Dan Heath a făcut o treabă fantastică punând împreună o serie de vinete pe lipici. Urmăriți acest clip la prezentările care se lipesc.

lipesc

Permiteți-mi să adaug la cele 3 sfaturi ale lui Dan cu câteva exemple pe care le-am văzut recent în programele noastre:

1. Fii simplu: Forțați-vă să acordați prioritate. Rezumați mesajul în unu (da, una) expresie care semnifică cea mai mare schimbare a modului în care doriți ca oamenii să gândească sau să acționeze în legătură cu ideea, subiectul, inițiativa, produsul sau serviciul dvs.

Un medic veterinar din programul nostru de mesagerie a încercat să-i convingă pe proprietarii de animale de companie că utilizează excesiv proteine ​​în alimentația animalelor de companie. Acest lucru s-ar putea transforma cu ușurință într-un coșmar PowerPoint al comparațiilor grafic cu grafic a alocațiilor alimentare recomandate pentru carbohidrați, proteine, vitamine etc. În schimb, și-a concentrat mesajul și a scos o pagină chiar din manualul de joc al lui James Carville și a creat punctul de vedere: „Sunt caloriile, prostii”. Și apoi a continuat: „Proteina singură nu este răspunsul. Este o dietă echilibrată de care are nevoie animalul dvs. de companie ".

2. Arată ceva: Un participant a spus că, mai degrabă decât să-și decoreze diapozitivele cu puncte glonț și diagrame complexe, că vor începe să le „împodobească”. Asta înseamnă simplificare - până la punctul în care s-ar putea să nu ai nevoie nici măcar de o diapozitivă. Amintiți-vă că diapozitivele ar trebui să fie un suport pentru prezentarea dvs., nu să fie prezentarea.

Desigur, cel mai bun exemplu de a arăta și a nu spune este tot ceea ce Apple. Omule, iPad-ul ăsta e frumos și da, îl vreau. Apple este atât de bun încât chiar te fac să crezi că ai nevoie de el.

3. Tachinează înainte de a spune: Interesați-i! Într-unul dintre programele noastre, luna trecută, un executiv de la o companie de asigurări a anunțat că avea să-și facă prezentarea în clasă despre echilibrul între viața profesională și viața personală. Pui de somn. Ca și când nu am mai auzit-o. Dar el a început așa ... mai întâi, a apucat o flip-chart și a scris „Clienți cheie” în partea de sus. Apoi a cerut tuturor să își noteze primii 5 clienți. „Dacă aceștia sunt cei mai buni clienți ai tăi, le primești apelurile, nu? Îi vei lăsa să întrerupă o întâlnire și să te gândești mereu la modul în care poți adăuga valoare. ” Teaser realizat. El a continuat: „Acum, câți dintre voi ați inclus soțul sau copiii pe lista respectivă? Este absolut esențial să vă gândiți la propria familie ca la clienți cheie. ” Whoa. Vina mamei este în plin efect. Sunt în.

Randul tau. Câștigă un loc în programul nostru de mesagerie Decker Made to Stick din 4 iunie! Comentează mai jos cu o poveste bună de lipicios și vom atrage un câștigător!