crafting

Fiecare antreprenor cunoaște „discursul ascensorului”, o explicație a afacerii sau produsului dvs. pe care o puteți începe și termina în spațiul unei plimbări cu liftul - 1 minut sau mai puțin. Ideea este să aveți o descriere rapidă, dar captivantă, a ceea ce face compania dvs. și de ce este semnificativă, astfel încât să fiți pregătiți să profitați de orice întâlniri întâmplătoare cu jucători importanți din industrie. Paleo nu este o pornire tehnologică pe care trebuie să o vindeți investitorilor, dar același tip de scurt rezumat este încă util, mai ales că se apropie sărbătorile și probabil că va trebui să vă explicați dieta unei serii de prieteni și rude interesate . Vă oferă un răspuns gata la întrebări întâmplătoare și, dacă aveți norocul să întâlniți pe cineva sincer interesat să încerce Paleo ca stil de viață, nu îl veți opri cu o explicație vagă, vagă sau plictisitoare.

Versiunea Paleo a unui „discurs ascensor” nu este exact aceeași cu versiunea clasică, deoarece nu veți avea un produs sau serviciu pe care în cele din urmă încercați să îl vindeți. În multe privințe, a da un discurs clasic ascensorului prietenilor tăi ar fi inadecvat și exagerat de insistent. Însă puteți lua sfaturi din lumea afacerilor și a publicității pentru a crea o descriere scurtă și clară a dietei dvs., fără a părea a fi un anunț publicitar sau un agent de vânzări agresiv. În loc să vândă un produs, un discurs bine pus la punct pentru ascensorul Paleo vă va atrage atenția ascultătorului și îi va face să dorească să afle mai multe, începând o conversație reală care vă va oferi șansa de a vă explica mai complet.

Unii oameni sunt improvizatori naturali, care nu au nevoie de niciun fel de pregătire pentru a furniza un pitch atât de convingător încât toată lumea pe o rază de cinci mile are un impuls inexplicabil de a-și lăsa Cheez-it-ul și de a merge să cumpere niște friptură. Dar majoritatea dintre noi nu sunt genii publicitari, așa că o mică planificare poate parcurge un drum lung. Cu o jumătate de oră de pregătire și câteva alergări practice, puteți pune împreună un scurt set de puncte de vorbire într-un discurs clar și convingător pentru ascensor, pe care să îl folosiți ori de câte ori aveți nevoie de el.

Pasul 1: Brainstorm

Evident, într-un discurs atât de scurt, nu veți putea atinge tot ceea ce credeți că este semnificativ. Este în regulă: scopul unui discurs în ascensor nu este acela de a intra în detaliile tehnice, ci de a oferi o imagine de ansamblu foarte generală, care să arate în clar modul în care Paleo ar putea fi relevant sau interesant pentru cealaltă persoană. Tot ce trebuie să faci este să îi interesezi. Dacă pitch-ee vede cum acest lucru le-ar putea fi de folos, vă vor cere să urmăriți întrebări; atunci puteți intra în detalii. Dar mai întâi trebuie să îi angajați cu ideea. Pentru a crește interesul celeilalte persoane, un discurs de succes în ascensor ar trebui să răspundă la întrebări precum:

  • Ce este Paleo?
  • Care sunt beneficiile?
  • De ce este relevant sau important pentru ascultător?

Când începeți să creați pitch-ul ascensorului, luați un minut pentru a vă gândi răspunsurile la aceste întrebări. Notați câte răspunsuri pentru fiecare întrebare aveți. Aceste răspunsuri pot fi atât timp cât doriți (puteți oricând să vă tăiați tonul mai jos). De asemenea, pot fi cât de scurte doriți - punctele glonț sunt complet fine.

Unele răspunsuri posibile pentru aceste întrebări ar putea include:

  • Paleo este un mod de a mânca bazat pe biologia evoluției.
  • Marea idee este că am evoluat pentru a mânca anumite alimente, așa că vom fi cei mai sănătoși dacă continuăm să le consumăm.
  • Pe Paleo, mănânc o mulțime de carne și grăsimi animale de înaltă calitate - știu că tuturor le place să facă o mare parte din grăsimi saturate și colesterol, dar dacă te uiți de fapt la studii, nu sunt rele pentru tine.
  • Mănânc alimente întregi, neprelucrate - carne foarte bună, multe fructe și legume. Este cu adevărat hrănitor, ceea ce este grozav, deoarece îmi oferă tone de energie.
  • Paleo mă ajută cu adevărat să-mi gestionez [starea de sănătate x].
  • Am slăbit, dar nu a trebuit să mă înfometez sau să mă înnebunesc cu calorii și totul - și este foarte durabil.
  • Performanța mea atletică s-a îmbunătățit cu adevărat: acum depășesc băieții cu jumătate de vârstă!
  • Spuneați mai devreme că aveți probleme cu [starea de sănătate y] - mulți oameni consideră că o dietă Paleo este de fapt foarte utilă pentru asta. Te-ai uitat vreodată în el?

Pasul 2: Examinați

După ce ați primit lista brută de răspunsuri, este timpul să le alegeți pe cele mai bune. Treceți prin răspunsurile dvs. și jucați-vă puțin cu formularea până găsiți ceva care rezonează cu adevărat. Alegeți cele mai bune părți și combinați-le, apoi jucați-vă cu asta. Spune-ți cu voce tare de câteva ori pentru a vedea cum curge. Rețineți că majoritatea oamenilor nu scriu așa cum vorbesc, așa că ceea ce intenționați să spuneți ar putea părea prostesc scris. Este în regulă - nu uitați, nimeni nu trebuie să o vadă în afară de voi.

Tăiați răspunsurile până când aveți un „pitch” pe care îl puteți spune într-un minut sau mai puțin. Va trebui să eliminați foarte mult, deci luați decizii inteligente cu privire la informațiile care sunt atât de importante încât merită incluse în minutele prețioase. Amintiți-vă, nu încercați să oferiți o descriere exactă științific sau globală a Paleo; încercați doar să treziți interesul celeilalte persoane, astfel încât să dorească să afle mai multe. Pentru a-l menține scurt, dar eficient, încercați următoarele:

Pasul 3: Personalizați

Amintiți-vă a treia întrebare de mai sus („de ce este relevantă sau importantă pentru ascultător?”)? Ceea ce includeți în discursul ascensorului depinde, de asemenea, de cine anume vorbiți. Acesta este un alt principiu de bază al publicității: cunoaște-ți publicul. S-ar putea să doriți să transmiteți aceleași informații de bază, dar modul în care le spuneți profesorului preșcolar al fiului dvs. va fi foarte diferit de felul în care îi spuneți antrenorului dvs. Crossfit.

Nu este o idee proastă să aveți câteva versiuni ale discursului dvs. - s-ar putea să doriți una pentru persoanele care nu sunt familiare cu știința nutrițională și una pentru persoanele care nu se vor pierde dacă aruncați o anumită terminologie tehnică. Aceste versiuni diferite pot avea chiar cele mai multe informații, dar prezentate diferit. De exemplu, s-ar putea să doriți să-i spuneți mamei că „glutenul este foarte greu pentru stomac” și să lăsați asta. Pe de altă parte, dacă vorbiți cu medicul dumneavoastră, puteți presupune că ea știe deja ce înseamnă „metabolismul glucozei” și „permeabilitatea intestinală”, astfel încât utilizarea corectă a limbajului științific poate arăta că ați făcut cercetarea și Nu este vorba doar despre un articol pe care l-ați citit despre cea mai recentă „dietă pentru bărbați peșteri”.

Menționarea problemelor specifice de sănătate a altei persoane sau a dietei în vorbirea ascensorului poate, de asemenea, să creeze o conexiune mult mai puternică. Dacă pitch-ee experimentează deja o dietă fără gluten și este interesat de beneficiile tăierii și a altor cereale, începeți de acolo și construiți-vă pe ea. Dacă au o afecțiune cronică, cum ar fi boala Crohn sau artrita, menționați că o mulțime de oameni consideră Paleo foarte util pentru tratarea acestuia - pur și simplu nu vă entuziasmați atât de mult încât să faceți ca Paleo să sune ca un remediu magic. Nimeni nu vrea să audă despre ceva care nu este deloc relevant pentru viața lor, astfel încât să-ți faci pitch-ul mai relatabil astfel îl face mai interesant:

Pasul 4: Exersează

După ce te-ai stabilit pe forma (sau formele) finale a pitch-ului tău, practică - încearcă să-ți spui în oglindă sau să găsești un prieten care să te asculte și să-ți ofere feedback. Puteți chiar lucra la el în mașină în timp ce faceți naveta, unde nimeni nu vă poate auzi dacă o deranjați. Practicarea din timp vă va asigura că nu veți uita nimic când va veni momentul.

Aceasta nu înseamnă că ar trebui să scrieți un script strict și să îl memorați. Chiar dacă îl scoateți, este foarte dificil să pară natural, iar mulți oameni nu îl deloc deloc - sunt atât de blocați să-și amintească exact aceleași cuvinte încât îngheață, se bâlbâie sau se sufocă complet sub presiune. Vrei să fii încrezător în materialul tău și să-ți cunoști bine punctele, nu ar trebui să simți că recitezi un manual - mulți oameni consideră că este mai ușor să facă o listă de puncte glonț și nu uită să le atingă pe toate, mai degrabă decât să încerci să memorezi un paragraf și să-l faci să pară natural.

Punctele glonț fac, de asemenea, mai ușor să lăsați propriul stil să strălucească. Dacă sunteți în mod normal o persoană foarte relaxată, care iubește umorul negru și glumele sarcastice, sunând brusc ca și cum ați fi înghițit o enciclopedie, îl veți opri pe ascultător, pentru că nu sunteți cine sunteți. Luați-vă punctele de vorbire și înfășurați-le în propria personalitate.

În timp ce vă pregătiți discursul, este, de asemenea, o idee bună să adunați o mică colecție de resurse în care să vă puteți direcționa ascultătorul dacă acesta cere mai multe informații decât aveți în acest moment. Oferiți-le să le împrumutați o carte sau pur și simplu să le îndreptați către unul sau două dintre blogurile dvs. preferate. Aceasta este o modalitate bună de a preveni orice incomoditate dacă nu sunteți sigur cât de interesat este cealaltă persoană. Spunând „... dacă doriți mai multe informații, puteți verifica întotdeauna [această carte/blog]”, persoana are libertatea de a explora mai departe dacă este interesată, evitând în același timp riscul de a fi insistent dacă nu este.

Pasul 5: Livrați!

În sfârșit, sosește momentul. În cadrul turneului anual de familie Monopoly, unchiul tău Steve pune întrebarea de aur: „Deci ... ce este oricum această dietă Paleo?” Toate brainstorming-urile și personalizarea atentă sunt pe cale să dea roade - așa că nu o distrugeți cu o livrare urâtă!

Când țineți discursul, încercați să acționați cât mai natural posibil: ultimul lucru pe care îl doriți este să ieșiți ca un vânzător sau ca un profesor de biologie. Păstrați-vă entuziasmul tonului și al limbajului corpului și interacționați cu cealaltă persoană: nu priviți în gol la distanță așa cum fac mulți oameni când recită ceva pe care l-au memorat. Mai rău încă, asigurați-vă că nu încercați prea mult: uitându-vă direct la cealaltă persoană, tot timpul va deveni înfiorător și ciudat, nu entuziast. Nu aveți de gând să faceți o „vânzare grea” aici: folosirea unor tactici insistente de vânzare pe prietenii dvs. este o modalitate excelentă de a le înstrăina. Convențiile din lumea afacerilor sau a publicității nu sunt întotdeauna aplicabile situațiilor sociale, așa că chiar și atunci când încercați să susțineți un discurs ascensor care să fie persuasiv și eficient, amintiți-vă contextul în care îl veți difuza și planificați în consecință.

După ce ți-ai rostit discursul, rezistă dorinței de a continua să vorbești - dă-i celeilalte persoane șansa de a răspunde. Nu va duce întotdeauna la o conversație interesantă sau onestă despre dietă (unii oameni pur și simplu nu sunt gata să se schimbe sau sunt mulțumiți de felul în care mănâncă sau s-ar putea să nu fie convinși că Paleo este calea a merge). Dar chiar dacă nu vedeți un rezultat imediat, s-ar putea să fiți surprinși de semințele pe care le plantați - luni mai târziu, toate ar putea începe să aibă sens pentru cineva și își vor aminti brusc ceea ce ați spus într-o nouă lumină.

Exemple de discursuri în ascensor

Acestea sunt exemple de discursuri Paleo ascensor pe care le puteți folosi pentru idei sau inspirație. Nu sunt modele care să recite cuvânt cu cuvânt, dar, dacă sunteți blocat, vă pot ajuta să întoarceți viteza.

Pentru colegul tău, la un prânz de lucru

Practic, are mult sens pentru mine că am evoluat pentru a mânca într-un anumit fel și este cel mai sănătos să continuăm să mâncăm așa, deoarece pentru asta au fost concepute corpurile noastre. Așa că mănânc o mulțime de alimente întregi, neprelucrate - carne de înaltă calitate și multe grăsimi animale și tone de fructe și legume. Nu număr calorii, dar nici nu am nevoie, pentru că este foarte sățioasă, așa că pot să mănânc doar când îmi este foame și apoi să mă opresc. Mă ajută cu adevărat să gestionez tot stresul din acest nou proiect nebun la care am lucrat cu toții; Am mult mai multă energie și este minunat să ajung acasă de la serviciu și să nu fiu șters complet.

La medicul dumneavoastră, la controlul anual

Ideea de bază din spatele Paleo este biologia evoluției - evoluția nu a ajuns încă la dieta modernă. Mănânc alimente neprelucrate: o mulțime de carne și legume cu adevărat de înaltă calitate și relativ puține carbohidrați, în mare parte din tuberculi cu amidon. De asemenea, mă străduiesc să dorm suficient și să merg cel puțin puțin în fiecare zi. Mă ajută cu adevărat să mă descurc cu sindromul metabolic: nu primesc astfel de vârfuri uriașe de zahăr din sânge atunci când nu mănânc atât de mulți carbohidrați și mă ajută să slăbesc mai durabil. De fapt, s-au făcut multe cercetări cu privire la dietele cu conținut scăzut de carbohidrați și îmbunătățirea sensibilității la insulină, ceea ce este cu adevărat interesant - ați citit ceva?

Mamei tale, când ești acasă pentru vacanță

Mă simțeam foarte rău înainte - nu aveam energie și mă îmbolnăveam mereu. Așa că am început să am mai multă grijă de mine și să mănânc foarte bine. Dieta pe care o urmez - practic, dacă vă gândiți la evoluție, are mult sens că nu ne-am adaptat cu adevărat la dieta modernă, deci este mai sănătos să vă întoarceți și să mâncați alimente mai tradiționale. Așa că acum primesc o mulțime de fructe și legume proaspete, o mulțime de carne de foarte bună calitate. Și eu gătesc totul singur - ar trebui să mă lași să te fac să fript oală cândva! Mă face să mă simt minunat tot timpul și mă ajută să slăbesc. De fapt, m-am gândit la tine zilele trecute, pentru că spuneai că ai probleme cu artrita - ai încercat vreodată să cauți o dietă pentru a ajuta la asta?

Puteți să le folosiți pentru idei sau ca coloană vertebrală a propriului discurs. După cum puteți vedea, un discurs eficient în ascensor nu trebuie să fie o capodoperă literară. Nu este dificil să creezi unul și poate fi un instrument excelent pentru a explica altor persoane dieta și stilul tău de viață Paleo. Pe măsură ce angajamentele sociale de sărbători încep să apară în calendar, a avea o explicație concisă la vârful limbii vă poate economisi mult stres - și s-ar putea chiar să convingeți câțiva oameni să o încerce.

Aruncați o privire la Paleo Restart, programul nostru de 30 de zile. Are instrumentele care vă permit să vă resetați corpul, să pierdeți în greutate și să începeți să vă simțiți grozav. Aflați mai multe și începeți aici.

+ #PaleoIRL, noua noastră carte de bucate despre cum să faci Paleo să funcționeze pentru o viață aglomerată este acum disponibilă! Ia-l acum.