Potrivit DMA și USPS, în 2016 au existat aproape 10 miliarde de cataloage expediate în SUA și au ajuns în toate formele și dimensiunile. Cu toate acestea, o trăsătură pe care o împărtășesc toate cataloagele tipărite și prin poștă directă este capacitatea lor de a determina consumatorii să facă o achiziție.

populare

Un studiu realizat de USPS și comScore Networks a raportat că 60% dintre clienți au vizitat site-ul web al unei companii din cauza unui catalog pe care l-au primit. O veste și mai bună pentru comercianții cu amănuntul este că persoanele care primesc cataloage tipărite cumpără în medie cu 28% mai mult decât cele care nu.

În ultima recesiune, mulți comercianți cu amănuntul au încetat să trimită cataloage prin poștă pentru a reduce cheltuielile, dar planul a dat greș. Lands End, de exemplu, a înregistrat o scădere semnificativă a vânzărilor și, în ultimii cinci ani, cataloagele au revenit constant. În 2015, chiar și comercianții cu amănuntul online precum Birchbox și Bonobos au lansat cataloage de poștă directă de vacanță pentru clienții lor.

Dar cataloagele nu revin doar în formatul lor tradițional de 8,5 ”× 11”. Astăzi există multe variații de dimensiuni, precum și noi tehnologii, conținut personalizat și tehnici de imprimare specializate încorporate în cataloage.

Iată câteva dintre cele mai populare dimensiuni de catalog pe care le vedem clienții tipărite și considerații pentru comercianții cu amănuntul care doresc să încerce o nouă dimensiune de catalog.

Catalogele Slim Jim

Un format Slim Jim este o modalitate excelentă de a reduce costurile fără a vă sacrifica circulația. Aceste cataloage de dimensiuni mai mici măsoară în medie 5,5 "× 10,5" și sunt de obicei trimise prin poștă folosind trei sigilii de plăci (file) pentru a fi conforme cu USPS.

Și, în timp ce un catalog subțire Jim este din punct de vedere tehnic mai mic decât un catalog de dimensiuni complete sau „plat”, numărul total de centimetri pătrați disponibili poate fi același. De exemplu, o dimensiune completă de 16 pagini poate fi reproiectată ca un subțire de 24 de pagini și ambele cataloage ar avea același număr total de inci pătrate.

Cu toate acestea, această conversie nu este întotdeauna ușoară pentru echipa de design a comerciantului cu amănuntul sau o potrivire bună pentru produsele, fotografia și conținutul companiei. Comercianții cu amănuntul care necesită doar miniaturi mici pentru imaginile produselor pot beneficia de trecerea la un format subțire jim, așa cum făceau Barnes și Noble în 2007. Cu toate acestea, dacă sunteți un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte sau mobilier de înaltă calitate, slim jim nu va prezenta produsele dvs. bine și probabil veți petrece mult timp și bani încercând să vă reproiectați conținutul pentru a se potrivi.

Cataloage Mini Slim

Catalogul „mini slim” are aceeași dimensiune și format ca și slim jim, dar paginile sunt conținute sub un panou, astfel încât acestea să fie închise cu adeziv fugar în loc de sigilii de napolitane - făcându-le mai ușor de deschis fără rupere sau rupere. Mini slimile cântăresc, de asemenea, sub 3 uncii, permițându-le să se califice pentru rata standard de scrisori - ceea ce poate aduce economii mari pentru comercianții cu amănuntul.

La fel ca slim jim, mini slims nu sunt neapărat un înlocuitor complet al catalogului, în special pentru comercianții cu amănuntul cu linii mari de produse. Cu toate acestea, ele pot fi o modalitate bună de a completa completările de corespondență din catalog, de a vizualiza o listă nouă sau de a evidenția o promoție sezonieră sau o linie de produse. Acestea sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a include drivere din magazin, cum ar fi carduri de rupere sau cupoane care pot fi prezentate pe panoul de expediere exterior pentru a atrage atenția în cutia poștală.

Promotiile pentru pat, baie și dincolo de școală sunt de obicei un bun exemplu. Partea exterioară a dimensiunii mini subțire prezintă celebrul cupon de 20% reducere (care nu expiră niciodată), în timp ce interiorul prezintă mai multe pagini de produse pentru a ajuta studenții să-și pregătească camera de cămin.

Cataloage Digest

Digestele au aceeași proporție ca cataloagele standard, doar aproximativ jumătate din dimensiune. Nu există o dimensiune standard universală pentru rezumate, dar acestea sunt de obicei un catalog de 8,5 "× 10,5" pliat în jumătate din lățime, apoi capsat pe partea sa lungă.

Potrivit DMA, doar 15% din cataloagele de vânzare cu amănuntul din SUA au dimensiunea digestului. Cea mai cunoscută revistă de dimensiuni rezumate care a dat locul numelui este Readers ’Digest. Cu ani în urmă, acest format a fost considerat a fi o dimensiune convenabilă pentru cititori, pentru a se plimba sau pentru a lăsa pe măsuța de cafea la îndemână. Gândiți-vă la Ghidul TV, care a fost un element de bază pe majoritatea meselor de cafea de la înființarea sa în 1953 până în 2005.

Astăzi, rezumatele sunt adesea folosite pentru a reduce catalogul de dimensiuni complete pentru a trimite mesaje mai direcționate către diferite segmente de listă. Folosind capacitățile de imprimare a datelor variabile, comercianții cu amănuntul pot crea mai multe versiuni ale cataloagelor digest și pot crea cu ușurință cataloage orientate către preferințele consumatorilor, comportamentul de cumpărare etc.

Retailerul de îmbrăcăminte pentru exterior și de îmbrăcăminte L.L.Bean declară că experimentează numărul de pagini al cataloagelor pe care le trimite cumpărătorilor obișnuiți de site-uri web. Steve Fuller, director de marketing, explică faptul că, în loc să trimită fiecărui client cea mai mare carte a mărcii sale, el caută vizitatori frecvenți ai site-ului web și analizează dacă ar putea primi un catalog mai mic cu pagini de produse care le interesează în mod special.

Cataloage foarte mari

De ani de zile, dimensiunea tradițională a cataloagelor a fost de 8,5 × 11 inci. Acum, mai multe companii folosesc 12 "× 12" și alte dimensiuni mari, care le permit să includă mai multe imagini despre stilul de viață și să spună mai multe despre o poveste. Această poveste poate include conținut care arată personalitatea mărcii, cum ar fi selecțiile personalului preferat, informații despre aprovizionarea produselor sau conținut generat de consumatori, inclusiv recenzii scurte, mărturii și imagini ale clienților care utilizează produsele prezentate.

Anthropologie și Patagonia sunt două mărci care și-au luat recent cataloagele în această direcție. Antropologia, în special, se referă la catalogul lor ca „jurnal” și se concentrează pe inspirarea și implicarea consumatorilor lor, mai degrabă decât pe vânzarea de produse.

Catalogele de format mare devin piese de prezentare pentru mărci și cu siguranță se remarcă în căsuța poștală. Cu un accent deosebit pe stilul de viață și fotografia de produs de înaltă calitate, aceste piese necesită adesea resurse suplimentare și timp pentru a produce. De aceea, comercianții cu amănuntul trebuie să fie inteligenți cu privire la datele lor. Cataloagele de format mare au cel mai mare succes atunci când sunt trimise clienților existenți ca o modalitate de a îmbunătăți în continuare relația respectivă, de a promova loialitatea față de marcă și de a încuraja repetarea afacerilor.

Ce dimensiune de catalog este potrivită pentru dvs.?

Există mulți factori de luat în considerare atunci când selectați o dimensiune de catalog adecvată pentru afacerea dvs. Cantitatea de conținut pe care o aveți, cantitatea și bugetul dvs. vor restrânge cu siguranță opțiunile. Pentru comercianții cu un buget mai restrâns, de obicei este mai bine să respectați unele dintre formatele standard menționate mai sus. Cu toate acestea, pentru comercianții cu amănuntul care doresc să investească în programul lor de catalog, opțiunile sunt nelimitate, iar randamentele pot merita. Acești comercianți cu amănuntul pot profita de dimensiuni personalizate, tehnologii încorporate precum realitatea augmentată și efecte de imprimare de specialitate pentru a face cataloagele tipărite să iasă în evidență.