SlimFast este o marcă iconică de pierdere în greutate și de înlocuire a meselor, cu gradul 1 de conștientizare a mărcii în categoria de slăbire. De peste 40 de ani, SlimFast a ajutat milioane de americani să preia controlul dietei, să slăbească și să o mențină. În plus față de marca emblematică SlimFast, SlimFast/HNS („SlimFast”) are o colecție de mărci, incluzând Healthy Delights, Nu-Therapy, Power Beets și Teatopia, care oferă o varietate de beneficii specifice stării, de la gestionarea greutății până la nutriția sportivă, frumusețe și sănătate digestivă.

slimfast

Oportunitatea de creare a valorii

Echipa Kainos i-a fost prezentată lui Chris Tisi, fondatorul Heathy Natural Solutions („HNS”), în 2013. Chris căuta un partener care să-l ajute să-și dezvolte în continuare mărcile și să își extindă afacerea. Chris Tisi a avut relații profunde cu clienții în categoria suplimentelor și pierderii în greutate, care erau complementare rețelei Kainos. În timp ce se angajase cu Chris pentru a face o investiție în HNS, Unilever a luat decizia de a renunța la SlimFast. Am lucrat rapid împreună cu Chris pentru a face o ofertă către Unilever și pentru a crea un plan de schimbare pentru SlimFast, care a scăzut de la un vârf de vânzări de 850 milioane USD în 2002 la 140 milioane USD în 2014 sub proprietatea Unilever.

Obiectivul nostru a fost să readucem marca SlimFast la creștere și profitabilitate, în timp ce folosim o platformă combinată SlimFast/HNS pentru a dezvolta mărci în trend în cadrul portofoliului. Unilever a apreciat cunoștințele și relațiile din industria echipei Kainos în sectorul sănătății și sănătății și experiența cu schimbări de marcă, cum ar fi Vlasic Pickles și Hungry-Man. Kainos și Chris Tisi au prezentat viziunii noastre pentru marca SlimFast către Unilever și am fost selectați ca partenerul lor preferat. Atât HNS, cât și SlimFast au fost achiziționate simultan în 2014.

Schimbați capitalul la locul de muncă

În timp ce HNS era o mică companie emergentă cu doar 13 angajați, SlimFast a venit fără angajați și fără sisteme. Kainos a avut un acord de servicii de tranziție de 12 luni cu Unilever pentru a ne oferi timp pentru a construi o echipă executivă completă, o forță de vânzări și o organizație de sprijin atât în ​​S.U.A. iar în Regatul Unit.

La câteva luni de la achiziționarea SlimFast, am folosit rețeaua noastră industrială Kainos și am realizat peste 40 de noi angajări, inclusiv un director financiar, vânzări VP, VP Marketing, VP Supply Chain, o forță regională de vânzări, marketing și sprijin pentru dezvoltarea mărcii și o echipă de 12 persoane pentru a conduce afacerea SlimFast UK. De asemenea, am implementat cu succes un nou sistem IT și am dezvoltat un depozit și o soluție de distribuție terță parte la scurt timp după aceea.

În timp ce lucram mână în mână cu Chris pentru a recruta o echipă, a trebuit să repoziționăm simultan marca SlimFast întrucât „sezonul de dietă” se apropia rapid - la doar câteva luni distanță. Am lucrat zilnic cu partenerii noștri cheie de retail pentru a revendica moștenirea SlimFast și a face marca din nou relevantă. Am început cu ambalajul și. . . sticla. Împreună, managementul și Kainos au dezvoltat o nouă sticlă pentru gata de băut, ambalaje noi pe toată gama de produse de pe raft și noi formate de ambalare și dimensiuni de kit pentru comercianții cu amănuntul care vând planul 3-2-1. De asemenea, am început să folosim biblioteca de studii clinice pentru a face reclamații despre produs pe ambalaj și sticlă, cum ar fi „Până la 4 ore controlul foamei” și „Dovedit clinic”.

În timp ce lucram la relansarea mărcii, lucram și la inovație. A fost esențial să extindem oferta de produse, deoarece au existat foarte puține dezvoltări de produse noi înainte de proprietatea noastră. Lucrând cu echipa noastră de inovare, am lansat 15 SKU-uri noi în 2016, inclusiv shake-uri și pulberi bogate în proteine, baruri de masă actualizate și gustări de 100 de calorii, conducând la noi SKU-uri la un număr de parteneri diferiți, inclusiv Walmart, Kroger și Meijer cu un total de 135.000 de fațade de produse noi pe raft. În 2018, am lansat o băutură SlimFast RTD, SlimCafe, care a dus marca SlimFast într-o secțiune complet nouă a magazinului - culoarul pentru băuturi.

Cu SlimFast pe o traiectorie de creștere de succes, a trebuit să îmbunătățim marjele și să readucem marca la profitabilitate. Colaborând cu echipa SlimFast, am licitat în mod agresiv toate contractele cheie de producție externalizate pe care le-am asumat de la Unilever. La finalizarea acestui proces extins, am reușit să adunăm economii semnificative în producție, lanț de aprovizionare și distribuție.

Acest parteneriat de succes cu Chris Tisi și echipa sa i-a permis Kainos să readucă SlimFast în prim-planul categoriei de gestionare a greutății. În ultimii trei ani, eforturile noastre au făcut din SlimFast brandul cu cea mai rapidă creștere din categoria dietă. Suntem mândri că am revigorat un brand iconic care oferă consumatorilor o varietate de produse cu gust excelent care le permit să ducă o viață mai sănătoasă.

Efectul Kainos

După întoarcerea SlimFast la profitabilitate și devenind cel mai rapid brand în creștere din categoria sa în timpul parteneriatului nostru, am vândut afacerea în 2018 către Glanbia Plc, un grup nutrițional global cu sediul în Irlanda.