Acesta este un post de invitat, prima parte a unei serii de la Leevi, care este specialist în redactare. Luați-vă o cafea și curățați-vă pentru o scufundare profundă în arta de a scrie cuvinte care se vând. - Yaro

copywriting

Ce este atât de important la redactare?

Redactare este o parte integrantă a procesului dvs. de marketing. Este al tau Vânzător 24 de ore care funcționează pentru tine ploaie, grindină sau strălucire.

Puterea marketingului poate fi văzută în faptul că un marketing bun poate vinde produse proaste, dar este dificil să vinzi un produs bun cu un marketing prost. În niciun caz nu pledez pentru a face sau a vinde produse proaste, este doar pentru a ilustra un punct.

Ce este această serie de redactare

Această serie se va concentra asupra redactare si este principii, care poate fi aplicat la buletinele de vânzări, răspunsul direct, paginile de destinație și paginile de stoarcere. Dar nu vă limitați la utilizarea sfaturilor doar pentru acele căi - începeți să le aplicați tuturor fluxurilor dvs. de comunicare pentru potențialii dvs. și urmăriți-vă profiturile crescând.

Deci, pentru a da startul acestei serii de redactare 101, vom începe cu cel mai important aspect al redactării - titlul. Aceasta va fi o serie din două părți pe titluri. Aceasta presupune că ați făcut cercetările de piață și că vă cunoașteți piața.

Asadar, haideti sa începem.

De ce este atât de important titlul?

Puteți avea cel mai perfect executat copie a corpului (toate paragrafele de sub titlu) din lume, cel mai bun produs, cea mai uimitoare ofertă și preț, dar nimeni nu va ști niciodată despre asta dacă nu va trece de titlul dvs. În cazul în care titlul dvs. nu trece prin dezordine, atrageți atenția cititorului și faceți-i să citească paragraful introductiv, atunci nu a reușit.

Scopul unui titlu.

Titlul dvs. ar trebui să realizeze trei lucruri:

  1. Captură atenția deplină a publicului dorit
  2. Suge-le în reclama
  3. Atrage să citească paragraful de deschidere

Acordați atenție primului punct și notați cuvintele „public destinat”. Dacă țineți cont de acest lucru, acest lucru vă va ajuta să înțelegeți că doriți să spuneți publicului țintă imediat ce aveți pentru ei și că este bine să nu atrageți toată lumea. Acest lucru vă va ajuta să scăpați de a scrie acele titluri drăguțe, care sunt cea mai mică formă de titlu.

Vedeți că nu este vorba de a obține cât mai mulți oameni să vă citească salescopia. Este despre obținerea cât mai multor publici țintă să vă citească anunțul. Să folosim un exemplu pentru a ilustra acest punct important.

Spuneți că scriu o copie pentru un produs de slăbit și că folosesc un titlu general de curiozitate, cum ar fi „Aflați informații speciale pe care medicul dvs. nu vă spune” - Acest tip de titlu poate să îi îndemne pe cititori să citească mai multe, dar odată ce află că este legate de scăderea în greutate și, dacă nu sunt interesați, probabil că vor înceta să citească.

Cu toate acestea, ceea ce ați riscat să faceți nefiind specific în titlul dvs., pierdeți potențialul de a vorbi cu dvs. public țintă, toate persoanele interesate de slăbire. Dacă mă interesează pierderea în greutate, este posibil ca titlul menționat anterior să nu mă atragă, poate că este puțin, dar cu siguranță nu iese imediat și îmi vorbește ca pe cineva care este interesat de pierderea în greutate.

Dar dacă tocmai am ieșit direct și am spus ceva de genul „Descoperă secretele pe care medicul tău nu le știe care pot duce la pierderea în greutate majoră”. Acest titlu polarizează oamenii. Dacă nu sunteți interesat de pierderea în greutate, probabil că nu veți citi acest articol și este în regulă, deoarece nu sunteți publicul destinat acestui buletin de vânzări. Dar ceea ce am făcut este să mă asigur că atunci când persoanele interesate de scăderea în greutate scanează titlurile și reclamele la care sunt expuse zilnic, le-am comunicat că ar putea exista ceva de interes pentru ei în ceea ce privește urmează.

Dacă puteți vorbi cu publicul dorit în titlul dvs. și să îl faceți specific pentru ei, atunci veți face mai bine decât majoritatea oamenilor care scriu titluri generale plictisitoare.

Luați-vă titlurile la nivelul următor

Am vorbit anterior despre titluri bune vorbind publicului lor destinat. Unele dintre cele mai faimoase titluri combină un knock out pumn de a striga către publicul țintă, introducând un cârlig ucigaș și apoi aruncând pe unii curiozitate să suge oameni înăuntru. De fapt, unele dintre cele mai bune titluri și copii sunt atât de bine scrise și interesante încât, chiar dacă nu sunteți publicul țintă, vă aflați că le citiți.

Găsesc câteva dintre A lui John Carlton buletinele de vânzări de acest gen. Sunt atât de bine lucrate și scrise, iar titlul este atât de puternic încât mă simt atrasă să le citesc. Nu e de mirare că l-au zdrobit în mod absolut cu publicul dorit.

Să ne uităm la unul dintre cele mai faimoase și apoi smulse titluri ale lui John Carlton.

Secretul uimitor descoperit de un jucător de golf cu o singură picioare adaugă 50 de metri la unitățile dvs., elimină cârligele și feliile ... Și poate tăia până la 10 lovituri din jocul dvs. aproape peste noapte!

Imediat acesta este un anunț pentru jucătorii de golf. Mi se spune despre beneficii pentru jocul meu de golf, cum ar fi adăugarea la unitatea mea și tăierea a 10 lovituri din jocul meu. Mi se spune că aceste beneficii se pot întâmpla aproape instantaneu. Și există probabil cel mai faimos cârlig folosit vreodată într-un titlu - mi se spune că acestea sunt secrete a unui jucător de golf cu picioare! Ce! Serios, jucătorul care luptă în mintea dreaptă nu ar fi măcar puțin interesat de acest titlu?

Nu joc golf, dar mi se pare interesant acest titlu. Și toate acestea se fac în două rânduri de text. Frumos puternic chestie.

Găsirea Cârligului

Am mai vorbit despre asta și am discutat despre cum Carlton caută „cârligele” pentru reclamele sale. Vedeți că oamenii din jur sunt adesea atât de prinși de lucruri sau au fost implicați în lucruri de atât de mult timp încât „povestea” nu mai este o problemă pentru ei. Exact asta s-a întâmplat cu acest anunț.

Carlton a intervievat inventatorul programului, încercând să afle mai multe despre program și făcând cercetări pentru copie. Inventatorul nici nu s-a gândit să menționeze că ideea programului a venit de la un jucător de golf cu un singur picior. În mintea lui, asta era o veste veche și nu o mare problemă. Dar acest comentariu de la manșetă l-a oprit pe Carlton mort în urmele sale și, așa cum spune el, când te găsești mergând „ce!? Ține-te, spate înapoi și spune asta din nou ”știi că ți-ai găsit cârligul.

Articolul următor, vom vorbi mai multe despre titluri și vom trece prin câteva formate încercate și adevărate pe care le puteți folosi pentru dvs. salescopie.