa.
În timp ce aceste idei se extind pur și simplu pe modelele existente pentru a compensa experiențele pierdute în timpul mesei, HBR oferă o altă modalitate prin care un restaurant își poate distinge mai bine stabilirea: dezvoltarea unui model de abonament pentru clienți. Reducând opțiunile de meniu pentru o pregătire mai eficientă și mai rapidă, restaurantele ar putea oferi clienților opțiunea de a primi un anumit număr de mese pe săptămână sau pe zi la un preț fix.
Creșterea marjelor
Deși există diferite tipuri de marje pe care proprietarii de întreprinderi trebuie să le urmărească, una importantă este marja brută și modul în care aceasta afectează linia de jos a unei companii. De la debutul COVID-19, companiile au încercat să supraviețuiască pe măsură ce ne străduim să traversăm pandemia.
Indiferent de tipul de produs vândut, prin reducerea numărului de opțiuni disponibile clienților, companiile își pot crește marjele satisfăcând în continuare cererea clienților pentru necesități, obținând în același timp prețuri mai bune de la furnizorii lor prin comenzi mai mari. Această strategie poate fi aplicată și producătorilor contractuali.
Reinginerarea produselor și a ingredientelor care intră în ele pot ajuta la creșterea marjelor. De exemplu, dacă există o varietate de alimente preambalate care se vând la același preț, dar există ingrediente de specialitate sau mai scumpe, cum ar fi carnea în loc de legume, întreruperea vânzării meselor preambalate cu carne poate crește marjele de profit.
McKinsey & Company explică faptul că întreprinderile mici sunt capabile să își mărească protocoalele de igienă și siguranță prin încurajarea și implementarea experiențelor fără contact. Împreună cu reducerea contactului de la persoană la persoană prin utilizarea aplicațiilor mobile, restaurantele au realizat și livrarea și preluarea unei părți mai mari din vânzările lor.
Cu întreprinderile mici precum buticurile și fermierii, HBR ilustrează modul în care aceste entități pot explora diferite canale de vânzare. În condițiile în care magazinele se confruntă cu lipsuri și incapacitatea de a depozita bunuri esențiale - în special produse alimentare - micii fermieri au văzut ocazia de a-și reinventa modelele de afaceri după ce restaurantele și piețele gourmet au renunțat la cumpărături de la ei în timpul comenzilor de la domiciliu.
O investiție într-o prezență online, transport maritim și logistică, precum și eforturi susținute de vânzări și marketing au potențialul real pentru companii de a deveni profitabile pe măsură ce tendințele indică un model direct către consumator. Cu toate acestea, mergând cu un magazin digital precum Shopify și vândând direct clienților cu amănuntul, HBR a subliniat că unii fermieri sunt capabili să capteze clienți locali (15 mile sau mai puțin). Acest lucru arată cum agricultorii au reușit să migreze de la o sursă de venit la alta.
În timp ce pandemia este în curs de desfășurare, acestea sunt doar câteva modalități prin care companiile pot implementa noi strategii pentru a genera flux de numerar și pentru a încerca să supraviețuiască pandemiei COVID-19.
Surse
Declinare de responsabilitate
Aceste articole sunt destinate să ofere resurse generale pentru nevoile fiscale și contabile ale întreprinderilor mici și ale persoanelor fizice. Service2Client LLC este autorul, dar nu se angajează să ofere sfaturi juridice, contabile, financiare sau profesionale specifice. Service2Client LLC nu face nicio declarație că recomandările Service2Client LLC vor obține un rezultat. NSAD nu a revizuit niciunul dintre conținutul Service2Client LLC. Cititorii sunt încurajați să contacteze un profesionist cu privire la subiectele din aceste articole. Imaginile legate de aceste articole sunt protejate prin drepturi de autor și nu trebuie copiate din niciun motiv.
- Companiile de pierdere în greutate acuzate de reclame false, care nu sunt la înălțimea publicității Oklahoma City
- Cele 3 strategii populare de slăbire care au ajutat un cuplu să slăbească 100 de lire sterline fiecare
- Încercarea de a pierde în greutate Șase strategii pentru succes; Rețeaua de știri a Clinicii Mayo
- Strategii simple de pierdere a grăsimii Th Nation din Thibaudeau
- Care sunt beneficiile pentru sănătate ale cafeinei De ce ar trebui să începeți să beți cafea pentru a rula mai repede