Cu doar patru luni în urmă, UFA Co-operative Ltd., deținută în Canada a achiziționat Wholesale Sports, un lanț de mărfuri de vânătoare, pescuit și camping în aer liber, cu sediul în Alberta, Canada, cu șase magazine în Canada de Vest și o afacere puternică de comerț electronic și comandă prin poștă. În timp ce acea tranzacție nu s-a înregistrat nici măcar în Statele Unite, anunțul din nov. 26 că UFA intenționează acum să achiziționeze o cotă majoritară din Sportsman's Warehouse din Utah, cu 67 de magazine în 29 de state, străbătute de blogosfera de vânătoare și pescuit de pe ambele părți ale frontierei, ca un roi de albine.

bass

Potrivit unei declarații de pe site-ul UFA (faceți clic aici pentru a citi), achiziția care este „supusă finalizării negocierilor și a unui proces cuprinzător de due diligence” va spori veniturile anuale ale UFA cu 800 de milioane de dolari. UFA raportează că va eclipsa venituri de 2 miliarde de dolari pentru 2008, în creștere de la 1,8 miliarde de dolari în 2007.

Între timp, atât UFA, în declarația sa de pe site, cât și un memorandum al Sportsman's Warehouse trimis vânzătorilor și angajaților, indică că UFA a injectat o cantitate semnificativă (deși ceea ce înseamnă semnificativ nu este definit în mod specific) în Sportsman's Warehouse pentru a-și păstra rafturile stocate până la Crăciun.

Semnele au început să apară la începutul anului 2008 că Sportsman's Warehouse se afla într-un loc de probleme cu locații de vânzare cu amănuntul slabe și o poziție de numerar slăbită în mijlocul unei economii provocate - nu cu mult timp după ce GE Corporate Lending a anunțat că a oferit retailerului un activ bazat pe 325 milioane dolari. facilitate de credit pe dec. 26, 2007. Un nou magazin Sportsman's Warehouse deschis în iunie 2008 în Victorville, California, și-a închis brusc porțile în octombrie. 15, concedierea a 85 de angajați. La începutul anului, companiei SNEWS® i s-a spus că compania a închis și un număr de magazine în Texas, unul în Wisconsin, unul în Arizona și unul în Michigan. Magazinul Michigan din Allen Park se deschise abia în noiembrie 2007 înainte de a fi închis în iulie 2008. Insiders ne-a spus că inventarul din acel magazin a fost ambalat și expediat în alte locații de vânzare cu amănuntul.

Un nou magazin din Visalia, California, deschis la sfârșitul lunii octombrie, dar cei din interior ne spun că era aprovizionat cu mărfuri transferate din magazinul Victorville care tocmai închisese. Un nou magazin, de asemenea, tocmai a fost deschis în Las Vegas după urmele unui alt magazin din Las Vegas care se deschide la începutul anului și există planuri pe care le-am învățat pentru alte deschideri de magazine în alte state în 2009.

Insiders ne spun că Sportsman's Warehouse avea nevoie de injecția de numerar de la UFA pentru a ieși de sub spectrul nivelurilor scăzute de stocuri din magazinele sale pe măsură ce a intrat în sezonul de vacanță. Ni s-a spus că nivelurile scăzute ale stocului au fost rezultatul unor vânzători nervoși și atenți care restricționează livrările de stocuri din cauza reținerilor de credit sau a plății lente a facturilor de către Sportsman's Warehouse.

Când a fost contactat de SNEWS, Stu Utgaard, CEO și președinte al Sportsman's Warehouse, a fost convins că compania este practic foarte sănătoasă, totuși, el nu a negat problemele legate de fluxul de numerar.

Deci, cum a ajuns la acest lucru, Utgaard pierzând controlul majoritar al companiei sale? Matematică simplă. În timp ce facilitatea de credit de la GE a fost pentru o sumă sănătoasă de 325 milioane dolari, întrucât este o linie de credit bazată pe active, pe măsură ce nivelurile de stocuri au început să scadă, la fel a scăzut și numerarul disponibil pentru a cumpăra un nou inventar. Și, noul inventar a fost extrem de necesar pentru a menține nivelul stocurilor în magazinele existente și stocul noilor magazine deschise de companie - 12 din noiembrie 2007, cu 10 încă deschise și funcționează foarte bine, ne-a spus Utgaard. În plus, înăsprirea piețelor de credit din cauza economiei aflate în faliment a dus la acțiuni bancare care au costat compania aproximativ 6 milioane de dolari, iar restrângerea restricțiilor de credit de către furnizori au costat compania încă 35 de milioane de dolari, a spus el. Adăugați la cele șase magazine cu performanțe slabe, care sunt acum închise (Victorville a pierdut 250.000 de dolari pe lună pentru cele patru luni în care a fost deschis, am aflat) și aveți rețeta unui fel de mâncare foarte neplăcut.

Utgaard și-a lansat afacerea în Utah acum 12 ani cu un singur magazin de 18.000 de metri pătrați și 55 de angajați, a spus el. Astăzi, retailerul are peste 5.500 de angajați, cu vânzări și câștiguri pentru companie în 2008, la un nivel istoric maxim, a declarat el pentru SNEWS. A fost cu siguranță o plimbare amețitoare.

Viitorul lui Utgaard cu compania nu este clar în acest moment. El a declarat pentru SNEWS că încă nu s-a întâlnit cu Dallas Thorsteinson, președinte și CEO al UFA, dar i s-a spus că serviciile sale ca director executiv și președinte al companiei probabil că nu sunt necesare. "Vor să servesc ca consultant pentru anul următor, vom vedea", a spus el. În ceea ce privește ce va face în cazul în care zilele sale se vor termina la Sportsman's Warehouse, Utgaard a spus, fără ezitare, „Începeți o altă afacere”.

Într-o conversație ulterioară cu Thorsteinson, el a permis ca, în timp ce Utgaard nu a fost în fugă să rămână în funcția de lider la Depozitul Sportivului, cel mai probabil ar fi fost făcută o schimbare.

„Din ceea ce știm acum despre actuala echipă de conducere, ei sunt tineri și par a fi energizați și foarte talentați și ne place ceea ce vedem”, a spus Thorsteinson. „Cu toate acestea, este important să ne dăm seama că, în calitate de cooperativă, suntem puțin amuzanți în ceea ce privește controlul democratic, motiv pentru care achiziționăm o cotă minimă de 80% din depozitul Sportsman’s pentru a ne asigura că proprietarii cooperativei noastre sunt este clar că avem un control deplin strategic asupra afacerii și, după toate probabilitățile, asta înseamnă, de asemenea, că va exista un nou lider al afacerii pe care îl alegem. Aceasta nu este o lipsă de respect față de Stu și de afacerea evident foarte reușită pe care a construit-o și a condus-o. "

În ceea ce privește viitorul, Thorsteinson a declarat pentru SNEWS că, cu toate probabilitățile, Sportul cu ridicata și Depozitul sportivilor vor fi rebrandizate pentru a reflecta o entitate unică de sporturi de aventură în aer liber din America de Nord. "Oamenii noștri de marcă sunt cu toții entuziasmați acum și este destul de sigur că strategia noastră va fi să ne unim sub un singur brand strategic - și, deocamdată, să presupunem că va fi Sportsman's Warehouse", a spus Thorsteinson. „De asemenea, vom căuta să profităm de sinergiile evidente și să consolidăm operațiunile acolo unde are sens.

"În plus, în denumirea noastră, probabil că vom începe să punem o recomandare lângă numele mărcii", a spus Thorsteinson. „Ceva de-a lungul liniei„ unei companii operate de UFA ”, astfel încât să avem ocazia să ne prezentăm clienților din SUA, în cazul în care ne-ar putea dori să aducem alte afaceri la nivel de stat.”

Doar cine este UFA? Fondată în 1909, UFA Co-operative Ltd. are sediul în Alberta, Canada și se angajează să deservească comunitățile rurale oferind clienților și membrilor săi produse și servicii de care au nevoie pentru a trăi, a lucra și a se juca într-un mediu rural. În prezent, are oferte de produse și servicii în operațiuni de vânzare cu amănuntul, petrol și construcții, cu peste 35 de magazine de aprovizionare pentru ferme și ferme, peste 120 de locații de petrol și peste 110.000 de membri. Site-ul său web a declarat: „Recunoaștem că abilitatea noastră de a servi membrii și clienții noștri tradiționali din agricultură depinde, în parte, de diversificarea dincolo de afacerile noastre tradiționale.”

Și sinergia cu această misiune - de a oferi clienților și membrilor săi produse și servicii de care au nevoie pentru a trăi, a lucra și a se juca într-un mediu rural - face ca achiziția Sportsman's Warehouse să fie atât de ideală, a spus Thorsteinson.

"Unul dintre lucrurile de știut despre UFA este că nu facem cu adevărat nimic pe termen scurt. Suntem mai mult Warren Buffet în stilul nostru atât pe termen lung, cât și în achiziționarea de afaceri care au sinergii", ne-a spus Thorsteinson. „Ne plac foarte mult sinergiile pe care le vedem între afacerea agricolă rurală și valoarea pentru terenuri și recreere și cea a unei afaceri de aventură în aer liber și modul în care entuziaștii de aventură rurală se implică și ei în pământ. Credem că afacerea cu amănuntul în aer liber va servi pentru a îmbogăți experiențele rurale mai mari a membrilor și a clienților noștri. "

În timp ce Thorsteinson nu a exclus alte achiziții de tip retail, deoarece acestea au sens pentru misiunea UFA, el a afirmat fără echivoc că UFA nu era interesată să achiziționeze și să extindă domeniul său de activitate în domeniul producției.