Toată lumea dorește o pagină de destinație frumoasă, care să funcționeze ca o stea câștigătoare de Oscar. Dar chiar și după ce ați construit un șablon superb și ați finalizat mesageria perfectă, munca dvs. grea nu dă roade.

pentru

De ce nu face nimeni conversia? Este timpul să începeți depanarea. Este posibil să reînviați acea pagină de destinație fără clic cu ajutorul celor mai bune practici de bază.

Iată zece modalități strategice de a crea pagini de destinație mai performante și de a obține clienți potențiali mai calificați:

1. Înțelegeți cu adevărat audiența și Al lor Obiective, nu ale tale

Înainte de a începe să scrieți și să proiectați (sau să rescrieți sau să reproiectați) super-minunata pagină de destinație - întrerupeți. Mental distanțați-vă de toate ideile care înoată în jurul capului.

Ia un moment să fii profund curios despre strategia ta, asigurându-vă că este solidă înainte de a face orice mișcare:

  • Pentru cine creați această pagină de destinație? // Sunteți clar în privința publicului țintă sau a persoanei dvs.? Sugestie: „Toți clienții mei” este o declarație prea largă și probabil veți obține conversii destul de scăzute. Precizați-vă.
  • De ce ar trebui oamenii să se convertească? // Vă imaginați conținut care să vorbească cu cititorul dvs. „DE CE” sau de ce ar fi pe pagină și de ce ar dori să ofere informațiile lor private? Sau, vă concentrați exclusiv asupra companiei în sine sau asupra propriilor obiective? Nu-l răsuciți; acesta este motivul cititorului, nu al tău.
  • Care sunt obiectivele tale? // După ce obțineți clar obiectivele spectatorului, nu uitați să le integrați. Evident că doriți conversii, dar realizați-vă obiectivele SMART spunând: „Vreau # de conversii până la această dată, cu # clienți calificați pentru marketing și # clienți calificați pentru vânzări.” Integrează pagina de destinație într-o anumită campanie de marketing, dacă este relevantă, și conectează-o la inițiativele tale pe termen lung.

Acționați ca și cum ați fi prezentat această strategie kick-butt pentru pagina de destinație managerilor dvs. sau clientului; sau prin toate mijloacele, arătați-le de fapt și cereți recomandări. Rezolvați problemele și adresați-vă întrebărilor care ar putea duce la unele revizuiri tactice înainte de a redacta copia paginii dvs. de destinație și de a crea elemente precum oferte de conținut etc.

Scopul unei pagini de destinație este de a converti, iar conținutul lung sau distractiv poate duce la sări. - Jenn Villa

2. Păstrați copia mai puțin de 300 de cuvinte

Paginile de destinație sunt de obicei destul de scurte: prezintă o copie ușoară și imagini vizuale limitate. De ce să-l păstrăm scurt și simplu? Scopul unei pagini de destinație este de a converti, iar conținutul lung sau distractiv poate duce la sări.

Unii oameni din peisajul de marketing - precum Neil Patel - susțin că mai puține cuvinte funcționează cel mai bine pentru decizii de angajament redus, cum ar fi completarea unui formular scurt. Dar cred că există un timp și un loc pentru copierea mai lungă a paginii de destinație, mai ales atunci când deciziile necesită un angajament mai mare sau mai mare sau dacă riscul perceput de a partaja informațiile personale este mai mare. Deși acest lucru poate funcționa într-adevăr, în general, scurtul și dulce este calea de urmat.

Dacă aveți multe de spus, minunat - scrieți o postare pe blog sau o pagină web. Heck, dacă aveți un ton pentru a spune, creați o pagină pilon. Puteți include un link către pagina dvs. de destinație în îndemnul oricăreia dintre acele conținuturi! Ideea aici este nu pentru a vă clasa pentru pagina dvs. de destinație, ci pentru a vă clasa în schimb pentru blogul/pagina web/stâlpul unde vă conectați la pagina de destinație.

Căutătorii trebuie, de obicei, să fie „îngrijiți” sau să fie conduși la o ofertă înainte de a fi investiți și suficient de interesați pentru a converti. Înainte de a lua în considerare predarea informațiilor personale pe un platou de argint, trebuie să își construiască încrederea în compania dvs. prin intermediul conținutului neprevăzut. Deoarece scopul este ca spectatorii să obțină toate lucrurile suculente din acea pagină mai lungă - și să acceseze pagina de destinație pentru a descărca o ofertă - scrierea a mai mult de 300 de cuvinte începe să nu intre în sfera celor mai bune practici generale.

Reducerea conținutului

Aveți probleme la tăierea copiei? Iată câteva sfaturi:

  • Mai puține paragrafe și liste funcționează excelent. // Descompuneți bucăți mari în propoziții scurte sau puternice sau adăugați gloanțe pentru o ușurință lizibilitate. Amintiți-vă: mantra paginii dvs. de destinație este „concisă”.
  • Cuvinte de umplere Nix. // Părăsiți biroul pentru câteva ore și reveniți cu ochii curați. Tăiați grăsimea! Dacă îl poți spune cu mai puține cuvinte, revizuiește.
  • Luați în considerare adăugarea unui videoclip. // Utilizatorii sunt mai înclinați să redea un videoclip distractiv și informativ, citind blocuri dense de cuvinte. Dar nu vă îndrăgostiți: videoclipul ar trebui să fie și scurt și dulce, pentru a evita coplesitorul, plictisitorul și pierderea ascultătorului.

3. Nu-i face să vâneze pentru CTA

După ce ați elaborat o copie super slabă, „cum-s-ar putea-spune-nu”, concentrați-vă pe îndemnul (CTA). CTA este ceea ce le cereți cititorilor să facă pe pagina de destinație - adesea o prezentare mai frumoasă a „completați acest formular pentru a obține acest lucru”.

Faceți CTA-ul dvs. mai atrăgător cu aceste bune practici:

  • Păstrați-vă solicitarea ridicată pe pagină. // Indiferent de ce le cereți vizitatorilor, asigurați-vă că elementul de acțiune se află deasupra paginii web. Derularea reduce șansele ca cineva să o vadă (mai ales dacă pagina nu are vizual clar pentru a indica faptul că există mai multe dacă derulați - cum ar fi săgețile orientate în jos).
  • Folosiți un verb activ. // Solicitați spectatorilor să ia o acțiune, deci folosiți un limbaj activ în cererea dvs. Încercați cuvinte precum „Descărcați (cartea electronică)”, „Solicitați (o consultație)”, „Înscrieți-vă (în lista noastră de e-mailuri)” peste verbe de acțiune mai slabe sau mai puțin specifice precum „Obțineți”, „Faceți clic aici” etc.
  • Fă-o drăguță, la naiba. // Alegeți o culoare vibrantă, specifică mărcii, a butonului CTA. Dacă îndemnul sau pagina de destinație nu se potrivește cu stilul site-ului dvs. web actual, acesta poate duce la neîncredere și abandon, așa că păstrați designul cu atenție.

4. Ajustați câmpurile formularului pe baza călătoriei cumpărătorului

Nimeni nu dorește să completeze un formular lung, mai ales dacă pune multe întrebări personale. Pentru a determina conversia vizualizatorilor de pagini de destinație, este imperativ să înțelegeți unde se află în procesul de cumpărare, adică călătoria cumpărătorului lor.

Etapa de conștientizare

Acești peeps abia încep să recunoască că au nevoie de mai multe informații și caută o căutare Google pentru a încerca să o găsească. Rezolvă probleme și nu sunt pregătiți pentru un angajament mare pentru a obține răspunsuri.

Exemplu de ofertă: O fereastră pop-up de înscriere pe blog sau o pagină de destinație pentru o carte electronică ușoară.

Ce sunt dispuși să împărtășească sub formă: Ca carne proaspătă de căutare, un Awareness Stager probabil nu vă va oferi mai mult decât numele și e-mailul lor până când nu vor începe cu adevărat să analizeze o soluție.

Etapa de considerație

După ce un potențial știe care este problema, începe să ia în considerare Cum o pot rezolva. Considerare Stagerii caută căi, abordări și modalități de a le face singuri.

Exemplu de ofertă: O pagină de destinație cu un ghid, un studiu de caz sau poate chiar un webinar util.

Ce sunt dispuși să împărtășească sub formă: Deși acești căutători sunt adesea mai dispuși să vă ofere mai multe informații pentru informații mai profunde, încă nu este momentul să le atingeți cu opt câmpuri de formular (dacă există vreodată un timp pentru asta). Este posibil să aveți deja numele și adresa de e-mail a acestora dintr-o conversie anterioară din Etapa de conștientizare; dacă da, asigurați-vă că aceste câmpuri se completează automat pentru a economisi timpul convertizorului. Solicitați unul până la trei câmpuri suplimentare, cum ar fi numărul lor de telefon sau numele companiei sau întrebări unice pentru a le cunoaște mai mult.

Etapa de decizie

Acești căutători știu acum de ce au nevoie pentru a-și rezolva problemele. În multe cazuri, acestea se află pe pagina dvs. de destinație din partea de jos a pâlniei, deoarece sunt interesați de produsul sau serviciul dvs.

Exemplu de ofertă: O pagină de destinație pentru a încerca o demonstrație, pentru a programa un scurt apel de introducere cu reprezentantul dvs. de vânzări sau pentru a solicita o ofertă.

Ce sunt dispuși să împărtășească sub formă: Stagerii de decizie aleg probabil între dvs. și o altă companie care îi poate ajuta. Sunt încuiate, încărcate și gata să tragă! Dacă nu aveți deja elementele esențiale - cum ar fi numele și prenumele lor, adresa de e-mail, compania, adresa URL a site-ului și numărul de telefon - asigurați-vă că obțineți acest lucru acum. Câmpurile de formular suplimentare ar trebui să se concentreze pe aprofundarea problemei lor sau a blocajului pentru închiderea tranzacției. Întrebați „care este cea mai mare provocare a dvs.?” sau despre bugetul lor.

Iată câteva exemple de câmpuri de formular în paginile de destinație de pe Web Ascender.

5. Includeți dovada socială

Indiferent de stadiul călătoriei cumpărătorului, oamenilor le place să vadă dovezi sociale pe paginile de destinație. Ce înțelegem prin dovezi sociale? Practic tot ceea ce sugerează sau afișează în mod flagrant că alte persoane consideră că produsul sau serviciul tău este excelent, întrucât a-i vedea pe alții să exprime interesul este o modalitate simplă pentru clienții tăi potențiali de a începe să aibă încredere în marca ta.

Afișați mărturii minunate într-un stil de derulare în partea de jos a paginii:

Sau, dacă este relevant, arătați toți partenerii incredibili cu care lucrați pentru a furniza un produs sau serviciu remarcabil:

Acesta este, de asemenea, un loc inteligent pentru a include premii pentru a arăta căutătorilor că companii prestigioase din piața dvs. vă recunosc valoarea:

Includeți la propria discreție ...

Unele site-uri web includ linkuri care pot fi făcute clic pe paginile lor de destinație, ducând cititorii la studii de caz, mărturii video etc. să continue să învețe despre compania lor. Sau pot afișa pictograme sociale cu numărul de adepți sau recenzii care se leagă de platforme populare precum Facebook, LinkedIn etc. Deși acestea pot fi eficiente, avertizăm împotriva linkurilor care pot fi făcute clic pe paginile de destinație. Iata de ce…

6. Eliminați bara de navigare și linkurile de copiere interne

Scopul întregii pagini de destinație este de a determina pe cineva să convertească. Dar ființele umane sunt ușor distrase, mai ales când vine vorba de căutarea online! Pentru a vă menține spectatorul hiper-concentrat pe completarea formularului, este util să eliminați orice distracție greoaie.

Link-urile interne, deși nu v-ați presupune că sunt „rele”, pot duce de fapt la clic pe o gaură de iepure - determinându-i să uite că erau chiar pe pagina de destinație. Vă recomandăm să eliminați orice hyperlink din copie, precum și să eliminați bara de navigare superioară pentru a preveni saltul site-ului.

Nix și alte link-uri distractive - cum ar fi produsele recomandate sau fluxurile RSS recente ale blogului - pentru a reduce abandonul.

7. Faceți-l atrăgător din punct de vedere vizual în timp ce rămâneți pe brand

Chiar dacă păstrați textul scurt și dulce pe pagina dvs. de destinație, oamenii vor sări imediat dacă nu sunt încântați vizual de conținut. De aceea, paginile de destinație cu cea mai mare conversie au, de obicei, un puternic apel vizual.

Adăugați grafică la pagina dvs. de destinație cu aceste idei:

  • Alegeți o imagine de erou care se oprește spectacolului. Șabloanele de pagini de destinație afișează imagini erou în toate formele și dimensiunile, deci alegeți un șablon care să vă arate stilul de viață preferat sau imaginea texturată.
  • Creați un afișaj vizual al ofertei. Dacă cineva descarcă o carte electronică sau o carte albă virtuală, poate fi greu să o surprinzi într-o imagine. Rugați-vă designerul să aducă viața cărții ilustrând o copertă și făcând-o să arate ca un ghid real pe care oricine l-ar putea ridica la o librărie.
  • Includeți un videoclip. În loc de (sau în plus) unei imagini, vă recomandăm să adăugați un videoclip scurt și util pentru a spune mai multe pe pagina dvs. de destinație fără text aglomerat.
  • Folosiți culorile mărcii dvs. Asigurați-vă că utilizați exact codurile hexagonale de culoare pe care le folosește marca dvs. pe site și că pagina dvs. de destinație se potrivește cu același stil, altfel utilizatorii ar putea pune la îndoială legitimitatea acesteia.

8. Verificați din nou pagina de mulțumire și fluxul de lucru de urmărire

Acum, că aveți toate copiile și imaginile la locul lor, iar formularul dvs. este configurat, „convertiți” pe pagina dvs. de destinație, ca și cum ați fi un invitat. Parcurgeți toți pașii pe care i-ar urma utilizatorul dvs. trimițând formularul, examinând pagina de mulțumire, urmând aceste bune practici, descărcând oferta și primind orice declanșator al fluxului de lucru, cum ar fi e-mailuri de scurgere, urmărirea vânzărilor etc.

Iată câteva întrebări de pus:

  1. Descărcarea se declanșează automat pe pagina dvs. de mulțumire? (sau permiteți utilizatorilor să o primească după cum doriți)
  2. Ați primit un e-mail cu un link descărcabil către conținut? (pentru cei care nu o pot descărca imediat după convertire, cum ar fi, utilizatorii de telefonie mobilă)
  3. CRM-ul dvs. a captat de fapt avantajul?
  4. Informațiile lor au venit corect? Orice problemă neclară sau greșită de câmp de formă de remediat?
  5. Persoanele potrivite din echipa dvs. primesc o alertă despre noul client potențial?
  6. Ați configurat un flux de lucru adecvat pentru a continua să le hrăniți după conversie? Aveți setate valori de scor adecvate pentru a vă împuternici echipa de vânzări și marketing pe tot parcursul eforturilor viitoare de nutriție?

S-ar putea să fiți surprinși de cât de mulți specialiști în marketing nu își testează de fapt fluxurile de lucru, doar pentru a descoperi luni mai târziu că un sughiț major în acest proces a fost motivul pentru care nu primeau clienți potențiali. Nu fi ca acei capi regretabili! Căutați eventualele blocaje pe care clienții dvs. pot să le întâmpine acum și îndepărtați-le imediat înainte de a împinge campania.

9. Bifați toate tipurile de dispozitive

Dacă nu aveți un site web receptiv, paginile dvs. de destinație vor arăta probabil ca o prostie pe mobil! Dacă un utilizator trebuie să ciupească și să mărească pentru a-ți citi copia sau a completa formularul, sunt șanse ... vor sări.

Asigurați-vă că vizualizați pagina de destinație pe diferite tipuri de telefoane și tablete, precum și pe diferite ecrane de computer de dimensiuni diferite.

Poate fi necesar să vă ajustați pagina pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. De exemplu, spectatorii de pe dispozitive mobile pot beneficia de o pagină cu mai puține butoane de copiere și mai mari. De asemenea, vă recomandăm să decupați imagini mai mari, care necesită mai mult timp pentru descărcare și încetinesc viteza site-ului. Consultați acest sfat de la Wordstream privind optimizarea paginilor de destinație mobile.

10. Lasă-te inspirat de cei care sunt rockin ’It

Inspirația începe cu imitația, spun unii. Căutați exemple de pagini de destinație minunate pentru a începe să vă gândiți la designul și funcționalitatea dvs. Luați notițe despre ceea ce vă place despre unele dintre lucrările celor mai buni dintre cei mai buni. Vă recomandăm nu doar să vizualizați capturile de ecran ale paginilor de destinație în articolele de compilare, ci și să vizualizați adresa URL în sine și să jucați.

Unii lideri din domeniu depășesc limitele celor mai bune practici tradiționale ale paginii de destinație și, deși poate fi interesant să experimentezi, fii precaut să devii prea departe de cale până când testezi A/B câteva versiuni ale tale.

Lăsați profesioniștii să vă optimizeze paginile de destinație

Este ușor să scrieți și să publicați o pagină de destinație; este mai greu să ne dăm seama de ce nu se convertesc. În timp ce aceste zece cele mai bune practici sunt un loc minunat pentru a începe, există oameni care înțeleg anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată ca nimeni altul.

Aici, la Impulse Creative, marketerii noștri de intrare creează canale de conversie performante pentru zeci de clienți. Suntem familiarizați cu o multitudine de industrii și suntem dedicați să înțelegem nevoile clienților dvs., să testăm soluții și să construim oportunități de conversie mai inteligente pentru a vă obține clienți potențiali mai calificați.