pentru

Experții merg înainte și înapoi cu privire la faptul dacă e-mailul funcționează sau nu ca un instrument de marketing.

Da. Doar nu așa cum îl folosesc majoritatea specialiștilor în marketing. Iată o modalitate simplă de a crea campanii de e-mail eficiente care produc profituri fără a înstrăina perspectivele de a fi prea vânzător.

Optimizați-vă magnetul de plumb

Mai multe nu sunt întotdeauna mai bune atunci când vine vorba de adăugarea de abonați la lista dvs. de e-mailuri. Uneori, este mai bine să construiți o listă mai mică și direcționată de cumpărători ideali decât să adunați o hoardă de căutători de reduceri/freebie. Utilizați „viziunea de pâlnie” atunci când vă creați un magnet de plumb sau un cadou și folosiți acea piesă pentru a configura abonați pentru următorul pas al procesului de cumpărare.

Exemplu de studiu de caz: dacă vindeți un produs dietetic, evitați să oferiți abonaților o reducere nesimțită. În schimb, „mituiește-i” cu planul de antrenament la domiciliu. Urmați acest lucru cu o serie de răspunsuri automate care subliniază câți oameni se luptă cu pierderea în greutate, deoarece se concentrează pe exerciții fizice și ignoră nutriția adecvată și vă poziționează produsul ca soluție la această problemă.

Construiți încredere oferind valoare

Pentru acest exemplu, să presupunem că publicul ideal este mămicile ocupate care doresc un mod simplu de a pierde câteva kilograme și de a le ține departe. Produsul nostru principal este un shake de înlocuire a mesei, dar în loc să mergem direct pentru o vânzare grea, oferim un program de exerciții fizice gratuit pe care oricine îl poate face acasă.

Acest magnet de plumb are valoare într-un mod care este legat de produsul dvs., dar nu (imediat) legat de acesta.

Evitând vânzările grele, beneficiați în două moduri:

Stabiliți autoritate expertă în timp ce creați încredere.

Pe scurt, pentru această companie de exemplu, vă poziționați ca persoana preferată pentru ajutor cu pierderea în greutate. Comparați acest lucru cu toate celelalte produse de acolo care respectă bombardarea oamenilor cu cerințe de CUMPĂRARE ACUM.

Desigur, nu puteți rămâne în afaceri dacă nu câștigați bani, așa că haideți să examinăm cum puteți solicita vânzarea fără a pierde încrederea pe care ați acumulat-o.

Nutriți potențialii cu e-mailuri

Notă: aș considera acest e-mail o primă schiță. Ideea nu este să vă arăt ce să faceți, cuvânt cu cuvânt, ci să ilustrați cum să treceți de la oferta dvs. de clienți potențiali la oferta de produse într-un e-mail.

Dacă doriți să aveți o sesiune aprofundată de strategie de marketing prin e-mail adaptată afacerii dvs. specifice, atunci solicitați o consultație gratuită cu noi pentru a începe.

În caz contrar, bucurați-vă de acest exemplu de e-mail non-vânzător.

Rezultatul

Din nou, exemplul de mai sus este departe de a fi un e-mail perfect. De fapt, ar funcționa probabil mai bine ca două e-mailuri.

Cel mai important lucru este că acest e-mail îl pune pe cititor să găsească o soluție în loc să-i pună în gardă împotriva unui alt pitch de vânzare.