Google AdWords este una dintre cele mai populare forme de publicitate digitală de pe internet. Nu numai că se întinde pe milioane de căutări efectuate în fiecare zi, dar reclamele sunt afișate și pe site-uri web din întreaga lume.
AdWords influențează chiar și reclamele difuzate pe YouTube.
Puteți vedea de ce acest sistem este atât de prolific pentru atragerea consumatorilor.
AdWords este o aplicație relativ simplă de utilizat, dar puteți pierde o grămadă de bani dacă nu faceți publicitate eficient. Mulți au aruncat o mulțime de bani în sistem cu rezultate mici, pur și simplu pentru că nu și-au optimizat anunțurile.
În acest articol, vă voi arăta cum să maximizați eficiența instrumentului, obținând în același timp mai multă valoare pentru dolarul dvs. Totul este să cheltuiți mai puțin pentru a obține mai mulți vizitatori și vânzări.
Configurarea contului dvs.
Primul lucru de care aveți nevoie este un cont AdWords. Din fericire, este posibil să aveți deja acces la acest lucru dacă aveți un profil Google pentru ceva. De exemplu, vă puteți conecta pur și simplu la AdWords dacă utilizați deja Google Analytics.
Accesați site-ul web Google AdWords și faceți clic pe „Conectați-vă”. Dacă nu aveți un cont Google, ar trebui să creați unul. Compania oferă o mulțime de instrumente care vor optimiza creșterea și interacțiunea afacerii.
Înainte de a începe, trebuie să vă înțelegeți consumatorul țintă.
Ce cuvinte cheie îi atrag pe oameni să cumpere? Au un ciclu de cumpărare? Pe cine încercați să vă angajați? Toate acestea sunt întrebări importante la care trebuie să răspundeți înainte de a începe să cheltuiți bani pentru sumele licitate pentru cuvinte cheie.
Licitarea pentru un cuvânt cheie este atunci când plasați o anumită sumă de dolari pe un anumit cuvânt pentru a atrage consumatorii. Cu cât oferta este mai mare, cu atât este distribuită mai des în sistemul publicitar Google.
Dacă alegeți prost, unele cuvinte cheie vor duce la cheltuieli excesive de către dvs. și la cumpărături suficiente de către clienți.
1. Înțelegerea demografică
Primul lucru pe care ar trebui să-l priviți este datele demografice ale clienților dvs. Analizați cine este cel mai interesat să vă cumpere bunurile. Acest lucru este vital, deoarece AdWords vă permite să vă ajustați anunțurile în funcție de acele piețe specifice.
Unora experților le place să folosească Alexa. Acesta este un site web care analizează traficul Internet către o anumită adresă URL. Cu toate acestea, nu este întotdeauna cea mai exactă.
Dacă abia începeți cu un site de eCommerce, este posibil ca site-ul dvs. să nu fie nici măcar disponibil pe sistemul Alexa.
Poate că un instrument mai bun de utilizat pentru identificarea datelor demografice este utilizarea Google Analytics. Dezavantajul acestui sistem este că și acesta este înșelător uneori. Acest lucru se datorează faptului că Analytics înregistrează multe forme de roboți și spam-uri la fel de ușor ca și vizitatorii organici.
Cu toate acestea, este încă un sistem util pentru a determina interesul clienților și are o varietate de rapoarte utile.
La urma urmei, Analytics este încă unul dintre cele mai eficiente sisteme de urmărire a vizitatorilor de pe Internet.
Cunoașterea demografiei publicului dvs. este doar o parte a ecuației. De asemenea, trebuie să le cunoașteți obiceiurile de cumpărare.
De exemplu, nu veți vinde îmbrăcăminte de vară și de plajă în timpul toamnei ... decât dacă a fost liber.
Anumite articole și industrii trec prin vârfuri și văi pe tot parcursul anului. Este important să identificați aceste momente, deoarece vă va ajuta să economisiți o mulțime de bani în cheltuielile AdWords.
Așa cum se spune, „lovește cât fierul este fierbinte”. Cu alte cuvinte, împingeți-vă anunțurile atunci când știți că vor fi eficiente.
2. Monitorizarea concurenților
Nu este nimic în neregulă dacă aruncăm o privire asupra modului în care alte companii conduc vânzările.
De fapt, este important să o faci. Supravegherea atentă a modului în care competitorii își comercializează bunurile vă ajută să creați strategii pentru a le depăși eforturile.
Un instrument excelent de utilizat pentru cercetarea concurenților este SpyFu.com. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți adresa URL a concurentului, iar SpyFu va descompune tot ce veți avea nevoie pentru a stabili o strategie AdWords bună.
Afișează atât cuvinte cheie plătite, cât și căutare organică de la concurenți de top.
SpyFu descompune, de asemenea, backlink-urile, tendințele de top ale cuvintelor cheie de-a lungul timpului, anunțurile folosite de concurent și oferă recomandări pe baza a ceea ce licitează alții. Are multe funcționalități ca sistem gratuit, dar merge și mai adânc dacă plătești pentru un serviciu premium.
Datele disponibile pot merita efortul de a utiliza chiar și un cont de bază.
3. Dezvoltarea unei propuneri bune de vânzare unice
Un punct de vânzare unic, sau USP, este ceva care diferențiază compania de celelalte. Adesea este denumit ceva ce reprezintă compania dvs. Uneori, aceasta înseamnă concentrarea pe o anumită specialitate.
De exemplu, Microsoft era cunoscut în trecut ca dezvoltator de sisteme de operare. Asta s-a întors înainte ca compania să se diversifice.
Care este singurul lucru pe care îl oferă afacerea dvs., care este complet unic? Dacă puteți răspunde la acest lucru într-unul sau două cuvinte, aveți o bază pentru dezvoltarea unei strategii bune de cuvinte cheie în AdWords.
O parte a programului AdWords pe care o folosește multă lume este instrumentul „Planificator de cuvinte cheie”. Luând USP-ul dvs. și introducându-l în sistem și apoi făcând clic pe „Obțineți idei”, puteți vedea cum oamenii caută produse sau servicii.
Găsirea cuvintelor cheie potrivite
Din motive de argumentare, să presupunem că vă concentrați asupra aspectului „alimente sănătoase” pentru companie. Faceți clic pe Instrumente din bara de navigare din partea de sus și faceți clic pe „Planificator de cuvinte cheie”.
Aveți două metode de căutare: găsiți cuvinte cheie noi și volume de căutare și prognoza. În acest moment, să facem clic pe „Găsiți cuvinte cheie noi”.
Introduceți expresia „alimente sănătoase” în Planificatorul de cuvinte cheie și dați clic pe „Începeți”. De asemenea, vom schimba categoria de produse în „Nutriție și dietă”, care este domeniul pe care am dori să ne concentrăm.
AdWords va analiza apoi toate cuvintele și expresiile relevante pentru termen. De asemenea, va afișa căutările lunare medii, nivelurile concurenței și oferta sugerată.
Cuvintele și expresiile care au o rată de concurență mai mică sunt mai susceptibile de a fi văzute de vizitatorul mediu. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că veți efectua o vânzare instantaneu.
Această listă de fraze demonstrează modul în care vizitatorii atrag conținut în Google.
Definirea modului în care afacerea dvs. rezolvă o problemă
Crearea unui USP proeminent se bazează pe posibilitatea de a răspunde la întrebările clienților într-un mod clar și concis. Obiectivul dvs. trebuie să ofere o soluție persoanelor care caută acei termeni pe care i-ați găsit în Planificatorul de cuvinte cheie.
Folosind același exemplu ca mai devreme, putem vedea că „Pierderea în greutate” este cuvântul cheie căutat numărul unu relevant pentru „alimente sănătoase”. Aceasta înseamnă a folosi „pierderea în greutate” ca punct focal, putem comercializa alimentele sănătoase celor care doresc să slăbească.
Atâta timp cât pagina dvs. de destinație definește în mod clar modul în care produsul dvs. ajută la pierderea în greutate, există șanse mari să faceți o vânzare.
Optimizați utilizarea USP în anunțuri
Încercați să includeți USP în titlu și text, dacă este posibil. Nu încercați să o forțați, deoarece doriți ca reclama să fie ușor de citit. Cu toate acestea, doriți ca consumatorul țintă să înțeleagă pe deplin ce oferă.
Într-un fel, este la fel ca dezvoltarea unor meta descrieri pentru pagini web. Încercați să transmiteți la ce se poate aștepta utilizatorul vizitând. Nu veți avea mult spațiu, astfel încât textul sau imaginea trebuie să ofere un punct cât mai repede posibil.
4. Construiți o pagină de destinație care să transforme vizitatorii în cumpărători
Pagina de destinație este probabil una dintre cele mai importante părți ale utilizării Google AdWords. Puteți avea o reclamă uimitoare care atrage traficul doar pentru a fi împiedicată de o pagină de intrare prost concepută.
Încercați să nu utilizați pagina de pornire a site-ului dvs. ca pagină de destinație, cu excepția cazului în care căutați pur și simplu expunerea vizitatorilor. Doriți să vă concentrați anunțurile pe un anumit produs sau serviciu care este evidențiat.
De exemplu, ce se întâmplă dacă am vinde bare energetice de pe site-ul nostru de probe de alimente sănătoase? Am crea o pagină de destinație specială pentru acel produs.
Unii experți vor folosi oferte gratuite sau cadouri pe pagina de destinație pur și simplu pentru a atrage consumatorul. Acest lucru funcționează în mod excepțional, deoarece mulți cumpărători se bucură de ideea de a obține ceva degeaba.
Cu toate acestea, totul depinde de obiectivele tale finale și de scopul din spatele reclamei.
Indiferent de strategiile dvs., pagina de destinație este locul unde va fi acțiunea. Este în primul rând scopul dezvoltării unui anunț și trebuie dezvoltat într-un mod care este mai probabil să se convertească.
Și nu subestimați și valoarea unei pagini de destinație pentru rețelele sociale. La urma urmei, unii dintre oaspeții dvs. vă vor găsi site-ul prin postări și actualizări pe site-uri precum Twitter și Facebook.
5. Punerea împreună a reclamelor
Acum, că aveți o strategie USP bună și o pagină de destinație, este timpul să începeți să puneți totul împreună.
Poate că cea mai importantă parte a anunțului dvs. Google este titlul. Este cel mai vizibil afișat, deoarece este cu caractere aldine și primul lucru pe care îl vor citi consumatorii.
În realitate, funcționează la fel ca un titlu de pagină web în rezultatele căutării. Titlul trebuie să fie imediat captivant.
Mai multe lucruri pe care le puteți face unui anunț pentru a atrage consumatorul includ:
- Pune o intrebare
- Răspunde la o întrebare
- Oferiți o garanție, dacă este cazul
- Includeți un element „gratuit”
- Păstrați anunțurile la curent cu datele sau evenimentele
Cu cât sunteți mai specific cu anunțurile dvs., cu atât vor avea o performanță mai bună. Acest lucru se datorează faptului că se concentrează mai mult pe un anumit aspect pe care consumatorii îl pot căuta.
De exemplu, în loc de anunțul care spune: „Vindem alimente sănătoase pentru a vă ajuta să pierdeți în greutate”, utilizați ceva mai concentrat, cum ar fi „peste 100 de alimente pentru slăbit disponibile. Planificator nutrițional gratuit! ”
Conform exemplului de mai sus, majoritatea oamenilor pot veni pur și simplu pentru planificatorul nutrițional.
În timp ce vizitează, există șanse mai mari să se uite și la ceea ce aveți de vânzare. Este mai atrăgător și mai puțin generic și asta căutați într-o campanie AdWords bună.
Folosiți cuvinte puternice în descrieri și/sau titluri. Acestea funcționează la fel ca atunci când creează titluri pentru conținutul site-ului web. Este vorba despre verb și implicarea publicului în cât mai puține personaje posibil.
O altă modalitate de a aborda copia publicitară este de a crea ceva inteligent. Oamenii sunt adesea mai receptivi la ceva legat de viața reală decât faptele simple.
De exemplu, o descriere de genul: „Vă poate ajuta această bară de afine să găsiți cheile mașinii? este intrigant pentru unii. Acest lucru este valabil mai ales dacă pagina de destinație urmărește un pic de dovezi științifice cu privire la modul în care se dovedește că afinele îmbunătățesc memoria.
6. Monitorizarea și optimizarea anunțurilor pe măsură ce mergeți
Nu vă așteptați ca reclama dvs. să aibă succes instantaneu. Mulți dezvoltatori vor petrece mult timp perfecționând reclame în următoarele săptămâni, luni și chiar ani.
Ceea ce spun este că trebuie să urmăriți întotdeauna atenția asupra performanței anunțurilor.
Decideți ce tip de sistem de livrare doriți să utilizați. Atunci când configurați AdWords, puteți alege între motorul de căutare sau plasarea anunțurilor dvs. în rețelele de display.
Aceste rețele includ Google Adsense. Unii oameni preferă să nu afișeze reclame pe site-urile altora și ar prefera să se concentreze asupra gigantului motorului de căutare în sine.
Este obișnuit ca dezvoltatorii să creeze o serie de reclame experimentale pentru a determina care este cea mai eficientă. Deși acest lucru necesită un buget mai mare pus în AdWords, rezultatele finale sunt adesea destul de clare.
Studierea limbii utilizate în fiecare anunț demonstrează care dintre acestea este mai atrăgătoare pentru baza dvs. de consumatori.
Ora zilei, locația consumatorului și licitarea sunt părți pe care le puteți schimba de-a lungul campaniei pentru a găsi „punctul dulce” pentru anunțurile dvs. În realitate, unele industrii par să funcționeze mai bine în anumite perioade ale anului sau chiar în timpul orelor normale de lucru, spre deosebire de peste noapte.
Aveți la dispoziție o mulțime de date și merită fiecare moment dacă puteți găsi combinația potrivită pentru reclamele dvs.
Implicarea consumatorului
Întregul scop al creării de reclame este implicarea consumatorului. Un anunț simplu este mai puțin probabil să inspire oamenii să facă o achiziție, dar este mai probabil să vă coste bani.
Dacă doriți să vă îmbunătățiți ratele de rentabilitate a investiției, trebuie să vă optimizați contul AdWords. Petreceți timpul studiindu-vă consumatorii și modul în care aceștia interacționează cu anunțurile. Este posibil să vă crească mult succesul pe termen lung.
Despre autor
Michael Brockbank
Lasă un comentariu Anulează Răspuns
Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.
- Cele mai bune 5 moduri de a utiliza uleiul de cocos pentru pierderea în greutate (numărul 2 este cel mai delicios!) - Abordare holistică a
- 9 moduri rapide și dovedite de a găsi o idee de afaceri online profitabilă
- Cel mai bun cărbune pentru grătar în 2020 - Business Insider
- Cele mai bune 5 moduri de a măsura progresul în scăderea în greutate
- Cea mai bună pastilă pentru a ajuta la pierderea în greutate Produse sănătoase de top - Afaceri mecanice