Fiecare startup pe care îl văd pune invariabil un diapozitiv de analiză competitivă care prezintă performanța pe un grafic X/Y cu compania lor în partea dreaptă sus.

modalitate

Diapozitivul este o reținere din momentul în care companiile existente au lansat produse pe piețe aglomerate. De cele mai multe ori acest grafic este inadecvat pentru startup-uri sau companii existente care creează noi piețe.

Iată ce trebuie să faceți în schimb.

Diapozitivul pentru analiza competitivă a axei X/Y este folosit de existent companii care intenționează să intra pe o piață existentă. În acest caz, baza concurenței pe axele X/Y sunt valori definite de utilizatori în piața existentă.

Acest diapozitiv arată de obicei unele avantaje de preț/performanță. Și în zilele luptelor pentru piețele existente care ar fi putut fi suficiente.

Dar astăzi, majoritatea startup-urilor încearcă să reînnoiască piețele existente sau să creeze noi piețe. Cum diagramați asta? Ce se întâmplă dacă baza concurenței în crearea pieței este într-adevăr intersecția mai multor piețe existente? Sau ce se întâmplă dacă piețele pot să nu existe și tu creezi una?

Avem nevoie de un mod diferit de a reprezenta peisajul concurențial atunci când creați o afacere care nu a existat niciodată sau să le luați o parte din operatorii actuali prin reînregistrarea unei piețe existente.

Diagrama petalelor
M-am gândit întotdeauna la startup-urile mele ca la centrul universului. Așadar, aș începe prin a-mi pune compania în centrul diapozitivului astfel.

Apoi au adnotat companiile private cu suma de capital privat pe care o strânseseră. Acest lucru permite potențialilor investitori să înțeleagă că alți investitori au fost interesați de spațiu și au considerat că este suficient de important să investească. (Și joacă pe mentalitatea „fără VC vrea să rateze un spațiu fierbinte”).

În cele din urmă, puteți arăta dimensiunile pieței actuale și proiectate ale piețelor adiacente, ceea ce permite startup-urilor să aibă „cât de mare poate fi noua noastră piață?” conversație cu investitori. (Dacă vrei să devii fantezist, ai putea scala dimensiunea „petalelor” în raport cu dimensiunea pieței.)

Diagrama cu petale conduce modelul dvs. de afaceri
Ceea ce spune graficul este că „credem că clienții noștri vor veni de pe aceste piețe”. Acest lucru este la îndemână dacă utilizați o metodologie Lean Startup, deoarece Petal Chart vă ajută să identificați primele segmente de clienți potențiali pe pânza modelului de afaceri. Utilizați acest grafic pentru a vă articula primele ipoteze cu privire la segmentele de clienți pe care le vizați. Dacă ipotezele dvs. despre potențialii clienți se dovedesc a fi incorecte și nu sunt interesați de produsul dvs., reveniți la această diagramă concurențială și o revizuiți.

Lecții învățate

Actualizați: Am auzit de la câțiva antreprenori care au folosit diagrama pentru ca investitorii să le spună „„ se pare că ești înconjurat, cum poți concura pe acea piață? ”

Acești investitori au un viitor strălucit în domeniul bancar, mai degrabă decât în ​​capitalul de risc.