Cu noi obiective și rezultate care abia încep să se posteze pentru 2014, merită să reflectăm la ceea ce faceți astăzi diferit pentru a genera rezultate mai bune mâine.

îmbunătățim

Subiectul pe care aș dori să mă concentrez astăzi este mai fundamental decât procesul de vânzare și abilitățile pe care le folosiți pentru a crea o întâlnire de vânzări eficientă. Este al tau Vânzarea Energiei - sau modul în care energia pe care o transportați în și printr-o întâlnire are impact asupra succesului dvs. de închidere.

Evaluează-ți energia de vânzare

Faceți acest test rapid adevărat sau fals pentru a determina energia de vânzare:

  1. Am nevoie de cafea pentru a începe dimineața.
  2. Deseori intru și ieșesc din întâlnirile cu clienții.
  3. Îmi sunt poftă de carbohidrați și gustări pentru a mă continua să trec ziua.
  4. Tind să mă simt lent la mijlocul după-amiezii.
  5. Am dureri de cap și nu plec nicăieri fără o sticlă de aspirină sau analgezice.
  6. Mă simt obosit, dar conectat la sfârșitul zilei și în medie mai puțin de opt ore de somn neîntrerupt.

Câte True ai înscris? Deoarece sunteți un profesionist de vânzări cu performanțe ridicate, este posibil să trebuiască să subliniez că, la acest test, cu cât ați numărat mai puține Trues, cu atât mai bine.

Într-o postare anterioară pe blog, Prezență: 80% din succes - Rolul prezenței joacă în „Prezentarea” unei întâlniri de vânzări eficiente, am abordat subiectul despre impactul prezenței asupra capacității dvs. de a desfășura o întâlnire de vânzări eficientă și veți nota câteva teme similare aici. Profesioniștii care se confruntă cu clienții se bucură de adrenalină și acțiune și tind să nu fie cunoscuți pentru răbdare. Astfel, rezultă că avem tendința de a fi mari consumatori de cafea sau alte băuturi energizante cu cofeină, fast-food și gustări energizante bogate în zahăr sau carbohidrați. Dacă acest lucru este valabil pentru dvs. o parte sau tot timpul, să vedem cum se traduce acest lucru prin nivelul de energie pe care îl aduceți într-o întâlnire de vânzări sau apel telefonic.

Reflectați asupra unor întâlniri recente cu clienții. Cât de des a inclus Energia dvs. de vânzare unele sau toate din următoarele: obosit, ceațos, iritabil, nerăbdător și anxios? Luați în considerare modalitățile în care acest lucru a apărut în timpul acelei întâlniri și cât de repede și ușor a fost resimțit de client. Luați în considerare modul în care acest lucru a afectat eforturile dvs. de a construi încredere, credibilitate și angajament.

Dacă luăm un set de sentimente opuse celor de mai sus - energic, concentrat, pozitiv, răbdător și constant - puteți vedea cum această energie de vânzare schimbă tonul și stabilește scena pentru o întâlnire de vânzări eficientă? Cu o anumită conștientizare și auto-reflecție, vă puteți conecta energia de vânzare la ceea ce mâncați, beți sau faceți înainte, în timpul sau după o întâlnire eficientă de vânzări.

Îmbunătățiți energia de vânzare

Mulțumită antrenorului meu în domeniul nutriției (și soției, Sandy Dalis, www.cravenutrition.net), iată șase modalități dovedite de a vă stimula energia de vânzare:

Când faceți legătura între modul în care trăiți și cum vă simțiți, sunteți pe cale să valorificați puterea Energiei dvs. de vânzare în desfășurarea unei întâlniri de vânzări eficiente. Așadar, provocați-vă să alegeți și să vă angajați la unul sau mai multe dintre lucrurile de mai sus ca obiectiv al Q1’2014. Unele dintre aceste schimbări se vor simți incomode la început. Începeți să implementați aceste schimbări în timpul unei săptămâni ușoare și să fiți conștienți de impactul acestora 1) cum vă simțiți pe tot parcursul zilei, 2) cum reacționează clienții și 3) terenul pe care îl puteți câștiga în cadrul întâlnirilor dvs. Pașii mici duc la schimbări mari, iar rezultatele puse în joc aici - sănătatea, fericirea, relațiile și succesul - sunt semnificative. Vă rugăm să împărtășiți aici gândurile și experiențele dvs. despre cum vă stimulați energia de vânzare și cum acest lucru vă schimbă perspectivele, întâlnirile și rezultatele. Fii sănătos!

Pe lângă facilitarea atelierelor Richardson extrem de interactive pentru profesioniștii în vânzări și managementul vânzărilor într-o varietate de industrii, Michael este, de asemenea, un antrenor executiv de vânzări extrem de calificat, care folosește cunoștințele practice și strategiile pe care le-a dobândit de-a lungul carierei sale pentru a ajuta echipele de vânzări să consolideze relațiile cu clienții., crește oportunitățile calificate și crește veniturile. Înainte de a se alătura lui Richardson, Michael a petrecut mai mult de 20 de ani cu State Street Global Advisors. Sub conducerea sa, activele administrate pentru afacerea pe care a administrat-o au crescut de la 8 miliarde de dolari la peste 100 de miliarde de dolari. El a construit, dezvoltat și administrat o echipă de profesioniști care acoperă vânzările, gestionarea relațiilor și asistența pentru clienți.