Profilul companiei Hochland SE 12.09.2011 1

Subiect Editor 2011

Hochland SE Competență în brânzeturi Principal producător european de brânzeturi în Europa și Iran Înființat în 1927 Cifra de afaceri 2009: 1 067 - Vânzări 258.000 t segmente reprezentate în toate domeniile de activitate pentru brânzeturi produse industrial: afaceri de marcă, etichete private, ingrediente pentru brânză 12.09.2011 2

Istoria companiei De la o brânză mică la unul dintre cei mai importanți producători de brânzeturi din Europa 1927 Fundația brânzeturilor Hochland de Georg Summer și Robert Reich 1968 Penetrarea pieței franceze prin organizația de vânzări Hochland Franța 1974 Fundația lucrărilor de inginerie Natec din Heimenkirch 1978 Achiziția celor două lucrări franceze camembert Löwenbrück în Dieue-sur-Meuse și Fromagerie Henri Hutin în Lacroix lângă Verdun/Franța 1981 Fundația Hochland Española 1988 Achiziționarea brânzeturilor Erstes Bayrisches Butterwerk din Schongau și Steingaden, continuând să tranzacționeze sub firma din Feinkäserei Hochland 1993 Fundația din Hochland Polska 12.09.2011 3

Istoria companiei 1998 Fundația Hochland România 1999 Hochland AG a înființat 2000 Fundația Hochland Russland; Deschiderea unei fabrici de brânză moale în Baranowo/Polonia 2002 Achiziționarea unei fabrici de producție în Węgrów/Polonia. 2006 Fundația Hochland Ucraina 2007 Înființarea Hochland Deutschland GmbH; Transferul afacerii cu etichetă privată către Bonifaz Kohler GmbH 2008 Fundația Hochland Persien Amol 2009 Preluarea mărcii de brânză semidure Grünländer 2010 Nouă formă corporativă internațională - Hochland AG devine Hochland SE 12.09.2011 4

Categorii de produse Hochland se concentrează exclusiv pe brânză și este reprezentat în toate sectoarele majore de brânză Brânză procesată (felii/tartinabile) Cremă proaspătă Brânză Brânză moale Mâncare Feta Brânză tare 12.09.2011 5

Vânzări pe categorii de produse Pe baza: Cifra de afaceri 2009 Subiect/Editor 07.02.2011 6

Vânzări pe regiune Bazat pe: Cifra de afaceri 2009 Subiect/Editor 07.02.2011 7

Organigrama corporativă 2011 Hochland SE Hochland Deutschland GmbH Bonifaz Kohler GmbH Hochland Natec GmbH Grünland GmbH Fromagerie Henri Hutin S.a.r.l. Hochland Española S.A. Hochland Polska Sp. z o.o. Hochland Romania Srl Hochland Russland OOO Hochland Ucraina LLC Hochland Persien Amol Ltd. Subiect/Editor 07.02.2011 8

Hochland Geografie Kazmierz Baranowo Wegrow Raos lângă Moscova Dieue-sur-Meuse Schongau Kiev Heimenkirch Sighișoara Sovata Barcelona București Teheran 12.09.2011 9

Uzine de producție Heimenkirch, Germania Peisaj tipic al Allgäu lângă Heimenkirch Producția de brânză prelucrată Tăiat și ambalat brânză tare și semidură 900 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 10

Unități de producție Schongau, Germania Alpii Ammergau la sud de Schongau Producția de brânză cremă și brânză albă 500 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 11

Unități de producție Dieue-sur-Meuse, Franța The Maas lângă Dieue-sur-Meuse Producția de brânză moale și cremă 300 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 12

Uzine de producție Viladecans, Spania Parc Guell în Barcelona Producția de brânză procesată 140 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 13

Unități de producție Kaźmierz, Polonia Piața din Poznan Producția de brânză procesată și cremă 500 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 14

Unități de producție Baranowo, Polonia Districtul lacului Mazurian la nord de Baranowo Producția de brânză moale și smântână 120 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 15

Unități de producție Węgrów, Polonia Castelul regal din Varșovia Producția de brânză tare/semidură și cremă 400 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 16

Unități de producție Sighișoara, România Orașul medieval medieval din Sighișoara Producția de brânză prelucrată 180 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 17

Unități de producție Sovata, România Lacul Ursu din Sovata Subiect/Editor Producția Cascaval și Cheddar 170 angajați 07.02.2011 18

Uzine de producție Moscova, Rusia Kremlinul din Moscova Producția de brânză procesată 650 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 19

Unități de producție Amol, Iran Teheran cu munții Elburz Producția de brânză cremă 50 de angajați Subiect/Editor 07.02.2011 20

Hochland Russland 1994: Export de brânză din Germania în Rusia 2000: Hochland Russland stabilit; producția la sediul închiriat a început 2003: Deschiderea uzinei proprii în Raos în regiunea Moscovei 2008: Extinderea uzinei 12.09.2011 21

Poziția pe piață Altele-13% Unimilk-3% Vitako-1% WBD-6% Altele-18% Valio-14% Unimilk-3% Vitako-1% WBD-6% Rostagroe xport-2% Hochland-24% Rostagroexport-3 % Yantar/Voronezh-6% Valio-18% Yantar/Voronezh- 5% RZPS-14% RZPS-9% Karat-10% Lactalis-8% Nielsen ON10 12.09.2011 22

Distribuție ponderată Nielsen ON10 12.09.2011 23

Portofoliu Hochland 12.09.2011 24

Cazi «Colecție de brânză» Новинка Новинка 3 SKU (175 г): Новинка Maasdam Emmental Tilsiter Ambalare: cadă din plastic cu capac din folie și capac din plastic în manșon de carton 32 căzi pe cutie: 6,4 kg 81 cutii pe palet: 453,6 kg net 6 luni depozitare la +2 +8 C 12.09.2011 25

Cazi 3 SKU (200 g): ciuperci cu șuncă cremă 3 SKU (400 g): ciuperci cu șuncă cremă Ambalaj: cadă de plastic cu partea superioară din folie și capac din plastic 32 de căzi pe cutie: 6,4 kg 81 cutii pe palet: 518,4 kg net 6 luni depozitați la: +2 +8 C Ambalaj: cadă de plastic cu folie și capac din plastic 16 căzi pe cutie: 6,4 kg 81 cutii pe palet: 518,4 kg net 6 luni de valabilitate depozitați la: +2 +8 C 12/09/2011 26

Cutii rotunde 8 SKU (140 g): ciuperci smântână brânză șuncă diverse pachete asortate Ambalare: triunghiuri consumator 30 cutii rotunde pe cutie: 4,2 kg 100 cutii pe palet: 420 kg net 6 luni de valabilitate depozitați la: +2 +8 C 12.09. 2011 27

IWS Новинка Новинка 8 SKU (150 g): salam maasdam mărar și castraveți sandviș șuncă hamburgeri de brânză ciuperci Ambalare: felii învelite individual 32 pachete pe cutie: 4,8 kg 156 cutii pe palet: 748,8 kg net 6 luni de valabilitate depozitați la: +2 +8 C 12/09/2011 28

Blocuri 3 SKU (100 g): ciuperci șuncă cremă 3 SKU (50 g): șuncă cremă usturoi și ceapă Ambalaj: blocuri de folie + autocolant 6 blocuri pe tavă: 600 g 10 tăvi pe cutie: 6 kg 84 cutii pe palet: 504 kg net 6 luni de valabilitate depozitați la: +2 +8 C Ambalaj: blocuri de folie + autocolant 6 blocuri pe tavă: 300 g 9 tăvi pe cutie: 2,7 kg 182 cutii pe palet: 491,4 kg net 6 luni de valabilitate depozitați la: +2 +8 C 12.09.2011 29

Almette 6 SKU (150 g): ierburi cremă iaurt usturoi hrean castraveți și ierburi Ambalare: ceașcă unică, nimic similar pe piață 8 căni pe cutie: 1,2 kg 238 cutii pe palet: 285,6 kg net 6 luni de valabilitate magazin la: +2 +8 C 12.09.2011 30

Fetaxa. Brânză tip feta MONO: 2 SKU 200 g 400 g FETAXA Ideal pentru salate! Măsline și boia de ardei: 1 SKU 200 g Ambalaj: Produs unic pe piață. Ideal pentru salate. Ușor de tăiat Ambalajul unic este ușor de deschis și menține produsul proaspăt 16 căzi (400 g) sau 32 de căzi (200 g) pe cutie: 6,4 kg 81 cutii pe palet: 518 kg termen de valabilitate net 6 luni depozitați la: +2 + 8 C 12.09.2011 31

Groenlanda. Segment de piață brânzeturi tari 6 SKU (2,9 kg): smântână de roșii ușoare și busuioc de busuioc și ierburi chile și boia ardei umplute 4 SKU (200g): smântână de roșii ușoare și busuioc de usturoi și ierburi Ambalaj: Brânză tare naturală și semi-tare cu gust moale. Fără conservanți, lactoză și glutelină. Tehnologie unică de producție și ambalare. 4 blocuri (2,9 kg) pe cutie (11,6 kg), 48 cutii pe palet 7 pachete (200g) pe cutie (1,40 kg), 288 cutii pe durata de valabilitate a paletului: 100 de zile pentru blocuri și 70 de zile pentru depozitarea feliilor la: +3 +8 C 12.09.2011 32

Hochland Russland pe piață # 1 jucător pe piața rusă de brânză procesată și cremă atât pentru volum de producție, cât și pentru valoare Cel mai bun sistem de distribuție din Rusia Cel mai puternic brand de brânză din Rusia Mai mult de 80% dintre ruși cunosc marca Hochland Calitate premium 12.09.2011 33

Hochland Russland secretele succesului Inovație produse finale servicii proces de fabricație Relații pe termen lung cu partenerii noștri Echipa profesională și entuziastă 12.09.2011 34