Unul dintre cei mai importanți factori ai succesului clientului dvs. este abilitatea dvs. de a-i ghida printr-un program, menținându-i în același timp implicați și entuziasmați. Este posibil să aveți clienți care reușesc vizitându-vă programarea la programare, dar ar trebui să aveți la dispoziție și o opțiune de pachet pe termen lung.

ultimă

Oferirea unui program de ultimă generație poate fi uimitor pentru clienții dvs. și pentru afacerea dvs. Vom descrie ce servicii ar trebui incluse și câteva idei despre cum să prețuim întregul program, dar mai întâi trebuie să știți de ce este importantă o astfel de ofertă.

Programele de ultimă generație sunt ușor de comercializat

Oamenii pun o mare credință în sisteme. Când comercializați un program pe termen lung, vindeți nu doar rezultate, ci metoda pe care o folosiți pentru a ajuta clienții să le atingă. Puteți să vă plimbați un potențial client prin ceea ce se poate aștepta săptămână cu săptămână când lucrează cu dvs. și să comunicați ceea ce face programul dvs. diferit.

Vânzarea unui program înseamnă, de asemenea, că îi veți da un nume de lux, dacă doriți. Nu mai faceți doar marketing, ci o metodă specifică pe care ați dezvoltat-o ​​pentru a obține rezultate specifice. Whole30, Atkins, Pritikin și Ornish sunt exemple minunate ale modului în care un anumit program poate supraîncărca afacerea dvs. Când vine vorba de un program, cerul este limita! Într-o zi, ați putea scrie o carte, să acordați licențe sau să o vindeți.

Programele de ultimă generație atrag clienți extraordinari

Nimic nu spune „Sunt gata să mă angajez să fac o schimbare”, cum ar fi scoaterea cardului de credit pentru a face o investiție de peste 1.000 USD. Când clienții participă la programul dvs. pe termen lung, au decis deja că merită și dorința lor de a se schimba este la maximum. Ce client minunat de asumat!

Marketingul programului dvs. va atrage, de asemenea, tipul exact de persoană cu care doriți să lucrați. Deoarece vindeți un rezultat foarte specific și rămâneți în zona dvs. de expertiză, veți primi înscrieri de la persoanele care vă sunt clientul ideal.

Programele de ultimă generație vă îmbunătățesc îngrijirea clienților

Când vindeți un program de ultimă generație pe termen lung, practica dvs. va fi mai stabilă din punct de vedere financiar. Clienții se înscriu pentru a lucra cu dvs. pentru o anumită perioadă de timp și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la rezervările anulate și la pierderea veniturilor. În schimb, vă puteți concentra pe oferirea celui mai înalt nivel de îngrijire și cea mai bună experiență absolută pentru cei care s-au înscris. Veți accepta mai puțini clienți pe lună și veți acorda mai multă atenție clienților care lucrează cu dvs., în timp ce câștigați singur un venit sănătos.

Acestea sunt doar câteva dintre motivele pentru care adăugarea unui program high-end la ofertele dvs. este un schimbător de jocuri. Acum, să discutăm cum să vă structurați și să stabiliți prețul programului dvs. de ultimă generație.

În funcție de ceea ce sperați să realizați, veți dori să structurați programul pe o perioadă de 6 până la 12 săptămâni. Acest lucru vă va permite să vă plimbați clienții printr-o mică schimbare la un moment dat, pentru a maximiza succesul lor.

Pentru prima lună, planificați întâlniri săptămânale cu clientul dumneavoastră. Ei sunt extrem de motivați atunci când se înscriu, așa că continuați acest impuls. Unul dintre principalele motive pentru care oamenii cumpără programe de ultimă generație este responsabilitatea, deci asigurați-vă că furnizați acest lucru. În fiecare săptămână, ar trebui să aibă o sarcină sau o sarcină de finalizat, știind că se vor întâlni cu dvs. în săptămâna următoare pentru a discuta.

Indiferent de tipul de program pe care îl oferiți, fiecare program va începe cu o programare de primire. În acest timp, veți evalua starea de sănătate a clientului dvs. și îl veți plimba prin foaia de parcurs pentru următoarele 6 până la 12 săptămâni.

După aceea, poate doriți să furnizați următoarele servicii (unul pe săptămână) pentru a-i ajuta să își atingă obiectivele:

  • Tur al magazinelor alimentare
  • Sesiune de educație sănătoasă în bucătărie
  • Lecție privată de gătit sau de pregătire a meselor
  • Consultarea suplimentului
  • Sesiune de alimentație conștientă
  • Sesiuni de revizuire a jurnalelor alimentare
  • Programări de urmărire/check-in
  • Sesiunea de planificare a meselor

Dacă practicați alte modalități, cum ar fi terapia yoga, medicina naturistă, antrenamentul personal sau serviciile de bucătar personal, le puteți lucra și în.

Alegeți serviciile pe care doriți să le includeți și planificați să le acoperiți în sesiuni săptămânale. Iată o structură care funcționează bine pentru mulți profesioniști:

  • Saptamana 1: Programare de admisie
  • Săptămâna 2: Sesiune de educație sănătoasă în bucătărie
  • Săptămâna 3: Tur al magazinelor alimentare
  • Săptămâna 4: Sesiune de gătit privată
  • Săptămâna 5: Consultarea suplimentului
  • Săptămâna 6: Programare ulterioară
  • Săptămâna 7: Revista jurnalului alimentar
  • Săptămâna 8: Fără programare
  • Săptămâna 9: Sesiunea de planificare a meselor
  • Săptămâna 10: Fără programare
  • Săptămâna 11: Revizuirea jurnalului alimentar și urmărirea finală

Acest program de 3 luni este minunat pentru că vă puteți plimba clientul printr-o revizuire completă a dietei, cu o abordare pas cu pas. Prezentați foaia de parcurs, învățați-i cum să stocheze o bucătărie sănătoasă, cum să citească etichete și să cumpere, cum să gătească mâncare sănătoasă și ce suplimente să luați.

După ce au fost educați, îi vedeți pentru o continuare pentru evaluarea rezultatelor și pentru o sesiune de revizuire a jurnalului alimentar pentru a vă asigura că înțeleg și pot urma planul. Apoi petrec o sesiune învățând să devină independenți cu planificarea autodidactă a meselor înainte de urmărirea finală, unde pot obține răspunsuri la orice întrebări rămase și le puteți configura pentru a ieși și a reuși singuri.

Această structură poate fi aplicată practic oricărui tip de program, deoarece conținutul pe care îl acoperiți este complet personalizabil. Aici sunt cateva exemple:

  • Echilibrarea hormonilor
  • Managementul diabetului
  • Pierdere în greutate
  • Performanță atletică
  • Probleme digestive
  • A trăi cu sensibilități alimentare
  • Mănâncă pentru PCOS
  • Merge fără gluten
  • Keto Lifestyle
  • Dieta autoimună

Pe tot parcursul programului, asigurați-vă că utilizați Viața curată pentru afaceri, astfel încât să puteți oferi și mai multă valoare prin planuri de mese personalizate, liste de alimente, rețete și alte materiale pentru a vă susține sesiunile.

Ce se întâmplă dacă rulez programe online?

Dacă nu vă veți întâlni personal cu clienții pentru sesiuni precum un tur al magazinelor alimentare sau un curs de gătit, puteți construi în continuare resurse pentru a acoperi aceste subiecte. Dedicați o sesiune pentru etichetarea lecturii și furnizați o listă cu mărci și produse sănătoase. Luați în considerare filmarea unei demonstrații de gătit sau învățarea clienților noțiunile de bază ale gătitului sănătos printr-un chat video din bucătăria dvs.

Oricum practicați și oricare ar fi specializarea, o puteți face să se încadreze în acest cadru!

Când lucrați cu clienți care parcurg programe, vă va trebui să vă asigurați că rămâneți foarte organizat, astfel încât să fiți amândoi pe aceeași pagină și aliniați la obiective.

Utilizarea unui program de gestionare a practicii precum Practice Better sau Healthie vă va permite să păstrați toate fișierele clienților, programările și comunicările într-un singur loc. De asemenea, crește experiența clientului oferindu-le un log-in conectat la marca dvs., unde pot accesa toate materialele programului lor, pot vedea ce trebuie să facă în continuare și vă pot trimite mesaje.

În plus, este important să vă asigurați că materialele programului dvs. sunt profesionale, de marcă și coerente. Folosirea acelei vieți curate pentru afaceri pentru rețete, planuri de masă, liste de cumpărături, cărți de rețete și pentru a face seturi de planificare a meselor, vă va economisi ore întregi, îmbunătățind în același timp experiența clientului.

Ceea ce trebuie taxat este întrebarea nr. 1 pe care ni se adresează profesioniștii în domeniul sănătății. În timp ce prețurile vor varia semnificativ în funcție de educație, experiență și problema rezolvată de programul dvs., 100-150 USD pe săptămână este un loc corect pentru a începe, presupunând că în fiecare săptămână petreceți 1 oră cu clientul respectiv și 1 până la 2 ore lucrând la materialele lor sau comunicând cu ei în afara programării lor.

Dacă programul dvs. este mai practic sau dacă veți petrece mai mult timp decât acesta, luați în considerare încărcarea mai mare. În mod similar, dacă programul dvs. este extrem de specializat și necesită pregătire specială sau cercetări semnificative pentru a construi (în cazul gestionării bolii sau a altor probleme grave de sănătate), poate doriți să măriți costul.

De asemenea, rețineți că prețul nu este stabilit! Pe măsură ce absolviți clienții de succes din programul dvs., pe măsură ce programul dvs. își construiește o reputație și pe măsură ce îl îmbunătățiți în timp, prețul va crește pentru a reflecta acea valoare adăugată.

Ce se întâmplă dacă nimeni nu se înscrie, deoarece este prea scump?

În primul rând, trebuie să știți că construirea unei afaceri se întâmplă de-a lungul anilor. Este foarte, foarte probabil să lansați acest program și nimeni nu se va înscrie. Acesta nu este un semn că ai eșuat, este un semn că ai început.

Dacă primiți obiecții cu privire la preț, probabil că trebuie să vă uitați la marketing, nu la prețuri.

Comunicați eficient ceea ce realizează programul dvs.? Aveți clar despre problema specifică pe care o rezolvați? Marketingul dvs. este văzut de oamenii care au această problemă?

Realitatea vânzării de programe high-end este că afacerea începe lent și se dezvoltă în timp. Un client de succes îi va spune altuia, care îi va spune altuia. Poate vindeți 1 până la 2 programe pe lună în primul an, apoi 2 până la 4 pe lună anul următor și 4 până la 8 pe lună în al treilea an. De obicei, astfel se dezvoltă afacerile. Încet și organic.

Ca profesionist în domeniul sănătății, știți deja că soluțiile rapide nu există. La fel cum nu există un pachet de șase peste noapte, nu există nicio afacere cu șase cifre peste noapte. Angajează-te să faci un lucru mic în fiecare zi, care te va apropia de obiectivul tău și te vei regăsi în circumstanțe radical diferite atunci când te uiți în urmă în trei ani.

Pe măsură ce deveniți mai cunoscuți ca experți, potențialii clienți vor avea încredere în voi, vă vor vedea valoarea și vor fi dispuși să plătească pentru a lucra cu dvs. Vei ajunge acolo!

Odată ce ați lansat programul în lume, trebuie să vă alocați timp pentru a crea în mod constant conținut care va genera interes pentru acesta. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le faceți pentru a vă promova programul high-end:

  • Scrierea de bloguri
  • Postarea pe social media
  • Trimiterea buletinelor informative
  • Construirea unui magnet de plumb
  • Crearea videoclipurilor Youtube, Instagram sau Facebook

Decideți ce tip de conținut vă simțiți cel mai confortabil să creați și cât de des îl veți crea. Apoi rămâneți la subiect, împărtășind în mod constant informații excelente care se referă la problema rezolvată de programul dvs. De-a lungul timpului, astfel creșteți un public care vă va cunoaște, vă va plăcea și va avea încredere, devenind în cele din urmă clienții dvs.

Acum aveți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă construi programul high-end și pentru a începe să vă înscrieți clienții! Poți sa faci asta. Spuneți-ne despre programul pe care îl creați și pe cine îl va ajuta într-un comentariu de mai jos.

Pentru a vedea un exemplu de plan nutrițional excelent, plus cadrul exact pe care îl folosim pentru a crea planuri nutriționale pe care clienții le place să le urmeze, consultați cartea noastră gratuită: 4 pași pentru crearea unor planuri nutriționale minunate pentru clienții dvs.