M-am luptat cu ideea exact cum să-mi promovez serviciile și cu recomandările clienților mei anteriori. Imaginile de transformare sunt norma industriei, dar nu-mi place cum sunt implementate și promovate. Cu toate acestea, ele sunt destul de eficiente în atingerea obiectivului dorit.

Deci ce fac?

Alegeți o abordare eficientă de marketing ($) sau respectați convingerile mele. Citiți acest articol și aflați ce fac și de ce.

Este norma industriei.

Imaginile de transformare sunt testate și testate standard în industria sănătății. Le-ați mai văzut, două imagini una lângă cealaltă, persoana care arată supraponderală și nefericită în stânga și apoi progresul către aspect sănătos, în formă și fericit în dreapta.

Dedesubt este sigla sau jocul despre serviciul sau produsul care a fost pretins responsabil pentru transformarea individului.

Ei spun că o imagine merită o mie de cuvinte, așa că puneți două una lângă alta și cu siguranță este echivalentul multor altele?

Nu suport această formă de reclamă, chiar dacă este standardul industriei.

Iată câteva dintre motivele, fără o ordine specială, pentru care nu-mi plac imaginile de transformare.

Cinci: imaginile nu arată cum ați ajutat o persoană.

Imaginile de transformare vă arată diferențele pe o perioadă de timp și presupun că produsul/serviciul a fost responsabil. Ceea ce nu vă spun imaginile de transformare este modul în care produsul/serviciul i-a ajutat sau de ce ar putea ajuta pe altcineva.

Integrarea fizică și nutrițională adoptă o abordare foarte personalizată pentru a ajuta persoanele cu recompunere corporală, care includ luarea în considerare a stilului de viață, a obiectivelor și a experienței atunci când proiectează un program.

Să luăm în considerare un client anterior care nu ar mânca alimente decât după ora 16:00 și, în schimb, s-a bazat pe cafea pentru energie pe parcursul zilei de lucru. În timpul programului, am redus consumul de cafea de la patru la cinci căni pe zi, până la eliminarea virtuală (cafea socială ocazională). De asemenea, am crescut aportul de energie de la aproximativ 600-700kcals pe zi la 1800 kcals pe zi.

Ghicește ce s-a întâmplat? Pierdere în greutate! 5 kg, de fapt, în programul de șase săptămâni.

Acum, acest client a fost un hiper-răspuns și a fost extrem de sârguincios în respectarea programului de exerciții și nutriție oferit. Dacă ar fi doar să oferim o fotografie de transformare, vedem schimbările pozitive ale compoziției corpului, dar nu aflăm nimic despre modul în care abordarea personalizată a ajutat individul.

De asemenea, nu oferă nicio șansă ca antrenorul să menționeze cât de bine a rămas clientul de program, care este o componentă extrem de importantă pentru succes!

Patru: imaginile de transformare sunt ușor de manipulat.

Cea mai mare problemă cu fotografiile este ușurința manipulării pentru a oferi un rezultat favorabil. Nu voi detalia exact cum să fac toate acestea, dar puteți viziona videoclipul de mai jos pentru a vedea câteva dintre sfaturi și trucuri. Gândiți-vă la iluminare, unghiuri și pompă musculară ca la componente cheie care pot fi modificate pentru a schimba drastic o fotografie în bine sau în rău.

Trei: Chiar doresc clienții aceste poze online?

Nu cred că oamenii își iau timpul să ia în considerare câte persoane vor vedea aceste fotografii. Fitness și nutriție integrate sunt relativ noi pentru industrie, fiind în afaceri de aproximativ patru luni, timp în care am avut norocul să dezvoltăm o prezență decentă online.

Dacă doream să promovez o imagine de transformare și afacerea mea, pot posta pe pagina de Facebook IFN (1500 de adepți), site-ul web (600-1000 de vizite pe săptămână), Pinterest (peste 1000 de adepți), împreună cu e-mailul, Twitter și Instagram. Dintr-o dată, mii de oameni văd poza online. Odată ce imaginea a fost apreciată, partajată, retweetată sau remodelată, devine imposibil să o scoateți de pe net. Sigur, îl puteți șterge de pe pagina dvs., dar acum este acolo și numele dvs. este la fel.

Acum, nu știu despre tine, dar nu vreau în mod deosebit un selfie revelator care să plutească pe internet. Nu aș posta asta pe profilurile personale de pe rețelele sociale, așa că de ce aș lăsa pe cineva cu o prezență mai mare pe rețelele sociale să o facă pentru a-și promova afacerea?

De ce nu folosiți doar un nume fals? Aceasta este o opțiune și poate ajuta la prevenirea apariției fotografiei atunci când oamenii vă caută numele. Cu toate acestea, vei fi surprins de cât de mulți oameni te cunosc, dar tu nu îi cunoști. Ai întâlnit vreodată pe cineva în viața reală și ți-ai dat seama că ai trecut deja pe pagina lor de Facebook în trecut? Stilul prietenului prietenului față de Facebook și alte platforme de socializare permite acest lucru și oamenilor le place, pentru că ajung să afle mai multe despre ceilalți!

Numele false sunt, de asemenea, o opțiune proastă pentru afacere, deoarece arată ca o aprobare falsificată pentru persoanele care cunosc individul și văd numele fals. Dacă aș vedea asta, m-aș întreba de ce cineva este pregătit să-și folosească corpul și fața pentru a aproba un produs/serviciu, dar nu și numele ...

DOUĂ: selfie-urile pe jumătate goale arată prost pe un site web.

arătați

Cu excepția cazului în care fotografiile sunt realizate și editate profesional, acestea tind să arate prost pe site. De cele mai multe ori aceste imagini sunt fotografii de baie (downlighting de calitate - merită să ne amintim că pentru viitor) realizate de individul #selfie. Acum nu este nimic în neregulă cu faptul că individul își face propria fotografie, deoarece în majoritatea cazurilor, cu asta se simte confortabil. Cu toate acestea, pot exista unele discrepanțe între mai multe fotografii atunci când sunt postate pe un site web.

Lumini diferite, distanțe variate, poziții și unghiuri între fotografii și devin vizibile atunci când mai multe fotografii sunt pe aceeași pagină. Este posibil să fi văzut site-uri web de sănătate cu o mulțime de fotografii de transformare, iar inconsistența dintre fotografii poate părea lipicioasă sau album.

Unul: este marketing, nu motivație.

Nu vindeți clienții pentru o vânzare rapidă!

Imaginile de transformare se referă la produs și nu la individ, chiar dacă apare la fel. Pozele sunt folosite ca punct de vânzare pentru afacere sau serviciu. Acum, nu este nimic în neregulă cu acest lucru, cu condiția ca individul să își dea consimțământul pentru a partaja fotografia online.

Ce nu-mi place este mesajul care însoțește imaginea. În general, ceva de-a lungul „verifică transformarea uimitoare a lui Sarah” sau „am vrut doar să împărtășim progresul lui Steve, mare lucru Steve!” Acum nu mă înțelegeți greșit, acești oameni merită recunoștințe, dar nu de aceea imaginile sunt postate online de afacerea.

Ceea ce vor companiile să vedeți este „să vedeți cât de bun este produsul nostru” sau „să vedeți ce au făcut antrenorii noștri”. Din nou, nu este nimic în neregulă cu acest mesaj, dar aș prefera să văd că afacerea spune doar acest lucru, în loc de complementul voalat fin pentru individ!

Alternative.

Așa că nu pot posta poze de transformare?

Eu personal prefer mărturii scrise sau verbale, dar și acestea pot fi manipulate. Este destul de ușor să spuneți doar „Integrated Fitness & Nutrition sunt cei mai buni antrenori din toate timpurile și am slăbit 20 kg în 6 săptămâni!” Și apoi sprijiniți acest lucru fără nicio dovadă justificativă.

În schimb, voi opta pentru o mărturie/aprobare scrisă pe care clienții mei o pot alege. În loc de standard, „este atât de bun și am pierdut x greutate”. Vreau să folosesc exemple specifice despre ceea ce a realizat clientul și despre modul în care i-a ajutat Integrated Fitness & Nutrition.

În opinia mea, cineva care caută sfaturi privind recompunerea corpului va lua mai mult dintr-o mărturie care explică modul în care IFN și-a considerat stilul de viață sau experiențele ocupate și a făcut recomandări în consecință. Comparați acest lucru cu o imagine de transformare, care arată că IFN și-a schimbat compoziția corpului, dar nu face aluzie la cum!

Incotro acum?

Nu sunt neapărat împotriva fotografiilor de transformare a utilizării și nu am nicio problemă cu utilizarea lor de către alții. Pur și simplu nu sunt abordarea pe care aleg să o implementez, din motivele prezentate mai sus. Dacă faceți obiectul unei imagini de transformare, acordați-vă timp pentru a lua în considerare modul în care va fi utilizată fotografia și recunoașteți că, odată ce este online, nu mai aveți controlul.

Voi publica câteva mărturii în următoarele săptămâni. Acestea vor include o componentă scrisă. Singura fotografie pe care o va include este ceva pe care l-au postat pe Facebook. Dacă sunt fericiți să-l posteze pe rețelele de socializare, atunci și eu sunt fericit să-l postez!