Salile de ciclism în interior sau studiourile de ciclism, unde vizitatorii folosesc simulatoare staționare de ciclism, sunt locuri populare în Statele Unite. În Rusia, această piață abia începe să crească. Oleg Rudakov, fondatorul lanțului de gimnastică Rock the Cycle din Moscova și Sankt Petersburg, a explicat cum și-a transformat pasiunea într-o afacere și cum diferă studioul său de un club de fitness obișnuit.

interior

O promoție, o prelegere, un om de afaceri s-au întâlnit la un club

Oleg Rudakov a lucrat ca manager de evenimente și marketing și a promovat marca de fitness World Class, apoi îmbrăcăminte Bosco la Jocurile Olimpice de la Londra și Sochi și a mers cu bicicleta în timpul liber.

În 2012, prietenul lui Oleg Nikolai Voronov care lucra la o agenție de publicitate i-a oferit un loc de muncă pentru a dezvolta un concept de publicitate pentru Tinkoff Bank bazat pe ciclism. Oleg a propus instalarea de studiouri de ciclism în mall-uri pentru a face publicitate reducerilor de carduri de credit - un participant pedalează pentru o perioadă limitată de timp, iar dobânda cardului lor de credit este redusă cu un procent egal cu scorul pe kilometri. Dar ideea nu a fost niciodată pusă în aplicare.

În 2014, Oleg a participat la o prelegere de Mihail Kusnirovici care a vorbit despre cariera sa în afaceri și în cele din urmă și-a dat seama că și el dorea să-și înceapă propria afacere.

„Am vrut să le ofer oamenilor ceva ce prețuiesc, așa că m-am gândit la hobby-ul meu cu bicicleta”, își amintește omul de afaceri. „În climatul nostru, se poate merge cu bicicleta cel mult patru luni pe an, dar ce fac pasionații de ciclism în restul timpului? Mai mult, în acel moment nu existau studiouri de ciclism la Moscova și am crezut că este timpul să preluăm nișa în timp ce era liberă. ”

Un an mai târziu, Oleg Rudakov a cercetat afacerea cu studiourile de ciclism din Statele Unite, a dezvoltat un plan de afaceri și l-a arătat lui Voronov. S-au întâlnit la clubul Skolkovo pentru a discuta ce să facă în continuare și dintr-o dată a venit un om de afaceri proeminent cunoscut lui Voronov. Le-a auzit conversația, s-a interesat și i-a întrebat dacă se poate uita la planul de afaceri. După ce a citit-o, a acceptat să investească în proiect. El i-a acordat lui Oleg un împrumut de 300.000 de dolari pentru trei ani.

Studioul de ciclism înlocuiește o bancă

Conform contractului său de investiții, Oleg va primi finanțarea numai după ce va găsi un spațiu de închiriat. Oleg a început să caute. Avea nevoie de cel puțin 250 mp, un loc în care să poată moderniza sistemul de ventilație, să instaleze dușuri și să aibă o cameră deschisă fără coloane de sprijin. A fost destul de greu să găsești un spațiu care să îndeplinească criteriile. Cafenelele și magazinele au concurat, de asemenea, pentru 250 mp și mulți proprietari au refuzat să ofere spațiul fără un depozit.

Căutarea a durat patru luni. Omul de afaceri aspirant a căutat prin site-ul web de căutare a proprietăților CIAN, contacte personale și agenții imobiliare. În cele din urmă, el a găsit un spațiu adecvat de închiriat până la începutul anului 2016. Era un spațiu ocupat anterior de o bancă pe strada Tverskaya-Yamskaya 1 din Moscova. Era chiar mai mare decât avea nevoie, în jur de 308 mp. Oleg Rudakov a semnat contractul și a început să repare locul. De asemenea, a comandat un site web pentru proiectul său și a creat pagini pe rețelele de socializare pentru a construi o bază de clienți până la deschiderea studioului. Studioul a fost deschis în septembrie, deși inițial Oleg plănuia să termine pregătirile până în mai sau iunie.

„Habar n-aveam că spațiul va dura atât de mult până să se reconstruiască. A trebuit să îndepărtăm pereții suplimentari, să instalăm izolare fonică, să punem podele și tavan noi. Sistemul de ventilație trebuia reparat urgent. ”

Amenajarea a costat 6 milioane RUR (85.000 USD); chiria costă RUR 500K (7,1K $) pe lună. De asemenea, Oleg a achiziționat 30 de biciclete staționare de la Technogym (Italia) și echipamente suplimentare pentru 4,5 milioane RUR (63,9 mil USD). Odată ce s-a oprit la Technogym la GUM, a vorbit cu managerul magazinului și a aflat că managementul intenționează să cumpere cicluri de nouă generație. El a contactat CEO-ul Technogym prin Facebook și a oferit o afacere. Au vorbit la telefon și, în cele din urmă, noul om de afaceri a cumpărat aparate de exerciții, mini computere care măsoară și afișează indicatori de activitate fizică, mobilier și alte echipamente sportive.

În timp ce reconstruia studioul, Oleg a lansat o campanie de promovare pentru viitorul club. El a postat reclame pe Facebook și Instagram și le-a oferit celor interesați prima vizită gratuită. De asemenea, a publicat invitația pe site și a instalat bannere pe ferestrele studioului care anunțau deschiderea studioului cu un link către site. Până în septembrie, avea deja 5.000 de adrese de e-mail ale potențialilor vizitatori.

Oleg a externalizat dezvoltarea unui site web, CRM și o aplicație mobilă, folosind care clienții să poată urmări sesiunile de antrenament și să primească statistici colectate de un computer conectat la bicicletă. Acesta a inclus ritmul cardiac, rotațiile pedalelor, viteza și distanța. În același timp, Oleg căuta antrenori care să fie cu adevărat interesați de ciclism și doreau să se perfecționeze.

Roti sus!

Prima sesiune de instruire a avut loc pentru prietenii lui Oleg, care au publicat apoi recenzii pozitive în grupuri online. Primele patru luni au fost gratuite, dar nu au participat toți cei care au depus o cerere, iar studioul a funcționat în pierdere. Apoi, Oleg a început să perceapă 290 RUR (4 USD) pentru prima sesiune și 990 RUR (14 USD) pentru următoarele, iar veniturile companiei au egalat cheltuielile (1,2 milioane RUR sau 17 K USD). Ulterior, a fost lansat un nou program de membru: 8 sesiuni costă RUR 6,9K, 15 sesiuni costă RUR 11,9K și 30 de sesiuni au fost oferite pentru 21,9K.

„Am lansat și o campanie publicitară agresivă”, a spus Oleg. „De exemplu, pentru a primi un monitor de ritm cardiac, utilizatorul a trebuit să se înregistreze pentru mai multe sesiuni sau să plătească 300 RUR. A rezultat un hype pe rețelele sociale, care a atras mai mulți vizitatori.”

În 2017, veniturile companiei au atins 1,8 milioane RUR, iar venitul net a atins RUR 400 K. Cu toate acestea, cea mai mare parte a acesteia a fost utilizată pentru achitarea împrumuturilor.

„Obișnuiam să cred că concurăm cu cluburile de fitness”, a spus Oleg. „Dar sa dovedit că concurența noastră a fost cafenelele și cinematografele. În studioul nostru, oamenii se relaxează și se răcesc la fel ca atunci când au un pahar de bere sau se uită la un film. ”

Împreună cu ciclismul obișnuit sau sesiunile de greutate manuală, oamenii pot lua și sesiuni de antrenament în timp ce vizionează un film, un concert muzical sau un videoclip care prezintă cele mai frumoase peisaje ale planetei (un tur virtual); astfel de sesiuni sunt de obicei ținute în weekend. Programul include, de asemenea, competiții între membri, precum și sesiuni în aer liber la Grădina Publică Minsky situată lângă sala de sport. Pentru a participa la o sesiune, trebuie să rezervați în prealabil o mașină de exercițiu și un interval de timp.

De asemenea, clienții pot descărca aplicația și pot introduce parametrii lor fizici; în timpul primei sesiuni, sistemul va calcula forma fizică a unui client și va oferi o cantitate adecvată de exercițiu.

Intensificarea eforturilor

Oleg continuă promovarea activă a proiectului său prin publicitate pe rețelele de socializare, plasând anunțuri banner și depunând eforturi comune cu partenerii. Cheltuie aproximativ 100 KUR (1,4 K USD) pe lună pentru publicitate. La sfârșitul anului 2017, a primit o ofertă pentru lansarea celei de-a doua săli de sport pe insula New Holland din Sankt Petersburg în condiții favorabile, cu prețul de închiriere de RUR 1K pentru un metru pătrat pe lună. În februarie 2018, a fost deschisă a doua sală de sport Rock the Cycle în oraș; efortul a necesitat 250.000 USD, care au fost furnizați de același investitor. Nu au fost necesare reparații; Oleg a trebuit să cumpere doar 25 de biciclete de exercițiu.

Salile de sport Rock the Cycle funcționează zilnic, cu cinci sesiuni de antrenament organizate în zilele lucrătoare și opt în zilele libere. Sezonul de vârf se extinde de obicei din martie până în aprilie, în timp ce cel mai mic număr de clienți este de obicei observat vara. Majoritatea oamenilor aleg să participe la sesiunile de antrenament în zilele lucrătoare între orele 18:00. și 21:00 În prezent, lanțul de gimnastică are aproximativ 500-600 de clienți obișnuiți și are un număr total de 15 persoane, inclusiv manageri, zece antrenori de fitness și un manager executiv angajat pentru sala de sport cu sediul în Sankt Petersburg. Oleg coordonează activitatea antrenorilor; a angajat, de asemenea, outsourceri pentru site-ul web și asistență pentru aplicații, marketing social media și contabilitate. Planurile lui Oleg includ deschiderea a încă două săli de sport la Moscova și înființarea unei francize în alte orașe.

„Personal, vreau să lucrez la Moscova și la Sankt Petersburg și să-mi instruiesc reprezentanții pentru a opera în regiuni. Nu vreau să vând pur și simplu instruire; Plănuiesc să vând resursele noastre IT și experiența acumulată pentru ca reprezentanții să rămână cu noi ”, a subliniat Oleg.

De Christina Firsova