Dacă sunteți activ pe rețelele de socializare, este posibil să fi văzut câțiva prieteni care îi încurajează pe alții să se alăture echipei lor de MLM sau să își promoveze compania de marketing în rețea.

Probabil ați văzut, de asemenea, o mulțime de critici față de MLM sau de marketing în rețea, despre care mulți cred că sunt escrocherii.

Dacă v-ați întrebat vreodată „Ce este marketingul în rețea?” sau „Ce este MLM?” atunci acest articol este pentru tine.

Continuați să citiți și vă vom răspunde la toate întrebările dvs. despre natura MLM, dacă este legitimă și cum puteți obține profit din aceasta.

Ce este MLM?

MLM este o abreviere care înseamnă marketing pe mai multe niveluri.

Marketingul pe mai multe niveluri (cunoscut și sub numele de marketing de rețea, marketing de recomandare și, uneori, piramidă) este un tip de marketing în care oamenii de vânzări fără salarii obțin venituri prin vânzări directe.

Spre deosebire de vânzările cu amănuntul, MLM necesită vânzarea directă către consumator. Acești vânzători sunt denumiți în mod obișnuit distribuitori independenți.

Distribuitorii independenți primesc un comision de fiecare dată când fac o vânzare. De asemenea, își pot crește potențialul de câștig prin recrutarea unei linii descendente - sau a unei echipe de agenți de vânzări - și primind un procent din venitul lor de fiecare dată când fac o vânzare, de asemenea.

O mare parte din atracția companiilor MLM are legătură cu flexibilitatea acordată forței sale de vânzări. În teorie, conducerea unei afaceri MLM vă poate permite să lucrați de acasă, să vă setați propriul program și să câștigați un venit proporțional cu timpul pe care sunteți dispus să îl investiți.

Cu toate acestea, aceste afirmații au fost contestate de mulți foști agenți de vânzări MLM, economiști și chiar de Comisia Federală pentru Comerț, care a avertizat faimosul public să se ferească de escrocheriile MLM.

Linia de fund: Marketingul pe mai multe niveluri este un stil de marketing oarecum controversat în care agenții de vânzări nu numai că câștigă un comision pentru produsele vândute, ci primesc stimulente suplimentare pentru recrutarea mai multor distribuitori independenți către forța de vânzare.

2020

Ce este marketingul în rețea?

Potrivit Entrepreneur, marketingul în rețea este pur și simplu un alt termen pentru marketingul pe mai multe niveluri, dar în timp ce denumirea de marketing pe mai multe niveluri subliniază structura forței de vânzare, marketingul în rețea descrie modul în care funcționează.
Trei strategii pentru succesul MLM includ:

  • Generarea de clienți potențiali (noi potențiale adăugiri la forța dvs. de vânzări)
  • Recrutarea de noi agenți de vânzări în linia descendentă
  • Instruirea și motivarea acelor noi recruți să-și dezvolte propriile linii descendente

Deoarece această strategie de vânzări depinde în mare măsură de recrutarea a cât mai mulți clienți potențiali noi, mulți distribuitori independenți se uită la rețelele lor sociale personale pentru a-și construi linia descendentă, generând clienți potențiali de la familie și prieteni.

Potrivit TheBalance, o metodă comună de recrutare implică organizarea unei petreceri pentru a promova produsul. Oaspeții pot cumpăra nu numai mărfuri, ci pot afla și cum pot și ei să devină distribuitori.

Unele dintre cele mai cunoscute companii de marketing în rețea includ Avon, Amway, Partylite, Jamberry și Mary Kay.

Linia de fund: Succesul marketingului în rețea este bazat pe distribuitorii independenți care își construiesc o forță mare de vânzări din rețeaua lor socială existentă.

Ce face ca MLM să fie controversat?

Există controverse legate de anumite oportunități de afaceri MLM. Unele preocupări se referă la costuri ridicate de pornire, recrutare și inventar de stocare.

Vom aborda aceste critici punct cu punct.

Cojire de stoc

Unele companii de marketing în rețea încurajează peeling-ul stocului. Distribuitorii independenți au atunci un surplus pentru a oferi cumpărătorilor potențiali. Acest lucru poate crește investiția inițială cu sute de dolari.

Există, de asemenea, cazuri în care distribuitorii independenți trebuie să îndeplinească cota de cumpărare regulată. Aceasta implică cumpărarea unui inventar suplimentar.

Recrutare

Unele MLM atrag critici datorită prioritizării recrutării înainte de vânzări. Cu toate acestea, este posibil ca liderii de echipă să nu ia în considerare întotdeauna consecințele financiare ale practicilor de recrutare.

Preocupări suplimentare despre o afacere MLM

Un cost inițial de pornire de 100 USD sau mai mult s-ar putea să nu pară prea mare pentru un lider de echipă cu o linie descendentă de cincizeci de persoane, mai ales atunci când primesc un procent din vânzările tuturor celor cincizeci de distribuitori. Dar pentru noii recruți care își deschid portofelele în speranța avansării profesionale, cheltuiala se poate simți mult mai riscantă.

Pentru a-și recupera pierderile, unii distribuitori recrutați recurg la recrutare în loc să vândă.

Linia de fund: MLM-urile sunt uneori criticate pentru practicile lor de afaceri îndoielnice și presupuse similitudini cu schemele piramidale ilegale.

Care sunt semnele distinctive ale escrocheriilor MLM?

Potrivit Comisiei pentru comerț federal (FTC), cea mai bună orientare pentru identificarea unei înșelăciuni MLM este următoarea:

„Dacă banii pe care îi câștigați [dintr-o afacere MLM] se bazează pe vânzările dvs. către public, poate fi un plan legitim de marketing pe mai multe niveluri. Dacă banii pe care îi câștigați se bazează pe numărul de persoane pe care le recrutați și pe vânzările dvs. către aceștia, nu este. Este o schemă piramidală ".

Având în vedere această regulă, este ușor de văzut de ce oamenii și agențiile sunt sceptici în ceea ce privește marketingul pe mai multe niveluri. Presiunea neoficială pentru a face acest lucru poate fi intensă.

Unii distribuitori independenți găsesc alternative pentru a obține profit.

Linia de fund: Poate fi greu de știut dacă un MLM este legitim, deoarece o mare parte din ceea ce îi face discutabili nu are nimic de-a face cu politica oficială a companiei.

Ce este greșit cu vânzarea directă?

Cel mai mare dezavantaj al vânzării directe are legătură cu probabilitatea de a obține profit.

Există cei care susțin vânzarea directă a versiunilor oportunitate de afaceri MLM.

Dar, cifrele spun o altă poveste. Deși există cu siguranță o corelație între priceperea distribuitorilor individuali și succesul lor pe termen lung, obținerea unui salariu viabil și durabil din vânzarea directă rămâne un obiectiv evaziv.

Potrivit MarketWatch, profesor asociat de marketing al Universității Georgetown Prashant Malawi oferă această sugestie: Dacă doriți să cunoașteți potențialul câștigător al vânzărilor directe, alegeți un MLM și împărțiți veniturile sale anuale la numărul de distribuitori independenți.

Această cifră vă va oferi o aproximare a câștigurilor medii ale vânzătorului și adesea aceste cifre sunt șocant de mici. Aplicând această matematică, rezultatele sunt și mai îngrijorătoare.

Venitul mediu pentru distribuitorii săi de 15,6 milioane este mai mic de 2000 de dolari pe an.

Linia de fund: Cercetările arată că industria vânzărilor directe nu este o modalitate durabilă de a-și câștiga existența pentru majoritatea distribuitorilor independenți.

Ce companie oferă cel mai bun plan de compensare MLM?

Scriitorul de rețea Todd Falcone a subliniat rapid că, deși nu există un singur plan de compensare MLM, există unii care cu siguranță îi depășesc pe alții.

Totuși, țineți cont de afacerea MLM la care să vă alăturați. Unele dintre aceste variabile includ:

  • Istoria conducerii companiei
  • Comercializarea mărfurilor sale
  • Cultura organizației și dacă vă încadrați în ea

Linia de fund: Determinarea „celui mai bun” plan de compensare are mai puțin de-a face cu structura planurilor în sine și mai mult de alte caracteristici ale MLM în cauză.

Ce ar trebui să știu înainte de a mă alătura unor noi companii MLM?

Potrivit The Balance Small Business, înainte de a face o investiție inițială în orice noi companii MLM, ar trebui să faceți o anumită diligență.

Site-uri web precum Better Business Bureau, Glassdoor și alte site-uri de evaluare la locul de muncă permit distribuitorilor potențiali să-și facă temele înainte de a cumpăra inventar.

Iată câteva semne de avertizare pe care trebuie să le căutați în timp ce efectuați cercetarea:

  • Evaluări BBB slabe
  • Reclame înșelătoare
  • Reclamații neacceptate despre produse
  • Feedback negativ consecvent

Linia de fund: Fiți conștienți de feedback-ul critic al angajaților, de acțiunile legale remarcabile și de ratingurile slabe ale consumatorilor înainte de a vă implica într-un MLM.

Care sunt câteva semne că un MLM este o schemă piramidală?

O modalitate eficientă de a identifica o schemă piramidală este privirea la companie.

Potrivit Comisiei federale pentru comerț, dacă recrutorul susține că a trecut „de la zdrențe la bogății” de când s-a implicat în companie, fii sceptic.

Dacă există un mister în jurul procesului de recrutare, fii sceptic.

Mai mult, dacă cea mai mare pretenție a companiei la faimă este aprobarea celebrității sale, fii sceptic.

Linia de fund: Dacă un MLM încearcă să vă uimească să vă alăturați, probabil că nu este legitim.

Linia de fund pe MLM

MLM există de zeci de ani. Este ușor pentru companii să câștige bani, atrăgând angajații să vândă produse. Deși există unele dezavantaje ale MLM, există și partea pozitivă, care este oportunitatea de a avea o afacere la domiciliu și de a lucra atunci când doriți să lucrați. Amintiți-vă întotdeauna să vă adânciți într-o companie înainte de a face acel salt, totuși.

Dacă căutați mai mult o modalitate de a pierde în greutate cu sprijinul unei comunități, poate fi cel mai bine să alegeți un program cuprinzător cu sprijin uman.

Noom este una dintre cele mai bune aplicații de slăbit pe care le-am văzut vreodată, mai ales că programul vine cu coaching uman, asistență comunitară și o bază de date mare de înregistrare a alimentelor.

În acest moment, Noom este disponibil ca ofertă de încercare gratuită pentru toți cititorii Dietspotlight.