În speranța de a diminua imaginea fripturii și a slăninii Atkins Diet, compania care poartă numele planului alimentar cu conținut scăzut de carbohidrați lansează o campanie axată mai degrabă pe educație decât pe produsele sale. Anunțurile, care dețineau în mod privat Atkins Nutritionals Inc. rulează pe paginile din spate ale Newsweek și alte publicații importante, cu noua sa piramidă Atkins Lifestyle Food Guide.

atkins

Campania vine ca o serie de rivali, inclusiv cei care împing dietele derivate, cum ar fi South Beach, caută să încaseze lupta americanilor împotriva obezității și să-l răstoarne pe Atkins din poziția sa de lider pe piață.

Analiștii spun că susținătorii lui Atkins, banca de investiții Goldman Sachs și firma de capital privat Parthenon Capital, ar putea dori să pună compania în formă pentru o primă ofertă publică inițială de acțiuni, iar schimbarea imaginii sale ar putea face parte din acest proces.

„Sunt presați să reinventeze percepția publică că Dieta Atkins nu este sinonimă cu hamburgeri cu slănină”, a declarat Dean Rotbart, editor al buletinului informativ online LowCarbiz.

Atkins, cu sediul în New York, la Ronkonkoma, nu își dezvăluie rezultatele financiare, dar a declarat că vânzările de bare, cereale, amestecuri de copt și alte produse cu conținut scăzut de carbohidrați s-au dublat anul trecut.

LowCarbiz estimează că vânzările cu amănuntul ale lui Atkins se ridică la aproximativ 500 milioane până la 750 milioane dolari, exclusiv acordurile cu alți comercianți cu amănuntul de marcă pentru a-și folosi sigla, o „A” roșie.

Dar un raport de Morgan Stanley a declarat miercuri că dieta cu conținut scăzut de carbohidrați a atins apogeul și a început un declin lent, oferindu-i lui Atkins cu atât mai multe motive pentru a încerca să își stabilească poziția.

Modelul Atkins este contrar dietei bogate în carbohidrați descrisă în S.U.A. Piramida alimentară de lungă durată a Departamentului Agriculturii, care are la bază alimente pe bază de cereale și cantități limitate de proteine ​​și grăsimi.

Dar, contrar credinței populare, Atkins spune că prescrie „o gamă largă de surse de proteine ​​și carbohidrați cu nutrienți densi, cum ar fi majoritatea legumelor, anumite fructe, nuci, produse lactate și cereale integrale”.

„Nu există nicio mențiune despre un produs acolo”, a declarat Matthew Wiant, vicepreședinte senior pentru marketing, despre noile reclame. „Îi amintește oamenilor că consumul de Atkins este, în esență, consumul de alimente întregi”.

Campania urmează criticilor din partea grupurilor de susținere a consumatorilor care au avertizat împotriva efectelor negative ale consumului cu conținut scăzut de carbohidrați, în special Atkins.

Și moartea fondatorului companiei Dr. Robert Atkins, după o cădere din aprilie 2003, a dus la un val de publicitate negativă atunci când publicul a aflat că dezvoltatorul dietei sale omonime a fost supraponderal.

Poate că cea mai mare oportunitate a lui Atkins Nutritionals constă în acordurile de licențiere cu marile companii alimentare care depășesc propria linie de produse.

Odată cu aceste acorduri, sigla Atkins apare pe o nouă linie de salate și împachetări la lanțul de sandvișuri Subway; iaurt și lapte de la producătorul de produse lactate HP Hood; și produse de patiserie de la George Weston Foods, părinte al produselor de patiserie Entenmann, a spus Wiant.

„De aceea am început cu Subway”, a adăugat el. „Pentru a avea un impact mare rapid”.

Alte oferte sunt în lucru, dar el a refuzat să le numească sau să discute despre cum sunt structurate.

Observatorii din industrie consideră că astfel de aranjamente sunt esențiale pentru succesul unei companii care își contractează producția către terțe părți și nu are scara necesară pentru a face o mare explozie pe cont propriu.

Goldman Sachs și Parthenon Capital au plătit anul trecut 533 milioane dolari pentru o participație de 80% la Atkins. Niciunul dintre ei nu a răspuns la întrebările despre planurile sale pentru companie, iar Wiant a refuzat să comenteze speculațiile IPO.

Atkins va continua să introducă mai multe produse proprii, cum ar fi o pizza congelată cu conținut scăzut de carbohidrați, care va fi lansată în magazinele din această vară, a spus el.

Compania speră, de asemenea, să aprovizioneze restaurantele cu ingrediente pentru promovarea meniurilor cu conținut scăzut de carbohidrați.