Piața suplimentelor alimentare este un loc fascinant pentru a învăța comportamentul uman.

Majoritatea întreprinzătorilor de suplimente de sănătate care devin clienții noștri au toți povești similare.

La un moment dat, ei sau o persoană dragă a lor, au suferit o boală sau o stare de sănătate.

Mulți dintre ei au căutat mai întâi medicii pentru ajutor, dar au aflat rapid că tocmai tratau simptomele.

Acest lucru a condus la descoperirea în cele din urmă a unei soluții care ajunge la cauza principală a problemei. Ceea ce îi conduce în cele din urmă la înființarea propriei companii de suplimente de sănătate și la ajutarea altora ca rezultat direct.

cine
piata suplimentelor alimentare

În general, oamenii nu au nevoie de un eveniment care să schimbe viața pentru a începe să ia suplimente. Utilizarea suplimentelor alimentare ca parte obișnuită a unei rutine sănătoase a crescut în rândul americanilor, conform Consiliului pentru nutriție responsabilă.

Începând cu anii 1970, a existat o creștere cu 40% a consumului de suplimente la adulții cu vârsta peste 50 de ani.

Și o creștere de 23% a consumului de suplimente la adulții sub 50 de ani.

În timp ce asta pare a fi o creștere mare în ultimii 30 de ani. Aceasta se datorează într-adevăr creării pieței multivitamine care a determinat într-adevăr creșterea ratelor generale de consum.

Acest lucru poate fi atribuit comercializării obișnuite a acestor vitamine din anii 1970.

Dar, dacă ne normalizăm pentru piața multivitaminelor, aceasta scade utilizarea suplimentelor de sănătate până la puțin peste 10% din populația SUA.

Încă o piață considerabilă. Dar cum se face această defecțiune?

Rezultatele pieței suplimentelor alimentare

Cercetările noastre în industria sănătății ne permit să studiem continuu tiparele și motivațiile clienților atunci când vine vorba de achiziții online de produse de sănătate.

Dar ne uităm și la surse externe, cum ar fi JAMA Internal Medicine de Reagan L. Bailey și Office of Dietary Supplements de la National Institutes of Health.

În care un studiu recent a constatat că:

  • 49% din S.U.A. adulții iau suplimente
    • 54% femei
    • 43% bărbați
  • Utilizarea suplimentelor a crescut odată cu înaintarea în vârstă
    • 34% în vârstă de 20-39 de ani
    • 50% vârstă 40-59
    • și 67% peste 60 de ani
  • Utilizarea suplimentelor este mai mare pentru cei cu asigurări de sănătate
    • 53% dintre cei cu asigurări de sănătate
    • comparativ cu 31% fără
  • Utilizarea suplimentului este paralelă cu obiceiurile de exerciții raportate
    • de la scăzut 43%
    • până la moderat 54%
    • la maxim 56%

De ce iau oamenii suplimente alimentare?

Ceea ce ne interesează mai mult, ca agenție de optimizare a veniturilor pentru piața suplimentelor alimentare, depășește corelația de utilizare. Vrem să ajungem la cauza principală. Care sunt motivele pentru care oamenii iau suplimente în primul rând?

Potrivit unui studiu recent, principalele motive pentru care oamenii iau suplimente alimentare sunt:

  • sa te simti mai bine 41%
  • ca o modalitate de a îmbunătăți nivelul global de energie cu 41%
  • crește sistemul imunitar 36%
  • pentru probleme digestive 28%
  • pentru a-și reduce colesterolul cu 21%
piata suplimentelor alimentare

După cum arată graficul de mai jos, există o cantitate mai mare de persoane care iau un supliment pe bază de plante pentru o problemă specifică de sănătate.

De fapt, este mai mare decât vitaminele luate din recomandarea medicilor.

Ce este interesant este că majoritatea persoanelor care iau un supliment alimentar vor să se simtă mai bine și să-și îmbunătățească sănătatea.

Adică, ei cred că suplimentele alimentare își vor îmbunătăți sau menține sănătatea.

O minoritate substanțială de oameni cred că sunt deficienți fie în alimente, fie în nutrienți, fie în ambii.

Un personal Alegere Credință

A lua suplimente și vitamine este o alegere personală pentru marea majoritate a oamenilor, nu din cauza recomandării medicului. Deși recomandările medicului contribuie mai mult la utilizarea vitaminelor în general, ceea ce le poate declanșa călătoria pe gaura de iepure a ceea ce trebuie luat.

Acest lucru nu ține cont de grupul de îngrijire cronică care are o afecțiune medicală gravă. Pentru acest grup, dorința de a lua suplimente este de obicei din dorința de a renunța la un medicament eliberat pe bază de rețetă și de a-l înlocui cu ceva mai natural. Acesta este un motivator diferit împreună și un sub-segment al pieței.

Credința că suplimentele alimentare vor îmbunătăți sau menține sănătatea este în acord cu constatările noastre privind cercetarea asupra mai multor clienți ai suplimentelor alimentare. Această credință este un factor major în utilizarea lor de suplimente.

Rezultatele cercetării noastre susțin că convingerile noastre personale definesc deciziile pe care le luăm și ne modelează viața. Ele determină modul în care ne simțim, ce gândim, obiectivele pe care le urmărim și chiar ceea ce cumpărăm.

Deciziile sunt luate în conformitate cu ipotezele pe care le credem și credințele noastre ne modelează acțiunile. Dar trebuie să decidem înainte să putem acționa și acea decizie iese din credință.

Atunci când oamenii îți cumpără produse de sănătate, cum ar fi un dispozitiv medical, cum ar fi un aparat dentar pentru genunchi sau un supliment natural de sănătate pentru hipertensiune arterială, ceea ce contează cel mai mult este sistemul de credințe al perspectivelor tale.

Cumpărătorii de pe piețele de sănătate sunt unici, deoarece perspectivele trebuie să creadă înainte de a putea cumpăra.

Oamenii care cumpără produse de sănătate, inclusiv o sticlă de suplimente, nu cumpără o soluție la fel de mult pe cât își asigură convingerea interioară de sănătate. Aceasta este o piesă cheie distinctivă a deciziei de cumpărare a sănătății, care nu există la cumpărarea oricărui alt produs.

Ajunge la cauza rădăcină subiacentă

Cunoașterea motivelor de bază pentru care oamenii iau suplimente ajută la îmbunătățirea vânzărilor de suplimente de sănătate online pentru clienții noștri.

Motivațiile pentru îmbunătățirea sănătății determină oamenii să ia suplimente alimentare sau oamenii dezvoltă motivații pentru a justifica administrarea suplimentelor?

Răspunsul este ambele în același timp.

Motivația pentru orice schimbare a stării de sănătate este întotdeauna o pungă mixtă.

Unii oameni obișnuiesc mai întâi să ia suplimente zilnic, de obicei din forță externă sau internă, și apoi găsesc motive care să justifice comportamentul lor.

Atunci când lucrăm pentru a îmbunătăți veniturile clienților noștri de sănătate, luăm în considerare atât influența socială externă, cât și forțele interne de a influența comportamentul consumului și consumului suplimentelor alimentare.

Motivațiile pentru utilizare variază foarte mult în funcție de datele demografice, starea de sănătate și deschiderea către idei noi.

Concluzia este că unii oameni sunt mai pregătiți să facă suplimentele alimentare un obicei decât alții.

Trei pâlnii pe care fiecare companie de sănătate trebuie să le construiască un imperiu de milioane de dolari

Prin munca noastră în spațiul de sănătate online, am optimizat multe companii de suplimente alimentare. În acel moment, am descoperit cele trei pâlnii critice pentru succes.


Faceți clic aici pentru a obține cartea electronică GRATUITĂ
Faceți clic aici pentru a obține cartea electronică GRATUITĂ

Lasă un răspuns Anulează răspunsul

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.