| Jonathan Goodman | | |
Îmbunătățirea carierei • Pregătirea pentru vânzare • Populațiile de nișă • Selecțiile editorilor • Marketingul pentru fitness • Marketingul online pentru fitness
Distribuiți acest articol:
Nu sunteți sigur care nișă de fitness este potrivită pentru dvs.? Aflați cum să utilizați factorul unic de 1% pentru a găsi piața potrivită pentru afacerea dvs.
Cunoașteți câțiva oameni cărora le-ar plăcea acest articol? (Sau cineva care are nevoie să dea un indiciu?!)
În fitness online, nu există bariere la intrare. Oricine poate obține certificatul, își poate rupe cămașa, își poate face un selfie și se poate numi antrenor personal pe Instagram.
Cum ar trebui să concureze un profesionist serios și muncitor al fitnessului?
Găsind nișa de fitness potrivită.
Piața de fitness online, deși aglomerată și haotică, a creat o oportunitate fără precedent pentru formatorii care 1) sunt buni în ceea ce fac și 2) își identifică cu succes nișa de fitness.
De ce? Pentru că atunci când oamenii se simt paralizați de nenumărate opțiuni - așa cum fac astăzi mulți consumatori de fitness - creierul lor de șopârlă preia și caută orice scuză pentru a decide. Când vă stabiliți autoritatea în cadrul unei nișe de fitness, le oferiți oamenilor din acea nișă o scuză pentru a vă alege.
Iti place sau nu, oamenii iau decizii de cumpărare bazate nu pe merit, ci pe simplitate. Asta merge pentru tine, pentru mine și pentru fiecare potențial client de acolo.
Vă dau un exemplu. Cu ani în urmă, când eram încă singură, colega mea de cameră s-a mutat și și-a luat televizorul cu el. Aveam nevoie să cumpăr una nouă.
Am intrat în primul magazin de electronice pe care l-am putut găsi și m-am trezit cu fața la un întreg perete de televizoare, mult prea multe pentru ca eu să le pot evalua într-un mod serios. Vânzătorul a făcut-o ușor, punându-mi o întrebare simplă: „Ce îți place să te uiți?”
Mi-a spus că am nevoie de un televizor cu un rating FPS bun. Este vorba de cadre pe secundă, a explicat el, care cuantifică cât de repede se mișcă imaginile pe ecran și cât de clare sunt.
Deci, la sfatul lui, am cumpărat un televizor cu un rating FPS bun.
Din câte știam, ar fi putut să inventeze acest lucru, cum ar fi vânzătorul de stereo din Boogie Nights spunând unui client „Ai nevoie de tot acel bas”. Dar nu mi-a pasat. Am adus televizorul acasă, l-am conectat și a funcționat. Mi-a dat imagini în mișcare, color, ceea ce mi-am dorit.
Programele tale de antrenament sunt ca acel perete de televizoare. Aproape oricare dintre ele este suficient de bun pentru majoritatea clienților în majoritatea situațiilor. La fel și o mulțime de programe de la mulți antrenori.
Obiectivul dvs. este să oferiți potențialilor dvs. un motiv simplu care să le faciliteze cumpărarea programului.
Pentru a face acest lucru pe această piață în evoluție, trebuie să ieșiți în evidență. Nu te poți remarca încercând să-ți comercializezi 99% din abilitățile tale, ceea ce te face la fel ca orice alt antrenor personal care îi ajută pe oameni să piardă grăsime, să construiască mușchi și să aibă mai multă energie.
Ar fi ca vânzătorul din magazinul de electronice să-mi spună: „Cum ți-ar plăcea un televizor care să-ți arate imagini în mișcare color?”
Chiar dacă asta este tot ce vrei, vânzătorul tocmai ți-a spus că nu există nicio modalitate de a alege dintre toate aceste televizoare.
Dar dacă comercializați 1% care vă face diferiți, aveți o oportunitate fără precedent.
În cuvintele lui Alex Cartmill, antrenor principal pentru Academia de antrenori online:
„Cel mai mare avantaj de marketing pe care îl aveți și pe care îl veți avea întotdeauna este că există doar unul dintre voi.”
Și cea mai bună parte? Nu aveți nevoie de un site web elegant, de un număr uriaș de utilizatori Instagram sau de mii de abonați la e-mail. Ai nevoie doar de o comunitate mică, dar fidelă, care să creadă în tine și să aibă încredere în tine ca expert al lor, pentru că le-ai dat un motiv să.
Ai nevoie de o nișă de fitness.
Ce este o nișă de fitness?
O nișă de fitness este un domeniu specializat de expertiză în care un antrenor a) iubește să lucreze, b) devine foarte bun și c) devine în cele din urmă o autoritate bine cunoscută în.
La Academia de antrenori online, vă învățăm cum să vă identificați nișa de fitness pe baza factorului unic de 1 la sută - 1 la sută care vă face diferiți.
Este deosebit de important pentru antrenorii personali online.
Formatorii în persoană beneficiază de ceva numit prejudecată de locație. În majoritatea piețelor, o persoană care este gata să facă o schimbare va veni la sala dvs. de sport dacă este cea mai apropiată. Rareori vei primi clienți dispuși să călătorească mai mult de 20 de minute pentru a se antrena cu tine.
Când treceți la instruirea online, pierdeți de obicei această margine. (Deși unii formatori online mențin o clientelă locală.) Factorul dvs. de 1 la sută unic este singurul avantaj competitiv pe care îl aveți. Este ceea ce vă diferențiază și vă oferă o comună neobișnuită cu clienții actuali și viitori.
Mai precis, este motivul pentru care ești alegerea evidentă pentru persoana potrivită și alegerea greșită pentru persoana greșită.
Exemple de piețe de fitness de nișă de succes
Absolvenții OTA au avut succes într-o lungă listă de nișe de fitness: clienți mai în vârstă, copii, sportivi recreativi. Unii fac apel la oameni pe baza profesiilor sau hobby-urilor lor.
Un exemplu remarcabil este Troy Bennett.
Troy este puternic implicat în comunitatea de cosplay din Chicago și se comercializează ca antrenor pentru oamenii din acel spațiu. El poate fi singurul antrenor personal din lume care vizează piața respectivă.
Drept urmare, și-a primit primii cinci clienți practic peste noapte. Nimeni nu l-a întrebat despre preț. Tocmai s-au înscris.
Alte exemple primare de absolvenți OTA cu piețe de nișă de fitness de succes:
- Michael Sotos oferă coaching online pentru fanii supereroilor.
- Jessi McAllister ajută femeile să devină sănătoase și puternice în pregătirea pentru sarcină.
- Marc Locquiao pregătește ofițerii de poliție pentru a-și trece examenele de aptitudine fizică.
- Mike Macdonald lucrează cu membrii comunității LGBTQ.
- Nadja Tapkas creează programe personalizate pentru triatleti.
- Ray Graber lucrează cu oameni care se luptă cu bolile cronice, luptându-se cu unul singur.
Și, deși nu este un oraș OTA, aș fi lipsit de grijă dacă nu l-aș menționa pe Trevor Bunch, care conduce un înfloritor amputat de instruire în afaceri. (Este el însuși amputat.)
În toate aceste cazuri, formatorii au putut folosi ceva de care erau deja interesați sau pasionați pentru a construi o legătură mai profundă cu clienții.
Clienții și-au cumpărat serviciile pe baza acelei conexiuni. Decizia nu a avut nicio legătură cu meritul. Așa cum am spus mai devreme, deciziile de cumpărare rareori fac.
Ilogic? Poate. Dar este adevărul. Poți urî jocul sau poți înțelege regulile și le poți îndoi în avantajul tău.
Dacă nu, alții o vor face.
Cum să-ți găsești nișa de fitness
Găsirea nișei dvs. de fitness necesită o reflecție aprofundată asupra cine sunteți și cu cine vă place să lucrați. După cum vă puteți imagina, acest tip de auto-analiză necesită timp.
Călătoria este diferită pentru toată lumea, dar, în general, vă recomand să urmați patru pași.
1. Lucrați cu o clientelă mare și diversă
Pentru formatorii care tocmai încep, este cel mai bine să obțineți un loc de muncă la o sală de gimnastică mare, cu un buget mare de marketing, unde veți instrui o mare varietate de oameni.
Da, va trebui să vă rupeți fundul pentru o vreme. Acesta este procesul. Așa te faci bine. Aruncarea unei plase largi vă ajută să vă dați seama cu cine vă place să lucrați și (la fel de important) cu cine nu.
2. Vorbește cu oamenii
Interacționați cu persoane, atât online, cât și personal. Purtă conversații reale. Creează oportunități de a te arăta și de a fi tu însuți.
Acordați atenție tipurilor de oameni pe care îi atrageți. În cele din urmă, asta este marketingul: conectarea cu oamenii într-un mod în care nu s-au conectat până acum.
Puteți începe prin a vă alătura comunităților online care rezonează cu dvs. Cum interacționează? Cine este punctul central al grupului și cum au atins acest statut?
Dacă nu găsiți o comunitate care să se potrivească intereselor dvs. sau să vă răspundă nevoilor, vă recomandăm să creați una. Deveniți punctul central al grupului. Expertul.
3. Decideți cu cine doriți să lucrați
Este timpul să faceți un pas înapoi și să spuneți: „Cu cine vreau cu adevărat să lucrez? Ce iubesc cu adevărat? Ce mă luminează cu adevărat? ”
O altă abordare este de a întreba: „Cine are nevoie cu adevărat de ajutorul meu? Cine este cel mai probabil să obțină cele mai bune rezultate din antrenamentele cu mine? "
Poate că este una dintre comunitățile cu care lucrezi acum. Dar poate că nu este. Poate că este cu totul altceva. Când vă mutați antrenamentul personal online, este alegerea dvs.
Cea mai bună strategie este să începeți cu o singură piață de nișă. Puteți viza mai multe piețe în cele din urmă, dar deocamdată doriți să vă scufundați în cea care vă interesează cel mai mult și în cea care vă interesează cel mai mult. Dezvoltați o înțelegere profundă a cine sunt, ce vor și ce platformă este cea mai potrivită pentru marketing pentru ei.
4. Rafinează-ți nișa de fitness în timp
Cei mai mulți antrenori online de succes încep cu idei preconcepute despre publicul țintă. Se bâlbâie, vorbesc cu oamenii și își modifică planul de afaceri în consecință.
Ar trebui să fii întotdeauna gata să pivotezi. Nu știi niciodată cu exactitate ce tip de client vei atrage sau cine va avea cel mai mare succes cu programul tău, până nu vei obține câțiva clienți și vei începe să-i formezi. Ele pot fi diferite de cele pe care le-ați crezut că ar fi cele mai interesate. Sau s-ar putea să găsiți că faceți cel mai bine cu un subset de nișă, unul pe care nu îl cunoșteați sau pe care nu l-ați considerat publicul țintă.
Folosiți aceste informații pentru a vă rafina nișa și pentru a vă concentra mai clar marketingul pentru a face apel la ele.
Idei de nișă de fitness pentru a începe
Opțiunile dvs. sunt aproape infinite. Trucul este să găsești fitness-ul de nișă care este unic pentru tine, cel care îți permite să te conectezi cu clienții prin experiențe comune. Dacă ar fi să te descrii cu o singură frază, care ar fi?
- Un veteran al armatei care lucrează cu actualul și fostul personal militar
- O mamă nouă antrenând alte mame noi
- Un antrenor care obișnuia să fie obez și lucrează cu clienți care doresc să piardă o cantitate semnificativă de greutate
- Un atlet care și-a revenit dintr-o accidentare sportivă obișnuită care îi ajută pe ceilalți în aceeași situație
- Un fan al Game of Thrones care învață lupta cu sabia medievală și cum să se pregătească pentru colegii săi obsedanți GoT
Asta înseamnă că un antrenor de sex masculin nu poate lucra cu mame noi? Sau cineva care nu știe de ce clienții săi îl numesc „maestru dans” nu poate preda jocul cu sabia? Desigur că nu. Dar este un fapt simplu că o mamă nouă, un veteran militar sau cineva care a slăbit foarte mult va avea un timp mai ușor de comercializare pentru oameni ca ei.
Vă puteți conecta pe un teren comun. Clienții tăi ar trebui să simtă că te „prind” și tu îi primești, deoarece poveștile tale rezonează unul cu celălalt.
Odată ce obțineți rezultate bune pentru primii dvs. clienți, recomandările vor începe să apară.
Gândiți-vă în acest fel: pentru a câștiga 72.000 de dolari anul acesta cu formare online, tot ce aveți nevoie este 30 de clienți care vă plătesc 200 de dolari pe lună.
Care credeți că este cel mai bun mod de a obține și a păstra 30 de clienți plătitori? Vor face vreo diferență încă 200 de adepți pe Instagram?
Nu spun că este ușor. Crearea unei piețe este unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut, indiferent în ce afacere vă aflați. Nu este niciodată un proces simplu, pas cu pas. Credem doar că se datorează faptului că oamenii sunt ființe post-raționalizate. Se întâmplă ceva, este pozitiv și post-raționalizăm un mod de a explica cum s-a întâmplat.
Când o facem, uităm de toate lucrurile mărunte care s-au întâmplat pe parcurs. Toate incidentele, accidentele și aproape dezastrele. Toate pauzele norocoase și circumstanțele unice pe care nu le-am controlat.
În schimb, alegem lucrurile care au funcționat și le post-raționalizează într-o poveste liniară de succes.
Nu-ți pot spune cum va arăta povestea asta pentru tine.
Dar vă pot spune că primul pas este întotdeauna să încercați.
Lansează-ți cariera online online de antrenament personal!
Să ai mai multă libertate. Fa mai mulți bani. Ajutați mai mulți oameni.
Ghidul de formare online Wealthy Fit Pro este poarta de intrare pentru antrenori și proprietarii de săli de sport care doresc să iasă din mizeria orelor lungi și a veniturilor imprevizibile.
Lasă-l pe Jonathan Goodman să-ți arate ...
- Se dezvoltă abilitățile fundamentale de formatori online de succes (pag. 3)
- Cum să prețuiți și să vă împachetați serviciile pentru a obține ceea ce meritați (pag. 67)
- Tehnologia de care aveți nevoie pentru a obține rezultate de talie mondială - este mai simplă decât credeți (pag. 103)
- Secretele din interior pentru a-ți păstra și păstra clienții ideali (pag. 109)
- Adevărul despre marketingul afacerii dvs. online (pag. 125)
- Și mult, mult mai mult!
Dacă sunteți gata să faceți următorul pas în cariera dvs. de antrenament personal sau cunoașteți pe cineva care este, nu veți găsi o resursă mai autoritară sau mai cuprinzătoare.
Autorul
Jonathan Goodman este fondatorul Centrului de dezvoltare a antrenorilor personali și autor al mai multor cărți bestseller pentru antrenori personali. În plus, Jon a fondat prima certificare pentru antrenorii de fitness online, Academia de antrenori online. Originar din Toronto, Jon și soția sa Alison își petrec iernile călătorind în lume cu băiețelul lor, Calvin.
