Consumatorii conectați cresc achiziții de produse VDS în principal din cauza a doi factori: 1) învață mai multe despre auto-îngrijire și, prin urmare, cumpără mai multe produse nutriționale pentru prevenire și 2) consumatorii care monitorizează sănătatea în timp real conduc la o cerere tot mai mare de nutriție personalizată (de exemplu, VDS personalizate) care integrează datele lor de sănătate.

consumatorii

Mai multe investiții în produse nutriționale, în special în cadrul canalului online

Noii consumatori conectați sunt consumatori educați, care sunt din ce în ce mai legați de internet și de rețelele sociale, în primul rând prin intermediul dispozitivelor mobile, pe care le folosesc pentru a-și influența deciziile de consum și pentru a achiziționa produse de toate tipurile. În cadrul sănătății consumatorilor, acești consumatori tind să preia proactiv controlul asupra sănătății și sănătății lor și caută din ce în ce mai multe produse și aplicații personalizate pentru sănătate care le monitorizează digital.

Acest lucru duce la o creștere puternică a produselor VDS, în general, deoarece oportunitățile de prevenire se extind în tandem cu vânzările valorii VDS care au crescut cu 2% CAGR 2011-2016 și au ajuns la 91 miliarde USD. Mai precis, acești consumatori extind și comerțul electronic în VDS, întrucât comerțul cu amănuntul pe internet la nivel global este cel mai rapid canal de vânzări în creștere, vânzările dublându-se în perioada 2011-2016 și ajungând la 12 miliarde USD, datorită comodității pe care platformele online o aduc la nou consumator conectat.

Monitorizarea în timp real a sănătății ca șofer de auto-îngrijire: o platformă pentru nutriție personalizată

Consumatorul conectat nu numai că cumpără mai multe produse VDS, ci își monitorizează starea de sănătate în timp real și dorește ca aceste informații să fie integrate într-un singur produs VDS personalizat. Aceasta deschide un nou spațiu mare pentru industria VDS, provocând în același timp companiile.

Drept urmare, multe companii VDS apar în întreaga lume pentru a satisface o nouă nevoie a consumatorului: nutriția digitală personalizată. Acest nivel de personalizare va continua să crească și va integra datele de sănătate pentru a crea o experiență suplimentară unică. În viitorul apropiat, acest VDS personalizat va include potențial: formulări de etichete curate (de exemplu, fără OMG, organice, alimente întregi etc.) ajustate la vârstă, sex, greutate, activitate fizică, teste genetice, analize de sânge, teste de microbiomi, restricții dietetice, și dosarele de sănătate. Acest supliment ar putea fi fabricat la cerere și cu o imprimantă 3D cu companii VDS care oferă simultan acces la antrenori de wellness, sfaturi de dietă și fitness și multe altele prin intermediul programelor de membru. Cu alte cuvinte, industria VDS va furniza produsul pe baza designului/preferințelor unice ale consumatorului conectat.

Experiența finală suplimentară: o soluție VDS personalizată

Sursa: Euromonitor International

În timp ce nutriția personalizată este încă percepută ca având prețuri premium, se așteaptă să vadă o scădere a costurilor datorită tehnologiei care devine mai puțin costisitoare în timp și crește ofertele. Un exemplu excelent de companie de nutriție personalizată este Ixcela - The Internal Fitness Company. Cu sediul în Bedford, MA, compania a fost cofondată în 2012 de Dr. Erika Angle, un M.I.T. absolvent cu un doctorat în Biochimie de la Școala de Medicină a Universității din Boston. Dr. Angle este, de asemenea, CEO Ixcela și am avut recent ocazia să vorbesc cu ea despre viziunea ei despre nutriția personalizată și Ixcela. Mai jos este rezumatul discuției noastre:

Ce progrese credeți că vor avea cel mai mare impact asupra nutriției personalizate?

Știința solidă este răspunsul. Aici, la Ixcela, credem că trebuie mai întâi să știți cu ce începeți. Ixcela dezvoltă o evaluare personalizată a „fitnessului intern” (adică sănătatea intestinului) utilizând un model cu mai multe fațete construit pe niveluri de o duzină de molecule mici cheie care indică funcția intestinală generală. În funcție de rezultatele unei persoane, vă recomandăm suplimentarea științifică. Dacă nu aveți nevoie de nimic, nu vă recomandăm nimic. Unde se îndreaptă industria? Ştiinţă.

Crezi că nutriția personalizată îi va inspira pe oameni să ducă o viață mai sănătoasă? Va ajuta acest lucru la reducerea costurilor asistenței medicale, de exemplu?

Așa sper. Consumatorul tradițional nu înțelege încă ce este microbiomul intestinal și aceasta este o provocare de marketing. Vrem ca oamenii să facă alegeri mai bune, dar acest lucru înseamnă că consumatorul trebuie să înțeleagă și să filtreze mai bine ceea ce citesc și învață. Modul în care îi facem pe oameni să înțeleagă cu ușurință de ce au nevoie este provocarea. Noi, la Ixcela, vrem doar să ajutăm cu o singură piesă a puzzle-ului, dar consumatorii trebuie să completeze nutriția personalizată cu o abordare mai holistică, care include și vizite la medic, sport, o dietă sănătoasă etc.

Ceea ce face Ixcela unic?

Există o mulțime de companii de microbiomi intestinali care vă cer probe de scaun, dar testele de laborator pentru scaun nu oferă o imagine cuprinzătoare asupra sănătății intestinului dvs. și multe companii nu oferă nici pașii următori. Ceva similar se întâmplă cu testele genetice, acestea vă oferă o amprentă digitală, dar nu oferă o imagine sistemică și ce să faceți cu aceasta. În schimb, Ixcela colectează sânge, care este mult mai simplu de colectat decât o probă de scaun, și nu numai că vă oferă un instantaneu actual al biochimiei dvs., ci vă oferă și recomandări și apoi re-testați pentru a vă asigura că ceea ce vă recomandăm funcționează. Analizăm microbiomul consumatorului și, pe baza acestuia, creăm suplimente ad hoc pentru a îmbunătăți „fitnessul intern”. Consumatorul primește un regim lunar personalizat de vitamine și suplimente naturale, dacă are nevoie de el.

Ce ați recomanda companiilor din domeniul sănătății consumatorilor care doresc să investească în nutriție personalizată?

Le-aș spune să caute companii de știință susținute, cele care pun întrebări științifice corecte. Asigurați-vă că obiectivele lor de investiții sunt susținute de științe dure, ca și noi.

Pentru informații suplimentare despre industria vitaminelor și a suplimentelor, vă rugăm să consultați noul nostru briefing global: Vitamine și suplimente alimentare (VDS): Tendințe și perspective 2017