Executarea bună la vânzare cu amănuntul este ceva pe care fiecare brand trebuie să îl stăpânească dacă dorește să aibă succes. Odată ce clienții sunt deja în magazin, cum îi determinați să interacționeze și să cumpere în cele din urmă produsele dvs.? Răspunsul stă în punctul dvs. de marketing de cumpărare.

afișaje

Ajungând în mod eficient clienții din magazin, vă puteți crește vânzările fără a crește foarte mult bugetul. Marketingul la punctul de cumpărare poate fi cheia pentru îmbunătățirea cu ușurință a performanței mărcii dvs. la vânzare cu amănuntul în raport cu concurența. În primul rând, să ne adâncim în ce punct de cumpărare este de fapt.

Ce este Marketingul punctului de cumpărare?

Punctul de cumpărare este definit ca orice parte a unui magazin în care un client se angajează cu produsul dvs. Afișajele POP în sine sunt afișaje care există separate de raftul de culoar standard, introducând în mod eficient un produs în calea unui cumpărător prin magazin.

Punct de cumpărare vs. Punct de vânzare

O concepție greșită obișnuită este că punctul de cumpărare se referă numai la spațiul din magazin unde are loc transferul de bani pentru bunuri, cum ar fi registrul. Punctul de cumpărare poate fi mai larg decât acesta și reprezintă de fapt întregul magazin.

Linia de registru reală este denumită de obicei „punctul de vânzare”, deoarece în acest moment cumpărătorul a dat peste banii lor și a finalizat vânzarea. Adesea, acești doi termeni sunt folosiți interschimbabil, dar gândiți-vă la punctul de vânzare ca la o modalitate mai îngustă de a privi punctul de cumpărare.

Prin aceste definiții, marketingul punctului de cumpărare poate fi înțeles ca orice materiale de marketing sau de comercializare oferite de marca dvs. comercianților cu amănuntul pentru a ajuta vânzările produsului dvs. în magazin sau orice materiale pe care le includeți împreună cu produsul dvs. pentru al însoți acolo unde este afișat.

6 Avantajele afișajelor eficiente la punctul de cumpărare

Ecranele eficiente la punctul de cumpărare au multe avantaje în magazin și pot ajuta atât comercianții cu amănuntul, cât și cumpărătorii să vă iubească marca. S-a demonstrat că afișajele de la punctul de cumpărare cresc vânzările cu amănuntul până la 20%! Pentru a descompune acest lucru, iată primele șase avantaje ale afișajelor eficiente la punctul de cumpărare.

Prindeți ochiul clientului

Cumpărătorii dintr-un magazin sunt cunoscuți ca fiind „skimmers”, ceea ce înseamnă că vor parcurge culoarul în căutarea unui lucru în special. Ambalajul singur, oricât de atrăgător sau atrăgător din punct de vedere vizual, este adesea prea mic pentru a avea un impact asupra unui client fără un mic ajutor. Aici intervine afișajul dvs. Utilizarea unor medii mai mari, cum ar fi un afișaj din carton sau un semn de raft suspendat pentru a vă însoți produsul crește șansa ca un cumpărător să îl observe.

Completați ambalajul

Aveți un produs excelent și doriți să comunicați acest lucru cât mai multor oameni posibil. Puteți spune multe, dar este greu să le puneți pe o etichetă sau o cutie mică. Introduceți afișajul punctului de cumpărare. În plus față de facilitarea identificării mărcii, acestea vă permit mai mult spațiu pentru a educa mai bine cumpărătorii cu privire la valoarea unică pe care o oferă produsul dvs. Acest lucru poate fi utilizat prin furnizarea de informații suplimentare care nu se potrivesc pe ambalajul dvs. sau, pur și simplu, pentru a crește designul mărcii dvs. pentru a vă ajuta mai bine cu brandingul.

Localizați strategic produsele dvs.

Afișajele de la punctul de cumpărare sunt adesea de sine stătătoare sau atașamente care pot fi montate pe capetele rafturilor. Acest lucru vă oferă atât dvs., cât și distribuitorului dvs. mult mai multă flexibilitate în ceea ce privește locul în care să vă puneți produsul. Nu vă mai strângeți în colț undeva jos pe raft, ci puteți fi chiar în mijlocul zonelor foarte străbătute din magazin. Acesta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă aduce marca lângă orice produse complementare cu care ar putea fi utilizate în mod obișnuit, chiar dacă spațiul tradițional pe raft nu este disponibil acolo.

Ajutați retailerul să vă comercializeze produsele

O luptă obișnuită pentru mărci este asigurarea faptului că produsele lor sunt comercializate eficient la vânzare cu amănuntul. Acest lucru este limitat de cât de bine înțelege retailerul dvs. marca dvs. și de cât timp și spațiu pot dedica fiecăruia dintre numeroasele mărci pe care trebuie să le promoveze. Oferind un afișaj împreună cu produsul dvs., puteți dicta exact modul în care doriți ca marca dvs. să fie promovată în magazin, salvând atât dvs., cât și comercianților dvs. o mulțime de probleme.

Fiți mai rentabili

Obținerea unui anunț pentru marca dvs. pe majoritatea platformelor media este întotdeauna costisitoare. Afișajele de la punctul de cumpărare, cum ar fi afișele sau semnele, sunt o modalitate de a spune orice ați fi spus într-o revistă sau pe un panou publicitar pentru o fracțiune din cost. Puteți utiliza chiar și aceleași reclame sau mesaje, dar pur și simplu adaptați-le pentru a se potrivi unui afiș de magazin sau afișaj din carton. Ca bonus suplimentar, este mai ușor să vizați un public mai relevant, care poate fi imediat afectat de publicitatea dvs.

Cumpărători de impulsuri țintă

Este mult mai ușor să atrageți clienții să vă cumpere produsul dacă sunt deja într-un magazin cu scopul de a cumpăra ceva. Un anunț inteligent are mai multe șanse să aibă efect dacă persoana care îl vizionează are posibilitatea de a cumpăra acel produs chiar atunci. Dacă cumpărătorii efectuează deja o achiziție, există șanse mai mari să adauge ceva nou. Un număr mare de achiziții sunt adesea neplanificate, în special în industria alimentară și a băuturilor, ceea ce înseamnă că un punct eficient de comercializare a achizițiilor poate avea un efect profund asupra vânzărilor dvs.

30 Exemple de afișaje la punctul de cumpărare

Vorbitoare de raft

Vorbitoarele de raft atârnă etichete sau semne care vă promovează produsul pe un raft de culoar. Acestea sunt utile din mai multe motive, inclusiv:

  • Atragerea ochilor clientului
  • Făcând marca dvs. să iasă în evidență pe culoar
  • Arătând promoții
  • Educarea cumpărătorului despre produs

Vorbitoarele de raft, cunoscute și sub denumirea de „etichete de blocare”, sunt o modalitate ieftină și ușoară de a ghida clienții către produsul dvs. pe culoar.

Acest vorbitor de raft folosește culori și imagini strălucitoare pentru a ieși din raft. Afișează multe opțiuni de aromă diferite ale produsului și folosește cuvinte și imagini distractive pentru a atrage clienții.

Această reclamă Centrum este un interlocutor ideal. Nu numai că este luminos și atrăgător, dar educă și cumpărătorii. „Acum verificat fără OMG-uri și fără gluten” este o veste importantă, așa că a fi afișat în afară de ambalare este o strategie bună.

De asemenea, observați cum există promoții și cupoane incluse în anunț, care este un alt mod de a atrage cumpărători.

Singurul lucru care ar putea fi îmbunătățit în legătură cu acest punct de cumpărare este locația. În mod ideal, un anunț pentru multivitamine ar trebui să fie amplasat în acel culoar, nu în jurul alunelor și gustărilor. Chiar și mai bine, ar fi chiar lângă produsele Centrum, astfel încât clienții care se uită la raft să aibă ocazia să ia produsul.

Iată câteva alte interlocutori care au aceste calități extraordinare:

Coșuri de gunoi

Coșurile de gunoi sunt utilizate în mod obișnuit pentru produsele de ambalare mică, pe care clienții ar putea dori să le ia. Acestea sunt foarte frecvente cu bomboanele sau accesoriile alimentare, deoarece sunt utile pentru stocarea și vânzarea unor cantități mari. Un mare avantaj al coșurilor de gunoi este că sunt în poziție liberă și pot fi plasate strategic pentru a fi văzute sau interacționate din toate unghiurile. Sunt, de asemenea, o oportunitate excelentă de a proiecta imaginea mărcii dvs. pe o suprafață mare și de a deveni creativi cu modul în care o faceți.

Acest afișaj special este un exemplu fantastic de coș de gunoi captivant și eficient. Cui nu i-ar fi atras atenția un bar KitKat până la talie? În plus, este ușor de recunoscut ca fiind imaginea unică a KitKat și îi atrage pe cumpărători să ia câteva bare de pe ecran în trecere.

Consultați aceste alte exemple!

Afișaje libere

Afișajele sau cartoanele în picioare sunt excelente din mai multe motive. Așa cum am menționat anterior, acestea vă permit o mai mare flexibilitate în ceea ce privește locația produsului în cadrul magazinului și, de asemenea, sunt foarte ușor de implementat. Deoarece sunt realizate în mod obișnuit din carton, este o șansă excelentă de a deveni creativi și de a experimenta unele forme sau modele care atrag atenția, cum ar fi realizarea unei versiuni gigantice a produsului dvs.

Iată un exemplu perfect al modului de realizare eficientă a unui afișaj în picioare. Pentru început, este o descriere în față a sticlei iconice a lui Jameson, făcându-l din nou ușor de recunoscut. Afișajul de 360 ​​de grade utilizează complet locația podelei, astfel încât cumpărătorii îl pot vedea din orice direcție și mai mulți cumpărători pot interacționa cu el simultan. În sfârșit, este ușor de spus când stocurile se epuizează în comparație cu un raft tipic de culoar.

Acest exemplu de afișare prezintă și multe calități extraordinare. Arată ca un hambar, care ajută la proiectarea imaginii organice a mărcii. Observați că este, de asemenea, foarte educativ. Punctele cheie de vânzare, cum ar fi „organic” sau „fără gluten”, sunt ușor de citit, pe lângă mai multe informații cheie marcate în partea de sus. Acesta este un exemplu excelent de utilizare a unui afișaj pentru a vă completa ambalajul, atât făcând avantajele produsului mult mai mari și mai ușor de văzut, cât și oferind informații suplimentare care s-ar putea să nu se potrivească pe cutie.

Utilizați câteva dintre aceste idei pentru a deveni creativi cu ecranele dvs.!

Capace de capăt

Capace de capăt, așa cum ați dedus probabil din nume, sunt afișaje care sunt plasate la capătul unui culoar în care două rafturi de culoar stau spate-în-spate. La fel ca afișajele în picioare, capace de capăt vă permit să plasați produsul în zonele relevante fără a avea nevoie de spațiu pentru raft. De asemenea, vă oferă o locație excelentă pentru a atrage o mulțime de ochi - cumpărătorii vă pot vedea ecranul fără a merge chiar pe culoar.

Acest capac final de la KitKat face multe lucruri grozave. În special, observați cum sloganul recent al KitKat „Have a break, have a KitKat” este în față. Este util dacă afișajele din magazin păstrează concordanța cu alte campanii de marketing pe care le puteți desfășura, astfel încât să construiți continuu imaginea mărcii dvs. Candy barul de șase picioare are și un mod de a atrage atenția.

Acest capac de la Quest Nutrition urmează un concept similar. Această culoare albastră strălucitoare este imposibil de ratat, la fel ca și sloganul uriaș din partea de jos. Acordați atenție panourilor laterale ale acestui afișaj din carton; acestea oferă câteva informații importante despre valoarea unică a produsului. În cele din urmă, imaginile și logo-ul enorm din partea de sus sunt importante pentru branding și pentru afișarea numeroaselor tipuri de bare Quest.

Aceste alte exemple fac și o treabă grozavă!

Grafică de podea

Grafica podelei este un alt mod unic de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produsului dvs. pe măsură ce merg pe culoar. În mod ideal, acestea ar trebui să fie plasate pe o zonă din fața raftului în care este stocată marca dvs., astfel încât clienții să vă poată găsi cu ușurință produsele după ce sunt interesați de afișajul dvs.

Luați în considerare acest afișaj de la Ski Dairy. În primul rând, este situat convenabil chiar în fața produselor Ski. Imaginea mare este mult mai eficientă în captarea atenției decât ambalajul singur. În plus, acesta este un exemplu excelent de utilizare a afișajelor de la punctul de cumpărare ca mediu mai mare pentru a informa despre produsul dvs. Informațiile cheie, cum ar fi „cu probiotice” sau „fructe reale” sunt afișate în mare parte, inclusiv o imagine a produsului, astfel încât cumpărătorii să îl poată identifica cu ușurință.

Această grafică de la Motrin își face cu siguranță treaba. Este inteligent și creativ, înfățișând un om zdrobit sub raft. Acest lucru ar provoca în mod clar o cantitate mare de durere și este un mod minunat de a promova un medicament pentru durere. Graficul este plasat strategic și îi permite lui Motrin să se deosebească de multe alte medicamente pentru durere stocate în același culoar.

Cum altfel poți transforma podeaua culoarului într-un afișaj?

Cele mai bune practici de cumpărare

Acum că ați aflat despre punctul de cumpărare și ați văzut câteva exemple minunate de afișaje, cum îl puteți implementa în ceea ce privește propria dvs. marcă?

Toate aceste exemple au împărtășit multe caracteristici comune, iar acestea sunt elementele esențiale de luat masa pentru a-ți asuma punctul de cumpărare:

Fii captivant și creativ

Așa cum am vorbit anterior, obiectivul multor afișaje de puncte de cumpărare este de a atrage atenția cumpărătorilor în timp ce parcurg în sus și în jos pe culoar. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să îl faceți cât mai atrăgător posibil. Unele instrumente comune pentru a face acest lucru sunt:

  • Culori deschise
  • Logo-uri mari
  • Imagini ale produsului
  • Tipar mare
  • Slogan sau zicală atrăgătoare
  • Forme neconvenționale

Aceasta este o adevărată șansă de a deveni creativ cu marketingul dvs. Experimentați cu multe modalități diferite de a atrage cea mai mare atenție de la cumpărători. Multe mărci de concurenți vor fi afișate și ele, așa că găsiți ceva care vă va deosebi de restul.

Locație, locație, locație

Afișajele de la punctul de cumpărare vă oferă mai multe opțiuni de localizare decât rafturile de culoar. Pot fi atașate la capetele culoarelor, în picioare liberă în spațiu deschis sau suspendate de un raft de culoar.

Folosiți acest lucru în avantajul dvs.! Amplasați afișajele în zone mai străbătute ale magazinului, cum ar fi partea din față sau capetele culoarelor. Amplasați ecranele mai aproape de nivelul ochilor pentru a le crește șansele de a fi văzuți. Articolele mai mici pot fi plasate în linia de registru, unde clienții vor fi mai ademeniți să cumpere ceva în timp ce așteaptă.

O altă modalitate excelentă de a utiliza locația este prin cross-marketing. Marketingul încrucișat plasează produsul în apropierea celor complementare care ar fi utilizate în mod obișnuit împreună. De exemplu, dacă vindeți unt de arahide, vi s-ar potrivi să afișați marca lângă jeleu sau pâine. Acest lucru funcționează din două motive. În primul rând, poate acționa ca un „memento” pentru cineva care cumpără unul dintre complemente. În al doilea rând, comoditatea de a avea produsul direct lângă alte produse relevante îi stimulează pe cumpărători să îl ia acolo, fără a fi nevoie să meargă altundeva în magazin.

Educați despre marca dvs.

Utilizați afișajele pentru a comunica valoarea unică pe care marca dvs. o oferă pe o scară mai mare. Este o oportunitate excelentă și pentru branding, așa că folosiți orice lozinci, sigle sau culori pe care doriți să le asociați produsului dvs. Orice puncte cheie de vânzare, știri sau informații ar trebui să fie afișate cu îndrăzneală și să atragă cumpărătorul să ridice produsul dvs. pentru a afla mai multe.

Punctul de cumpărare este esențial pentru creșterea vânzărilor și îmbunătățirea performanței generale în comerțul cu amănuntul. Urmați aceste sfaturi și folosiți ideile din aceste exemple grozave pentru a domina complet rafturile!