șablon

Cum să scrieți descrieri de produse pentru a crește vânzările [Exemple de mai jos + Actualizate în 2020]

Obțineți versiunea tipărită

V-ați săturat să derulați? Descărcați o versiune PDF pentru o citire offline mai ușoară și partajarea cu colegii.
Descărcați PDF

Managerii de comerț electronic și proprietarii de magazine online știu cu toții importanța descrierilor de produse. dar sunt încă adesea trecute cu vederea și nu sunt optimizate la întregul lor potențial.

A Descriere produs este copia de marketing utilizată pentru a descrie produsele propunere de valoare către potențiali clienți. A descriere convingătoare a produsului oferă clienților detalii despre caracteristici, probleme pe care le rezolvă și alte beneficii pentru a ajuta la generarea unei vânzări.

Nu este de mirare că aceștia sunt îngrijorați - calitatea descrierii unui produs poate face sau rupe o vânzare, mai ales dacă nu include informațiile de care un cumpărător are nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare. Furnizarea de detalii cheie despre produs este esențială dacă doriți ca cumpărătorul să facă clic pe „Adaugă în coș” și să diferențieze site-ul dvs. de comerț electronic de concurență.

Indiferent dacă produsele dvs. au o funcție specifică, cum ar fi o cameră foto sau un scop personal, cum ar fi moda, toate produsele există pentru a îmbunătăți sau îmbunătăți calitatea vieții cumpărătorului într-un fel sau altul. Pe măsură ce cumpărătorul răsfoiește, ei își imaginează instinctiv că au fiecare produs în mână, îl folosesc și se bucură de el.

Cu cât fantezia clientului de a deține produsul este mai puternică, cu atât este mai probabil să-l cumpere. Prin urmare, îmi place să mă gândesc la descrierile produselor ca la povestiri și psihologie, încorporând atât elementele scrisului în proză, cât și al jurnalismului. O descriere „bună” a produsului nu va fi utilă. Concurența devine prea acerbă. Trebuie să fie grozav!

Mai jos sunt exemple care evidențiază modul în care îmbunătățirea descrierilor produselor îmbunătățește ratele de conversie, precum și sfaturi pentru a vă ajuta să creați copia perfectă.

Trebuie să îți faci afacerea online rapid?

Construiți, gestionați și scalați afacerea online dorită. Cu Essentials, puteți începe și rula în mai puțin timp, cu costuri mai mici.

Alegeți cele mai bune caracteristici și funcționalități pentru a vă prezenta produsele și pentru a vă conduce afacerea - pe o platformă care poate scala cu dvs. în loc să vă rețină.

Scrierea unei descrieri a produsului pentru creșterea vânzărilor

Descrierea produselor joacă un rol imens în generarea de vânzări. Dar ce ar trebui să spună? Cât timp ar trebui să fie? Ce format este cel mai bun? Cum îi fac să ocupe un loc înalt în motoarele de căutare? Vă sugerăm să utilizați următorul șablon pentru a vă asigura că creați cea mai bună descriere a produsului.

1. Gândește-te la cine, ce, unde, când, de ce și cum înainte de a scrie.

Jurnaliștii utilizează metoda Cine, Ce, Unde, Când, De ce și Cum pentru a trece peste faptele poveștilor lor, iar urmarea acestui proces este primul pas în elaborarea unei descrieri convingătoare a produsului:

  • Pentru cine este acest produs? Publicul țintă poate fi un sex (femei sau bărbați), o grupă de vârstă (copii de facultate, pensionari), un stil de viață demografic (mame proaspete, pasionați de mașini) sau un alt grup de persoane definit.
  • Care sunt detaliile de bază ale produsului? Aceasta include atribute precum dimensiunile, materialele, caracteristicile și funcțiile produsului.
  • Unde ar folosi cineva acest produs? Este destinat utilizării în interior sau în exterior, pentru mașina sau casa ta?
  • Când ar trebui să folosească cineva produsul? Este menit să fie utilizat într-un anumit moment al zilei, sezonier sau pentru un anumit tip de ocazie? La fel de important este să subliniem dacă un produs poate sau ar trebui să fie utilizat în fiecare zi sau pe tot parcursul anului, deoarece acest lucru va vorbi despre valoarea sa pe termen lung.
  • De ce este acest produs util sau mai bun decât concurenții săi? Acest lucru poate fi de la calitate la valoare până la caracteristici - gândiți-vă cu adevărat la beneficiile pe care le vor vorbi clienților. Luați în considerare și modul în care imaginile pot completa copia produsului dvs.
  • Cum funcționează produsul? Este posibil să nu fie necesar pentru fiecare produs, dar dacă vindeți ceva cu piese în mișcare sau electronice, este un lucru obligatoriu.

Aceste întrebări sunt grozave de utilizat ca șablon de descriere a produsului atunci când doriți să descrieți cu exactitate cele mai bune articole.

2. Stabiliți cel mai bun format pentru a vă descrie produsele.

Acum este timpul să vă creați descrierea produsului. Iată câteva idei și exemple pentru a vă ajuta să începeți.

Următorul pas este determinarea celui mai bun format pentru informațiile de mai sus. Deoarece unii cumpărători scanează numai text de pe site-uri web, este o idee bună să aveți o listă de puncte glonț care să acopere cele mai importante detalii despre produs. Punctele glonț ar trebui utilizate în general pentru specificații (cum ar fi dimensiunile) sau fraze scurte (cum ar fi caracteristicile), astfel încât acestea să fie citite rapid și ușor.

Din păcate, punctele glonț nu sunt cel mai bun mod de a spune povestea unui produs și de a convinge cumpărătorii că se uită foarte bine. Ele arată rece și clinice pe pagină în loc să atragă emoțiile sau imaginația cumpărătorului. Aceasta este o meserie pentru proză! Scriind un paragraf (trei sau mai multe propoziții) sau două despre produs, puteți seta scena și ajutați cumpărătorul să-și dea seama de ce viața lor până în acest moment a fost incompletă fără ea. Poate părea descurajant, dar după o anumită practică, va deveni a doua natură și chiar (gâfâit!) Distracție.

Aceasta este oportunitatea dvs. de a fi puțin creativ și de a stabili o voce (personalitate și ton) pentru marca dvs. - indiferent dacă este gravă, casuală sau chiar ireverențială. Imaginați-vă că sunteți la o petrecere, spunând cuiva pe care tocmai l-ați întâlnit despre produs. Cum ați descrie-o astfel încât să înțeleagă cât de grozav este cu adevărat?

Această voce pătrunde în fiecare aspect al marketingului dvs. online: social media, SEO, căutare plătită - fiecare punct de contact al clienților. Copia unică, convingătoare, face ca produsele dvs. să fie mai relevante pentru motoarele de căutare și alte medii de marketing care apreciază conținutul original.

De fapt, urmarea acestei formule simple de mai jos este o modalitate excelentă de a scrie descrieri convingătoare ale produselor:

[Alineat (e) din proză] + [Lista cu specificații sau caracteristici ale produsului] = [Descrierea produsului captivant]

3. Alegeți obiective și indicatori de performanță pentru a măsura succesul descrierilor dvs. de produse.

Aveți nevoie de obiective pentru a măsura succesul descrierilor de produse.

„Dar va dura mult timp”, s-ar putea să vă gândiți, mai ales dacă vă bazați pe descrierile de produse de la distribuitori sau producători. Și ai dreptate, acesta nu este un proces rapid. Dar, dacă vă puteți angaja să scrieți o duzină de descrieri de produse pe zi folosind formula de mai sus, veți începe să vedeți o varietate de avantaje:

  • O creștere a ratei de conversie.
  • O scădere a abandonului de căruță.
  • O rată de rentabilitate mai mică.
  • Mai puține apeluri de la cumpărători.
  • Îmbunătățiți clasamentul în căutarea organică.

Acum, să aruncăm o privire asupra modului în care opt magazine online reale vând mai mult cu perfecțiunea descrierii produsului, cu informații pe care le puteți lua din expertiza lor pentru a vă crește propriile conversii.

4. Faceți descrierea produsului copiată scurtă și dulce.

Onzie este un exemplu minunat de cât de bine poate funcționa formula de bază. Aspectul paginii lor de produs combină descrieri conversaționale de-a lungul paragrafelor care îi implică pe fanii lor, precum și puncte glonț rapide despre specificațiile de necesitate pentru toți cumpărătorii care scanează pagina. Acest eșantion de gloanțe de descriere a produsului este o demonstrație excelentă a modului de transmitere concisă a celor mai importante informații:

5. Folosește povestirea în avantajul tău.

Produsul dvs. are o istorie specială pentru dvs.? Sunt șanse să fie deosebit de special și plăcut pentru publicul tău. Folosiți acea poveste în descrierea produsului pentru a adăuga mai mult caracter articolului dvs., pentru a atrage publicul și pentru a câștiga inimi și minți.

Vrei mai multe informații de acest gen?

Avem misiunea de a oferi companii precum sfaturile dvs. de marketing și vânzări, trucuri și cunoștințe din industrie pentru a construi următorul brand de uz casnic. Nu ratați o postare. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru săptămânal.

6. Nu vă fie teamă să vă lăudați.

Luați formula de descriere a produsului de mai sus cu un pas mai departe, cum ar fi retailerul de polo pe apă Kap7 (și verificați istoria lor uimitoare). Produsul dvs. este diferențiat prin expertiza unui fondator? Este produsul dvs. mai bun din cauza testelor de ani de zile? Este realizat manual?

Spuneți o poveste mai bună în paragraful scurt al descrierii produsului, incluzând informații despre detalii care demonstrează de ce produsul dvs. este mai bun decât odihna. Nu vă fie teamă nici să scăpați numele.

7. Când este nevoie pentru a obține tehnică pentru a câștiga încredere.

Dacă aveți un produs mai tehnic, nu vă fie teamă să intrați în buruieni cu descrierea produsului. Dovediți clientului expertiza mărcii dvs. în industrie, oferind toate detaliile posibile pe care ar trebui să le cunoască - înainte de a fi nevoiți să întrebe vreodată.

8. Știi când să arăți și să nu spui.

Textul nu este întotdeauna cel mai bun mod de a vă descrie produsul. Dacă sunteți prea vorbitor, gândiți-vă cum puteți simplifica.

Imaginile au greutate și sunt mai bine amintite de clienți. Dacă este posibil, arătați produsul într-un aspect vizual care explică exact ce face.

9. Știți când să arătați, să spuneți și să descrieți.

În afară de grafică, videoclipurile pot fi o modalitate extrem de eficientă de a prezenta modul de utilizare a unui produs sau de ce este mai bun decât alții. Multe mărci folosesc videoclipuri, grafică și text pentru a conduce punctul spre casă. Consultați următorul exemplu de descriere pentru produsul cel mai bine vândut al unui magazin online.

10. Nu vă fie frică să fiți unici.

În timp ce o scurtă descriere a paragrafului pe o pagină a produsului este cea mai bună practică - știți când asta nu dorește publicul. Fiecare industrie și fiecare afacere online este unică. Îți cunoști clientul suficient de bine pentru a ști că nu vor citi acea descriere a produsului? Sunt toți clienții dvs. scaneri?

Scoateți conținutul care este cel mai important pentru ei și găsiți modalități vizuale atrăgătoare de a le furniza toate informațiile relevante fără dureri de cap. Persoanele cumpărătorului dvs. ar trebui să informeze forma generală și abordarea față de descrierile produselor dvs. - să includă designul site-ului web în pagină.

11. Du-te mare sau du-te acasă.

În cele din urmă, acest ultim exemplu tocmai m-a suflat. Acesta este un exemplu extraordinar despre cât de departe puteți lua formula de descriere perfectă a produsului de mai sus și cu adevărat să atingeți un homerun.

Joovy a urmat formula simplă de mai sus, dar în loc să scrie pur și simplu gloanțe, și-au folosit lista cu glonț pentru a crea o poveste pe toată pagina produsului.

Pagina este lungă, dar atrăgătoare și vizuală. Acesta răspunde la toate întrebările pe care le poate avea un nou părinte. Și, încă folosește un paragraf simplu pentru a conduce cu adevărat produsul acasă cu o voce captivantă și inteligentă, specifică mărcii.

Așa arată o alergare la domiciliu.

În ansamblu, este important să vă cunoașteți mai întâi publicul, pentru a determina ce tip de conținut îi va vorbi cel mai bine pentru a spori conversiile.

Formula de descriere a produselor de comerț electronic funcționează pentru majoritatea mărcilor, dar este doar un punct de plecare.

Gândește vizual. Adăugați grafică și optimizați imaginile produsului. Copiați testul A/B și faceți-vă personal pe acele pagini. Căutați în Google Search Console pentru a identifica termeni populari, astfel încât să puteți îmbunătăți traficul SEO către pagina produsului. Oamenilor le place să cumpere de la oameni în care au încredere - și construirea încrederii este diferită în funcție de ceea ce vindeți.

Din momentul în care utilizați un constructor de site-uri web și construiți designul site-ului dvs., gândiți-vă la modul în care imaginile și descrierile pot funcționa în armonie pentru a vă spune povestea clienților.

Un cărucior s-ar putea să nu se vândă bine dacă descrierea spune cum a fost gândită peste noapte și apoi făcută manual. În mod similar, o cutie de cărți de joc din piele realizată manual ar putea să nu se vândă bine dacă tot ceea ce arătați sunt specificațiile tehnice.

Gânduri finale

Cunoaște-ți publicul. Cunoașteți-vă produsul. Apoi, arătați și spuneți cu descrierile magazinului dvs. online!

Vrei mai multe informații de acest gen?

Avem misiunea de a oferi companii precum sfaturile dvs. de marketing și vânzări, trucuri și cunoștințe din industrie pentru a construi următorul brand de uz casnic. Nu ratați o postare. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru săptămânal.

Obțineți versiunea tipărită

V-ați săturat să derulați? Descărcați o versiune PDF pentru o citire offline mai ușoară și partajarea cu colegii.
Descărcați PDF