Google este un gigant în ceea ce privește căutările de produse.

comerț

Ba chiar bate Amazonul în acoperirea căutării produselor, ceea ce este nebunesc când te gândești la asta.

Amazon este practic un motor de căutare dedicat produselor, dar 35% din toate achizițiile online încep cu o căutare Google.

Nu că Amazon nu ține pasul. Doar că Google are câteva lucruri pe care Amazon nu le are.

Ca niște fragmente bogate.

Având în vedere numărul mare de oameni care caută produse și recenzii de produse pe Google, accesul la vârful SERP ar trebui să fie o prioritate.

Fragmentele bogate oferă cumpărătorilor posibilitatea nu numai de a vedea produsele relevante pentru căutarea lor, ci și de a primi răspunsuri la întrebări, de a citi recenzii și de a compara prețurile dintr-un singur loc.

Este ca o enciclopedie completă de produse.

Acesta este motivul pentru care mai multe companii de comerț electronic trebuie să meargă pe banda bogată de fragmente Google.

Importanța fragmentelor bogate pentru comerțul electronic

Fragmente bogate sunt biți de cod care facilitează organizarea informațiilor de către motoarele de căutare.

Introduceți aproape orice descriere a produsului în căutarea Google și veți vedea cel puțin un tip de fragment bogat, dacă nu mai multe tipuri.

A avea un fragment bogat vă oferă un impuls imediat pentru SEO.

Studiile arată că a avea un fragment bogat poate crește ratele de clic (CTR) cu 677% și crește cu 20-40% mai mult trafic decât link-uri de produse fără ele.

Orice tip de conținut poate obține un fragment bogat cu codul corect.

Dar sunt deosebit de eficiente pentru legăturile cu produsele de comerț electronic, deoarece consumatorii sunt foarte vizuali atunci când vine vorba de cumpărături.

Există un motiv pentru care produsele cu imagini de înaltă calitate vinde mai bine decât produsele cu calitate slabă sau fără imagini, de exemplu.

Cumpărătorii doresc să vadă, să compare și să cerceteze înainte de a cumpăra. Fragmente le oferă această opțiune.

Aruncați o privire la următoarea imagine:

Care legătură se remarcă cel mai mult?

Dacă vă uitați la rezultatele căutării organice, probabil că veți gravita spre cel cu rating clar de stele.

Acesta este un fragment bogat pentru comerțul electronic în acțiune.

Într-un experiment din Catalyst Search Marketing, o marcă a înregistrat o îmbunătățire cu 150% a CTR atunci când a adăugat stele de recenzie (fragmente bogate) la paginile lor de produse.

Dar nu aceasta este singura modalitate de a o face.

Probabil că ochiul tău s-a îndreptat spre celelalte imagini din partea de jos a paginii de căutare:

Acesta este de fapt propriul fragment Google conceput pentru a vă clarifica căutarea.

Dacă dau clic pe ultima imagine, de exemplu, voi obține rezultate mai bogate și cu fragmente prezentate.

Acest lucru îmi spune ce magazine transportă produsul pe care îl doresc și cât costă la fiecare magazin și răspunde la întrebările conexe pe care le-aș putea avea despre produs.

Este o mulțime de informații utile dintr-o căutare de produse. Așa cum am spus, este o enciclopedie.

Pe de altă parte, dacă caut același lucru pe Amazon, văd acest lucru:

Obțin unele dintre aceleași rezultate (imagini, evaluări ale produselor, prețuri), dar trebuie să îmi clarific rezultatele căutării și, dacă am întrebări (de exemplu, acesta este ultimul model?), Nu am noroc.

Fragmentele bogate de la Google adaugă ceva mai mult experienței de căutare a produselor.

Dar este important de reținut că există mai multe tipuri de fragmente pe care le puteți utiliza.

De fapt, sunt cinci.

Și probabil că vrei să le folosești pe toate într-un fel sau altul.

1. Schema produsului

Fragmente bogate implică utilizarea codului numit Schemă Markup, sau Schema.

Așadar, când spun „Schema produsului”, ceea ce vreau să spun este codul care prezintă informații de bază despre produs.

Este posibil să vedeți aceste informații afișate astfel:

Ceea ce o face schema de produs este dacă prezintă sau nu un produs și informații relevante despre acesta, cum ar fi culoarea, dimensiunea și așa mai departe.

Există multe moduri diferite de a lista aceste informații, dintre care unele ar putea fi mai utile pentru căutătorii dvs.

Dacă un produs are dimensiuni specifice în comparație cu produse similare, de exemplu, doriți să îl listați în marcarea produsului.

Puteți găsi diferitele tipuri de Marcare produs la schema.org, dar arată cam așa:

Dacă nu sunteți un expert în codificare și vi se pare copleșitor, nu vă temeți.

Puteți selecta tipul „Produs” și puteți introduce adresa URL a paginii produsului, iar asistentul vă va ghida în restul procesului.

După ce ați completat toate câmpurile relevante, trebuie doar să faceți clic pe „Creați HTML”. Acest lucru vă va oferi codul de care aveți nevoie pentru a copia și lipi pe site-ul dvs. web.

Adăugarea codului la site-ul dvs. web ar putea fi o altă provocare, deoarece trebuie să puneți codul într-un anumit loc.

Dacă utilizați o platformă precum WordPress, există o câteva plugin-uri care vă poate ajuta să introduceți codul.

Alte site-uri precum Shopify au aplicații și programe de completare care vă poate plasa codul pentru dvs.

Nu trebuie să fiți dezvoltator pentru a utiliza fragmente bogate pentru căutările dvs. de produse.

Bineînțeles, dacă încă mai ezitați să utilizați o schemă de produs, puteți aduce întotdeauna un dezvoltator pentru a vă ajuta.

Asigurați-vă că paginile dvs. de produs conțin toate detaliile relevante și actuale ale produsului.

De exemplu, dacă paginile dvs. de produse nu listează un preț sau nu includ o imagine, atunci schema dvs. nu va funcționa.

Niciun dezvoltator nu va putea obține rezultatele dorite decât dacă paginile dvs. sunt optimizate.

2. Recenzii și schemă de evaluare

În jurul 90% dintre consumatori va citi cel puțin o recenzie online înainte de a cumpăra online.

Așadar, merită să adăugați recenzii la paginile dvs. de produse.

Adăugarea de recenzii la schema de produs este o modalitate excelentă de a spori încrederea cumpărătorilor.

Aruncați o privire la fragmentul bogat atunci când caut PlayStation 4:

În colț este o serie de „recenzii de încredere” de pe alte site-uri care au examinat produsul.

Uneori, acestea vor conține recenzii ale produselor dintr-o listă URL specifică, dar dacă produsul dvs. este examinat sau comparat pe un alt site, acesta este un loc minunat pentru a le prezenta.

Dacă derulez puțin în jos pe fragment, văd un link pentru mai multe recenzii.

Acest link mă duce la o pagină de recenzii Google Shopper cu recenzii mai detaliate:

Acest lucru îmi oferă o idee mai bună dacă acest produs merită cu adevărat să fie cumpărat și îmi oferă link-uri către cele mai ieftine magazine din apropierea mea care îl vând.

Dar recenziile și schema de evaluare nu trebuie să fie atât de complicate.

Doar să aveți un rating de stele lângă produsul dvs. este încă suficient de bun pentru a atrage interesul.

De fapt, ratingul pe stele este factorul numărul unu utilizat de consumatori pentru a judeca un produs sau o afacere de comerț electronic.

Chiar dacă schema dvs. de produs arată astfel:

Este încă mai bun decât o listă de produse fără ea, corect?

Chiar dacă produsul dvs. nu are un rating ridicat de stele, demonstrarea faptului că a fost evaluat și revizuit poate fi totuși un stimulent pentru SEO.

Dacă nu altceva, se evidențiază din celelalte listări de produse fără imagini pe SERP.

Puteți găsi informațiile pentru adăugare Recenzii și cod de schemă de evaluare aici.

Este probabil mai puțin complicat decât alte forme de marcare a schemei, dar s-ar putea să vă arunce în buclă, deci asigurați-vă că știți cum să o adăugați corect.

Din nou, serviciul Google Markup Helper este o alternativă bună pentru cei care nu sunt pricepuți la cod.

Când vă aflați în caseta de instrumente a Asistenței, faceți clic pe secțiunea Evaluări și recenzii pentru a completa câmpurile corespunzătoare.

Dacă folosiți Shopify sau un serviciu similar, puteți adăuga sisteme de evaluare a stelelor produselor folosind câteva dintre aplicațiile lor, cum ar fi Widget de evaluare.

Majoritatea acestor aplicații se vor integra cu funcția bogată de fragmente Google, astfel încât evaluările produselor dvs. să apară și în rezultatele căutării.

Asigurați-vă că verificați de două ori dacă o aplicație sau un supliment are funcționalitatea respectivă.

Nu toți o fac.

Și să ai un sistem de evaluare merită cu adevărat doar dacă oamenii îl pot vedea corect.

3. Schema prețurilor

Lângă recenziile și evaluările produselor, prețurile sunt un factor important atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare.

Și cumpărăturile comparative sunt o mare problemă.

În jurul 46% dintre cumpărătorii online spun că vor mai multe comparații de prețuri de produse de la site-urile de comerț electronic.

Marcarea schemei pentru preț vă permite să puneți aceste informații în față și în centru pe SERP-uri.

Verificați diferența de preț pentru o singură căutare de produse:

Cumpărați blazerul negru de 53 USD cu 4,5 stele și 89 de recenzii?

Sau mergi pentru blazerul de 425 $ cu 4 stele și 19 recenzii?

Ce zici de blazerul de 198 USD de la J.Crew cu 4,5 stele și 276 recenzii?

Văzând modul în care aceste produse se suprapun unul pe celălalt îi ajută pe consumatori să ia decizii mai rapide și mai rapide cu privire la care dintre ele va funcționa cel mai bine.

Dacă cineva caută un produs bazat exclusiv pe preț, îi va elimina pe cei din gama lor de preț.

Aceasta restrânge automat rezultatele căutării.

Dacă produsul dvs. se potrivește nevoilor lor, este mai probabil să facă clic, chiar dacă aveți un rating de stele mai mic.

Acest lucru funcționează și pentru alte fragmente bogate.

Uită-te la acest exemplu de la Nordstrom un pic mai departe în jos SERP:

Metadatele bogate includ informații despre prețurile de vânzare.

Este acesta cel mai captivant exemplu de fragment bogat, mai ales în comparație cu celălalt exemplu? Nu chiar.

Dar este totuși bun, deoarece vinde un produs în funcție de preț.

Dacă doriți un blazer de înaltă calitate, dar nu doriți să scăpați de 500 USD, văzând că acest lucru vă poate răzgândi.

Cu toate acestea, puteți evidenția modificările de preț în listele de produse imagine.

Iată un exemplu când caut cămăși sport pentru bărbați:

În locul recenziilor, există o indicație că anumite paltoane sunt în vânzare.

Uneori, aceste fragmente vor spune „Reducere disponibilă” sau „Reducere de preț”, mai degrabă decât un procent.

Oricum ar fi, dacă fac cumpărături în funcție de preț, aș putea fi mai tentat să mă uit la aceste produse.

Aș fi mai apt să le privesc, deși nu au recenzii de stele.

Adăugarea schemei de prețuri va fi un proces similar cu adăugarea oricărui alt tip de schemă.

Puteți utiliza Instrumentul de asistență pentru marcarea datelor structurate pentru a evidenția prețul pe pagină, selectați „Ofertă” și apoi „Preț”.

Acest lucru vă va oferi apoi codul de plasat pe site-ul dvs., care va apărea în rezultatele căutării.

Dacă aveți produsul prezentat pe Google Shopper, acesta va atrage și orice schimbări de preț sau reduceri.

Luați în considerare adăugarea de etichete, cum ar fi „reducere” sau „reducere”, care pot ajuta cumpărătorii care economisesc să vă găsească produsele mai repede.

4. Schema de disponibilitate a produsului

O altă piesă de marcare a schemei pe care doriți să o adăugați este disponibilitatea.

Nu este nimic mai frustrant decât să găsești produsul perfect doar pentru a descoperi că este epuizat și că trebuie să te înscrii pe lista de așteptare.

Sau, mai rău, reveniți mai târziu pentru a vedea dacă este disponibil din nou.

Dacă cineva părăsește pagina dvs. deoarece produsul dvs. nu este disponibil, există șansa să nu se mai întoarcă niciodată.

Deci, doriți să includeți aceste informații în față.

Iată cum arată acest lucru cu schema de disponibilitate a produsului:

Adăugarea acestui mic cod vă poate ajuta cu adevărat la ratele de respingere, mai ales dacă suferiți de „salturi moi”.

Salturi moi se întâmplă atunci când cineva este angajat pe site-ul dvs., dar nu ajunge să cumpere.

Poate că au parcurs pagina produsului, au citit recenzii, au privit imagini sau au urmărit un videoclip de produs, dar nu au achiziționat produsul.

Uneori, acest lucru se datorează unor factori precum prețurile, dar cel mai adesea este rezultatul stingerii unui produs, fie total, fie parțial.

În general, dacă cineva este îngrijorat de preț, nu va fi la fel de logodit ca cineva care este gata să cumpere în mod activ.

Deci, dacă vedeți o mulțime de salturi moi, s-ar putea datora disponibilității produsului.

Puteți rezolva această problemă alertând clienții cu privire la starea produselor dvs. înainte de a da clic pe ele.

Marcarea schemei pentru Disponibilitate pot fi găsite aici.

Un lucru pe care s-ar putea să-l observați este că codul pentru disponibilitate nu este același cu celelalte marcaje de schemă din această listă.

Din păcate, nu există o comandă rapidă la îndemână.

Cu aceasta, va trebui să utilizați efectiv informațiile despre cod de la schema.org și să le adăugați manual.

Știu că ar putea fi o durere. Mai ales atunci când treceți prin cod care arată astfel:

Dintre toate fragmentele bogate de pe această listă, acesta este cel pe care probabil veți fi cel mai tentat să-l omiteți.

Dar dacă doriți cu adevărat să vă clasificați și să vă vindeți produsele, veți dori să treceți prin efort.

Acest lucru este dublu adevărat dacă suferiți de rate de respingere ridicate sau dacă produsele dvs. se vând rapid.

Dacă aveți la îndemână aceste informații pentru clienți înainte de a vă vizita vreodată magazinul, veți îmbunătăți experiența clientului și veți îmbunătăți vânzările pe termen lung.

Deci, obțineți un dezvoltator și dați-i seama.

5. Schema video

Nu orice produs pe care îl creați are nevoie de un videoclip, dar unii da.

Videoclipul este un instrument excelent de marketing pentru comerțul electronic și mi-ar plăcea să văd că mai multe mărci îl folosesc.

Iată o căutare rapidă pe Google a unui produs anti-sforăit cu fragmente tipice de produse bogate:

Cu toate acestea, dacă continuu să derulez SERP-urile, văd și o serie de videoclipuri care explică modul de utilizare a produsului.

Aceste fragmente video sunt, de asemenea, pe pagina principala a site-ului de comerț electronic ca videoclipuri explicative:

Îmi plac videoclipurile pentru marketing aproape orice tip de conținut, dar funcționează atât de bine pentru marketingul produselor.

Videoclipurile explicative și videoclipurile despre produse ajută la crearea unui dialog captivant, explică complexitățile despre produs, atrag atenția și ajută clienții să se conecteze cu un brand.

Sunt de peste tot un marketing bun.

Acesta este motivul pentru care utilizarea schemei video este o opțiune excelentă dacă adăugați deja fragmente bogate la paginile dvs. de produse.

Luați, de exemplu, compania Blendtec. Iată un fragment bogat care prezintă o demonstrație a unuia dintre blenderele lor:

Dar dacă continuați să căutați rezultatele căutării, veți da peste ele Canalul canalului YouTube.

Acestea prezintă zeci de videoclipuri ale produsului lor în acțiune, amestecând lucruri care nu ar trebui amestecate (o serie numită „Se amestecă?”), Cum ar fi iPhone-urile și stick-urile strălucitoare.

Deoarece marketingul video este o parte atât de importantă a mărcii, este logic ca aceștia să folosească schema video pentru a-și comercializa produsele pe SERP.

Dacă produsul dvs. are deja (sau este potrivit pentru) videoclipuri explicative, atunci veți dori să adăugați acest fragment bogat la rezultatele căutării.

Similar schemei de disponibilitate, schema video este, de asemenea, puțin mai complicată de inclus.

Poti găsiți codul aici (dar, din păcate, nu este o opțiune pentru Google Structured Markup Helper).

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta codul:

Merită? Absolut.

Dacă produsele dvs. nu au deja un videoclip, vă recomandăm să creați unul pentru ele.

Sunt mai multe servicii acolo care vă vor ajuta să le creați pentru cele mai bune produse (sau cele care trebuie să explice cel mai mult).

Acest lucru vă oferă o șansă suplimentară de a fi clasat și vă ajută clienții să se conecteze la produsul dvs.

Opțiune bonus: anunțuri bogate

Vreau să luați în considerare o altă opțiune, mai ales dacă încercați să vă clasificați.

Deși acesta nu este un fragment Schema, exact funcționează relativ bine pentru vânzarea produselor dvs., în funcție de nișa dvs.

Este opțiunea plătită a fragmentelor bogate numite Anunțuri îmbogățite. Altfel cunoscut sub numele de Google Shopper.

În loc să adăugați cod Schema pe site-ul dvs., puteți plăti pentru fragmente sponsorizate.

Procesul este similar cu ceea ce ați face cu un fragment bogat, doar că utilizați publicitate PPC pentru a vă asigura că produsele dvs. apar pentru anumite cuvinte cheie.

De asemenea, puteți seta ce imagini vor apărea, ce informații de evaluare să afișați și să afișați orice alte informații utile despre oferte, disponibilitate și expediere.

Nu sunt doar pentru cumpărături online. Anunțurile bogate pot crește, de asemenea, vânzările în magazinele fizice.

Când o companie a folosit cuvinte cheie locale pentru a viza clienții cu reclame bogate, a văzut un Creșterea cu 108% a vizitelor în magazin iar veniturile lor offline s-au dublat.

Puteți obține un fragment sponsorizat prin Google Merchant Center.

Pur și simplu încărcați informațiile despre produs și puteți crea anunțuri prin Cumpărături Google sau alte servicii Google, cum ar fi YouTube.

Dacă aveți bugetul pentru a rula anunțuri AdSense, vă recomandăm să rulați și anunțuri bogate în Google.

Acest lucru va oferi produselor dvs. cea mai mare acoperire și îi va ajuta pe cumpărători să vă găsească pe mai multe canale.

Rețineți că unele dintre cele mai mari mărci depun deja bani mari pentru a fi sponsorizat fragmente pentru anumite produse.

Puteți vedea în mod clar cine domină rezultatele căutării pentru cuvântul cheie „blugi bărbați:”

Utilizarea acestui tip de fragment bogat nu este ieftină, dar poate merita dacă doriți cu adevărat să vă distingeți de concurenții dvs.

Dacă lansați deja campanii PPC pentru afacerea dvs., încercați un fragment sau două plătite.

Puteți oricând să vă monitorizați rezultatele și să reveniți la versiunea gratuită (sau să le faceți pe amândouă) pentru a vă maximiza clasamentul și a vă scoate marca acolo.

Nu uitați să căutați cuvinte cheie care nu sunt la fel de competitive, astfel încât să vă lăsați într-un loc de top.

Nu are rost să plătești pentru un fragment bogat dacă ești blocat pagina 2 din SERP-uri.

Concluzie

Adăugarea de fragmente bogate pe site-ul dvs. de comerț electronic ar putea părea puțin complicată la început, dar merită pe termen lung.

Nu numai că îmbunătățește acoperirea marketingului produselor dvs., dar îmbunătățește și experiența de cumpărare pentru clienții dvs.

Poate stimula vânzările online, precum și vânzările offline.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți să adăugați fragmente bogate pe site-ul dvs. de comerț electronic, consultați acest lucru ghid pentru a începe.

Probabil va trebui să petreceți ceva timp copiind și lipind codul și creând metadate de produs.

Dar nu vă faceți griji. Plata finală pentru SEO și vânzări va merita cu mult efortul.

Care sunt rezultatele dvs. de la utilizarea fragmentelor bogate Google sau a anunțurilor bogate pentru a vă comercializa produsele?