„Nu urmăriți acul”: cuvinte de la instructorul meu de zbor care se traduc în afaceri

Lecția # 11: Lecții de leadership din Cockpit

Odată ce un pilot învață cum să zboare, el sau ea trebuie să-și dezvolte abilitățile de navigație.

acul

„Nu urmări acul!”

Acestea au fost cuvintele lătrate de instructorul meu la începutul antrenamentului meu de zbor. El se referea la „acul” de pe indicatorul de deviere a cursului (CDI): un instrument care arată abaterea de la cursul dorit. Scopul este să mențineți acul centrat pentru a vă asigura că sunteți pe curs, dar pentru a face acest lucru bine, trebuie să îl monitorizați în mod constant și să faceți ajustările necesare rapid și des.

Cheia este să faceți mici corecții de curs și să așteptați să vedeți efectul asupra CDI înainte de a face modificări suplimentare. Corect-monitor-ajustare ... corect-monitor-ajustare. Acesta devine un proces continuu pe tot parcursul zborului până când ajungem la destinație.

Cum determinați corectarea corectă a cursului pentru afacerea dvs.?

În mod ironic, nu este diferit în afaceri. Mai întâi, trebuie să înțelegeți unde navigați și apoi cum să evaluați dacă sunteți pe cale utilizând propriul „CDI”.

Un tablou de bord poate servi drept CDI personalizat pentru a vă ajuta să vedeți tendințele mai devreme și să faceți modificările necesare pentru a rămâne pe drumul cel bun. De exemplu, este posibil să aveți nevoie de 30 de „clienți potențiali calzi” pe săptămână pentru a rămâne pe drumul cel bun cu obiectivele dvs. de vânzări. Monitorizând tendința săptămânală, veți ști din timp dacă este necesară o corecție a cursului. Dacă nu monitorizați suficient de des, este posibil să ieșiți din cale înainte de a vă da seama chiar că este necesară o acțiune.

„Urmărirea acului” în cabină este un semn că pilotul ajunge în spatele avionului. Nu funcționează în cabină și cu siguranță nu va funcționa pentru afacerea dvs. Puteți evita acest lucru monitorizând valorile cheie săptămânal și făcând deseori mici ajustări.

Efectuați deseori mici corecții ale cursului și sunteți sigur că veți rămâne pe curs!