cunoașterea

De Epic Marketing

Știind cine este publicul dvs. țintă, nu este întotdeauna atât de tăiat și uscat pe cât se poate crede. Aici, la Epic, am observat că mulți dintre clienții noștri aveau o idee despre cine credeau că ar putea fi publicul lor țintă, dar de mai multe ori decât vizau publicul greșit. Probabil este mai bine să spunem că unii dintre clienții noștri știau pe cine doresc să vizeze, dar publicul lor țintă nu va fi neapărat cel mai bun public pentru a-și dezvolta afacerea.

Când vine vorba de comercializarea afacerii dvs., este nevoie de timp și - da - bani -. Dacă marketingul ar fi rapid și gratuit, nu ar exista profesioniști care să cunoască și să se specializeze în marketing - ca noi! Pentru a înțelege pe deplin cine este publicul dvs. țintă, trebuie să vă adresați și să identificați unde doriți să meargă afacerea dvs. Care sunt obiectivele pentru afacerea dvs.? Vrei să aduci mai mulți clienți noi? Doriți să vă creșteți veniturile anuale? A avea răspunsuri solide pentru aceste întrebări vă va permite să știți ce public să vizați.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de afaceri este să fiți clinica de slăbire de top pentru viața sănătoasă, publicul țintă va fi diferit decât dacă obiectivul dvs. este de a dubla cantitatea de pacienți noi pe care îi vedeți în fiecare lună. Publicul țintă pentru pierderea în greutate răspunde diferit la marketing decât publicul țintă pentru a conduce noi pacienți la clinica dvs. Definirea clară a obiectivelor dvs. de afaceri va determina cel mai bun public pe care îl puteți viza.

O altă abordare în analiza celui mai bun public țintă este să vă uitați la baza dvs. actuală de clienți. Stabiliți cine sunt cei mai buni clienți ai dvs., care dintre aceștia plătesc cele mai mari taxe pentru caz și care dintre aceștia sunt cei mai concordanți cu tratamentele lor. Este posibil ca acest public să nu fie exact pe cine ați avut în vedere atunci când vă gândiți cum să vă comercializați clinica, dar acest public are deja o experiență dovedită în clinica dvs. Acesta ar putea fi cel mai bun public pe care să îl vizați pentru dezvoltarea afacerii dvs.

După ce ați restrâns obiectivele pe care doriți să le atingeți prin marketing și veți avea o idee bună despre cine va fi publicul dvs. țintă pentru ca acest lucru să se întâmple, începeți bine. Așa este, acesta este doar începutul procesului de marketing, acum vine sarcina de a afla cum să vă conectați la publicul dvs. țintă. Scopul final este să îi atingem în așa fel încât să creadă în ceea ce oferiți, să simtă că au nevoie de el și doresc să plătească pentru asta.

Publicul vizat este dificil, deoarece se identifică și reacționează la diferite tipuri de marketing și publicitate. Cu toate acestea, direcționarea eficientă a publicului care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea. Deci, pe scurt, identificați mai întâi unde doriți să fie afacerea dvs. într-o lună, șase luni, un an. În al doilea rând, identificați pacienții/clienții care vor face cel mai probabil acest lucru. În al treilea rând, începeți să aflați care este cel mai bun mod de a ajunge la ei, astfel încât aceștia să facă afaceri cu dvs. Și, în cele din urmă, rețineți că, dacă totul vi se pare puțin copleșitor, suntem aici pentru a vă ajuta.