Toată lumea dorește o afacere automată care să funcționeze în somn, dar începând cu coachingul individual vă permite să aflați despre publicul dvs. în cele din urmă automatizați-vă afacerea, dacă doriți. Sună minunat, nu-i așa?

În acest articol, vom prezenta cum să câștigi bani cu coachingul online - și poate te vom ajuta să câștigi primii 100.000 $ prin coaching online. Și nu vă faceți griji, vă voi îndruma, de asemenea, prin pașii pe care trebuie să îi faceți pentru a obține primul dvs. client de coaching. Să ne scufundăm!

În 2014, am început o afacere online, care ajută femeile să se formeze - și așa câștig coaching.

Astăzi, am antrenat personal peste 50 de femei pe piața mea țintă, ajutându-i să piardă până la 40 de lire sterline.

Am realizat peste șase cifre de la antrenorii clienților.

Și mai important, prin coaching individual, am descoperit principalele bariere pe care le au femeile în slăbit. Statistici care au contribuit la creșterea impactului și a veniturilor mele. Mi-ar fi trebuit ani de zile să le descopăr dacă n-aș avea o relație individuală cu atât de mulți clienți.

Am făcut toate acestea în timp ce țineam o slujbă cu normă întreagă ca consultant în management, deci este posibil să câștigi bani coaching online ... pe lângă. .

Iată un instantaneu al veniturilor mele din coaching pe un singur an, generate dintr-o listă de e-mail de mai puțin de 5.000 de abonați. În cea mai bună lună a mea, am câștigat aproape 20.000 de dolari de la antrenament individual!


pași

Primă: Începe să rezolvi probleme și să fii plătit! Descoperiți 30 de companii online dovedite pe care le-ați putea începe în acest weekend. Faceți clic aici pentru a revendica copia raportului gratuit.

3 motive pentru care ar trebui să vă lansați afacerea cu coachingul online

Începând cu un program de coaching vă permite să creați o bază solidă pentru afacerea dvs., una care vă va ajuta să scalați mai rapid. Iata de ce:

Beneficiul nr. 1: câștigați bani repede

Unul dintre beneficiile majore ale coachingului este că puteți obține un flux sănătos de venituri fără un public uriaș. Acest lucru se datorează faptului că oamenii vor plăti mai mult pentru programe personalizate, individuale.

Când mi-am lansat afacerea cu coaching individual, am câștigat 10.000 $ cu mai puțin de 500 de abonați și am obținut venituri de peste 100.000 $ cu o listă de sub 5.000 de abonați.

Avantajul nr. 2: Înțelegeți exact ce își dorește clientul

Nu puteți construi o afacere excelentă fără o înțelegere solidă a clientului dvs. - datele demografice, speranțele și visele lor, ceea ce îi împiedică să își atingă obiectivele și obiectele de cumpărare. De fapt, orice curs bun privind construirea unei afaceri online începe cu cercetarea clienților ca bază.

Antrenamentul mi-a oferit o privire directă asupra a ceea ce face atât de greu pentru femei să piardă în greutate. Mi-am dat seama cu ce se luptă cel mai mult atunci când vine vorba de pierderea în greutate (să rămân sănătos în timpul călătoriei și al vacanțelor!), Am înțeles mai bine legătura dintre mâncare și emoție, iar scenariile neacoperite femeilor își spun că le împiedică să-și obțină corpul ideal.

Toate acestea m-au ajutat să ajung clar la ce fel de clienți aveam nevoie pentru a-mi dezvolta afacerea, plus cum să vorbesc cu ei. Și va face același lucru pentru afacerea dvs.

Beneficiul nr. 3: găsiți fani care se interesează de afacerea dvs.

Deoarece clienții au primit sprijin foarte personalizat de la mine în cadrul programului de coaching individual, au văzut rezultate dramatice - rapid. Și majoritatea au fost dispuși să facă fotografii cu progresele lor și să mă permită să le împărtășesc pe site-ul meu și în postările de oaspeți de pe alte site-uri populare, ceea ce m-a ajutat să atrag și mai mulți clienți la început.

Consultați această mărturie „înainte și după” din primele mele zile de antrenor:


Obținerea câtorva mărturii ca aceasta a fost exact ceea ce aveam nevoie pentru a construi credibilitate și a genera cerere pentru serviciile mele.

Procesul în 6 pași pentru aterizarea primului dvs. client de coaching

Acum, că știți de ce coachingul este un prim pas excelent pentru lansarea afacerii dvs., vă voi împărtăși procesul de 6 pași infailibil pe care l-am folosit pentru a începe coaching individual în câteva luni de la primirea primilor 100 de abonați. În acest fel, puteți sări peste greșelile pe care le-am făcut și să vă concentrați numai pe ceea ce funcționează de fapt.

(Notă: acest ghid presupunea că ați creat un site web de bază pentru afacerea dvs. cu o pagină de pornire, o pagină despre informații, informații de contact și un blog.)

Pasul 1: validați-vă ideea de afacere

Puteți evita să pierdeți luni (sau ani) într-o afacere fără fund, luând doar câțiva pași pentru a vă testa ideea de afacere. Și cea mai bună parte este că acest lucru durează doar câteva ore.

Începeți prin a vă întreba:

1. Este altcineva care vă oferă serviciul?

O mulțime de oameni se descurajează atunci când descoperă că cineva are deja o afacere similară cu marea lor idee. Dar acesta este de fapt un lucru bun - înseamnă că există cerere pentru ideea ta.

Tot ce trebuie să faci este să îți găsești unghiul unic care te diferențiază de concurență.

Petreceți o oră sau două căutând online întreprinderi în nișa dvs. Luați note despre modul în care se poziționează, pe cine vizează și ce tipuri de produse vând. Apoi începeți să vă gândiți la modul în care ați putea diferenția oferta dvs.

2. Este cineva acolo care caută serviciul dvs.?

Ați văzut vreodată o postare de locuri de muncă sau un anunț „solicitat ajutor” pentru serviciul pe care vă gândiți să îl furnizați? Dar Facebook, Instagram, Twitter sau chiar petreceri cu prietenii? Oamenii pun întrebări legate de ideea ta de afaceri?

Dacă răspunsul este da, probabil că sunteți pe ceva.

Pasul 2: Faceți cercetări aprofundate ale clienților și identificați rezultatul de top pe care doriți să îl obțineți

În acest moment, ați găsit alte afaceri pe nișa dvs. și exemple de persoane care pun întrebări legate de ideea dvs. Acum este timpul să vă scufundați în cercetarea clienților și să aflați foarte clar ce doriți să vă ajutați să realizeze clienții.

Discutați cu, citiți și analizați potențialii dvs. clienți pentru a-și identifica speranțele, visele, durerile și temerile. Acordați atenție cuvintelor pe care le folosesc, astfel încât să le puteți încorpora în marketing și coaching. Graficul de mai jos vă va ajuta să vă încadrați cercetarea.


Inițial, am vrut să ajut femeile să mănânce alimente sănătoase, dar după ce am intrat în capul clienților mei, mi-am dat seama că ceea ce doreau cu adevărat era să slăbească (a mânca sănătos este o modalitate de a atinge acest lucru, dar nu este scopul final). Și, în cele din urmă, a fost: am aterizat pe centrul afacerii mele.

Rețineți că nu ar trebui să încetați niciodată să faceți cercetări cu clienții. Acesta nu este un fel de lucruri stabilite și uitate. Veți continua să faceți cercetări pe măsură ce vă dezvoltați audiența și veți obține mai multe detalii despre valoarea pe care o oferiți clienților dvs.

Pasul 3: obțineți primii dvs. 100 de abonați

Dacă aveți deja cel puțin 100 de abonați, puteți trece la Pasul patru.

Dacă nu, înainte de a face orice altceva, trebuie să începeți să vă construiți lista de e-mailuri, care este cel mai puternic instrument de vânzare. La urma urmei, abonații dvs. vor deveni în curând primii dvs. clienți.

Începeți prin publicarea a trei postări de blog pe site-ul dvs. care abordează punctele de durere pe care le-ați descoperit la pasul doi. Asigurați-vă că acestea includ un îndemn pentru a vă înscrie la lista dvs. de e-mail în schimbul unui scurt conținut descărcabil.

Nu vă gândiți la acest pas: asigurați-vă că este ceva ce doresc clienții dvs. Aceasta ar putea fi o carte electronică super-scurtă sau o listă de verificare de o pagină. În cazul meu, ofer un PDF cu câteva rețete pentru pierderea în greutate.

Amintiți-vă, păstrați-l foarte simplu. Fără design elegant sau cărți electronice de 50 de pagini. Aceste lucruri vă vor încetini considerabil - în acest moment, doriți să rămâneți slabi și să vă concentrați asupra obținerii conținutului în fața publicului țintă cât mai repede posibil.

Apoi, începeți să distribuiți cele trei postări pe social media. Conturile dvs. personale sunt în regulă în acest moment - nu vă faceți griji cu privire la crearea de conturi sociale dedicate noului dvs. brand.

Dar adevărata tracțiune va veni din postarea oaspeților. Contactați alte bloguri din nișa dvs., întrebați dacă puteți scrie o postare pentru oaspeți pentru acestea și faceți legătura înapoi la simpla dvs. înscriere. Acesta este cel mai eficient mod de a vă dezvolta lista de e-mailuri atunci când începeți pentru prima dată și iată o resursă excelentă pentru strategii atemporale cu privire la modul de postare a oaspeților. .

Dacă obțineți cu ușurință 100 de abonați, acest lucru înseamnă că conținutul și mesajele dvs. rezonează cu publicul dvs. și sunteți gata să mergeți mai departe. Dacă tot ce obțineți sunt greieri, consultați înapoi cercetările clienților dvs. și luați în considerare modificarea modului în care descrieți afacerea dvs. și oferta gratuită de înscriere.

Când am început, a trebuit să schimb descrierea site-ului meu din „mâncare sănătoasă cu gust” în „slăbire ușoară pentru femeile ambițioase”. Odată ce am făcut acea simplă schimbare în copie, abonații au început să curgă. Am primit 101 abonați într-o săptămână - dar numai pentru că am cercetat cu atenție dorințele arzătoare ale pieței mele și le-am încorporat în mesageria mea.

Pasul 4: Hartați-vă programul de coaching

După ce știți ce doresc clienții dvs. și aveți o listă de e-mailuri mică, dar în creștere, sunteți gata să identificați exact ce veți oferi clienților.

Când am ajuns la acest pas, am prezentat un pachet de coaching bazat pe un model standard despre care învățasem prin cercetare. Aceasta a inclus apeluri bi-săptămânale, plus rețete săptămânale și planuri de meniu.

Detaliile programului dvs. vor depinde de nișa dvs. și de ceea ce își dorește publicul. Pe măsură ce vă exprimați oferta, rețineți aceste trei bune practici de instruire:

  1. Proiectați un program cu un cost fix legat de un anumit interval de timp (de exemplu: 1.200 USD pentru două luni de antrenor). Acest lucru vă ajută să atașați rezultatul dorit programului și vă responsabilizează atât pe dvs., cât și pe clientul dvs. pentru obținerea rezultatelor. NU oferiți un program în care să percepeți o taxă orară pentru timpul dvs.
  2. Configurați un program pentru a vorbi cu clienții dvs. în mod regulat. Poate că asta înseamnă o oră pe săptămână sau poate este o oră la două săptămâni. Folosiți acest timp pentru a răspunde la întrebările pe care le pot avea și pentru a le oferi sprijin suplimentar de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele.
  3. Furnizați materiale suplimentare pentru a încuraja progresul consecvent. Le-am oferit clienților mei rețete săptămânale și un meniu, și doar asta au avut nevoie pentru a avansa în program. Pentru primii dvs. clienți de coaching, va trebui probabil să creați unele dintre aceste materiale din mers, pe măsură ce veți învăța pe măsură ce mergeți. Odată ce veți avea mai multă experiență, veți regla fin sistemele dvs.

Primă: Începe să rezolvi probleme și să fii plătit! Descoperiți 30 de companii online dovedite pe care le-ați putea începe în acest weekend. Faceți clic aici pentru a revendica copia raportului gratuit.

Pasul 5: stabiliți piața țintă

Acum este timpul să vă afișați lista de e-mailuri.

Iată cum am început să-mi vând programul de coaching. În primul rând, am trimis un e-mail pe lista mea oferind o „sesiune de descoperire” gratuită cu mine, unde aș ajuta oamenii să clarifice cum să își atingă obiectivele de slăbire.

Apoi, la sfârșitul fiecărei sesiuni de descoperire, dacă persoana părea potrivită pentru antrenament, le-am oferit un pachet de coaching individual.

Prima persoană cu care am vorbit s-a înscris pe loc! A fost un program de șase luni de 5.000 de dolari, pe care l-a plătit în rate lunare. Acest lucru poate suna foarte mult pentru a încărca liliacul, dar oamenii vor plăti 5 cifre pentru servicii de coaching personalizate.

Luna următoare, am aterizat un alt client printr-o sesiune de descoperire. În câteva luni de la lansarea site-ului meu, am câștigat primii 10.000 de dolari. Și lista mea de e-mail avea mai puțin de 500 de persoane!

Iată scriptul de e-mail pe care l-am folosit pentru a lansa „Breakthrough Sessions”. Adăugarea acestui paragraf la e-mailurile obișnuite a fost cum am primit primii mei 5 clienți. Simțiți-vă liber să adaptați acest șablon pentru propria afacere.


De-a lungul timpului, am devenit mai direct cu modul în care mi-am prezentat lista, declarând pur și simplu că am un program de coaching și adăugând o cerere de înscriere în „P.S.” secțiunea e-mailurilor mele.


Odată ce am trecut la programul meu de coaching în majoritatea e-mailurilor pe care le-am trimis, am avut prima lună de 10.000 $. Am primit în mod regulat e-mailuri ca cea de mai jos.


Julie s-a înscris cu mine și a continuat să piardă 19 lbs în 10 săptămâni.

Pasul 6: Clătiți și repetați!

De-a lungul timpului am comercializat serviciile mele de coaching de mai multe ori pe lună direct pe lista mea de e-mailuri, folosind e-mailuri și apoi adăugând în seminarii web și teleclasele. Mi-am propus să adaug o tonă de valoare în conținutul meu gratuit și apoi să îmi lansez programul de coaching.

De multe ori am câștigat între 2.000 și 4.000 de dolari dintr-un singur e-mail sau webinar. Nebun!

Dacă vă este greu să vă găsiți primul client, aruncați o altă privire asupra limbii pe care o utilizați pentru a vă prezenta serviciul. Asigurați-vă că vă concentrați asupra beneficiilor pe care le vor primi din colaborarea cu dvs. - aceste beneficii ar trebui să fie punctele de durere pe care le-ați descoperit în cercetarea clienților dvs.

Coachingul este poarta către o afacere online durabilă

Coachingul este o modalitate excelentă de a câștiga bani online și de a vă dezvolta rapid noua afacere. Puteți adăuga oricând cursuri sau alte tipuri de servicii în timp.

Oamenii se întreabă deseori cum să câștig bani cu coaching-ul online, dar tocmai am prezentat exact cum am făcut-o. Și odată ce am avut un flux constant de clienți și venituri prin coaching individual, am lansat un program de coaching de grup care mi-a permis să-mi extind afacerea și să ajung la alte sute de clienți. Dar dacă aș fi început mai întâi un program de grup, nu aș fi avut expertiza pentru a crea ceva care să obțină rezultate pentru clienții mei.

  1. Ce fel de program de coaching te gândești să oferi?
  2. Cum veți începe să vă testați ideea în următoarele 1-2 săptămâni?