consumatori

În timp ce culturistii și sportivii extremi sunt adesea publicul țintă pentru produsele de nutriție sportivă, aceste persoane reprezintă de fapt doar aproximativ 5% din vânzările totale din categoria nutriției sportive. Acest lucru evidențiază importanța consumatorului obișnuit și ce înseamnă suplimentarea nutriției sportive pentru sănătatea zilnică și nevoile de stil de viață active. Într-adevăr, nutriția sportivă se transformă în nutriție activă.

Firma de analiști industriali Euromonitor a raportat că, din 2008 până în 2013, piața nutriției sportive a crescut cu 8% anual la 8,8 miliarde USD, iar piața continuă să crească cu aproximativ 10% anual. Pentru a beneficia de această piață, este esențial ca producătorii să acorde atenție unui număr de segmente de consumatori unici și emergenți din spațiu; specific:

  • Activat în mod activ
  • Performanță condusă
  • Maturizându-se grațios
  • Condus să pierd

În timp ce tendințele în educația consumatorilor și accesul la informații continuă să alimenteze în general creșterea nutriției sportive, fiecare dintre aceste segmente de utilizatori are propriile sale obiective, factori și motivați pentru căutarea și utilizarea produselor de nutriție sportivă. Nu mai există un consumator „tipic” de nutriție sportivă, deci segmentarea categoriilor este esențială.

Activat în mod activ

Segmentul activat include consumatori informați și activi care se străduiesc să găsească modalități de a se simți bine, de a arăta bine și de a se bucura de o sănătate pe termen lung. Fitness și exerciții fizice sunt un mod de viață. În timp ce caută alimente și produse nutritive specifice pentru a-și susține stilul de viață activ, îmbunătățirea performanței nu este un motiv principal. Femeile tind să constituie o parte semnificativă din acest grup. Ei consideră nutriția sportivă ca pe o parte integrată a vieții lor active, dar nu cred că ar trebui să necesite regimuri de suplimente complicate sau speciale. Sunt în mișcare și știu. Cercetează produse înainte de a cumpăra, dar caută și comoditate. Aceștia se așteaptă ca produsele pe care le cumpără să se încadreze în mod natural în stilul lor de viață sănătos și activ și cred că alimentele, băuturile și gustările nu numai că ar trebui să aibă un gust bun, ci ar trebui să fie și sănătoase și să le ajute să își atingă obiectivele.

Performanță condusă

Grupul Performance Driven tinde să fie tânăr și foarte activ. Ei caută soluții de nutriție sportivă care să le ofere un avantaj de performanță și un avantaj câștigător. Se străduiesc să obțină mai multă energie și energie pentru a susține exercițiile fizice intense. Muncesc din greu și se joacă din greu. Ei fac exerciții fizice în mod regulat și au regimuri de nutriție sportivă care includ atât suplimente pre și post antrenament, cât și hidratare. Ei tind să fie primii care adoptă produse noi și cele cu beneficii unice. Când găsesc produse care produc rezultate dovedite și rezultate vizibile, rămân loiali acestor mărci. Vor să simtă efectele. Acestea pun avantajele funcționale oferite peste gust și costuri atunci când vine vorba de produse de nutriție sportivă.

Maturitate grațios

Segmentul Gracefully Maturing este motivat să mențină rezistența mai mult timp și dorește să aibă energia de a continua activitățile zilnice pe măsură ce îmbătrânesc. Mulți din această categorie tind să se gândească la ei înșiși ca fiind cu 10-13 ani mai tineri decât vârsta lor reală. Acest grup mai matur include atât bărbați, cât și femei, iar motivatorii săi principali includ energia, tineretul și prevenirea leziunilor. Sunt interesați de sănătatea oaselor și a articulațiilor și doresc, de asemenea, să încetinească procesul de irosire musculară (sarcopenie), care se întâmplă în mod natural pe măsură ce îmbătrânim. Se uită în primul rând la proteine, precum și la alte produse pentru sănătatea oaselor și a articulațiilor. Să te simți bine și să rămâi activ este mai important pentru acest grup decât îmbunătățirea aspectului sau obținerea pierderii în greutate. De asemenea, multe persoane din acest segment au dificultăți de mestecat și de înghițit, așa că doresc produse livrate în forme alternative, ușor de luat. Mulți preferă RTD-urile și băuturile îmbogățite, spre deosebire de tabletele suplimentare mari și snack-urile tari sau masticabile.

Condus să pierd

Segmentul „Condus să pierzi” este determinat în primul rând de necesitatea gestionării greutății. Acest grup include atât bărbați, cât și femei și nu este limitat la o anumită grupă de vârstă. Deoarece sunt supraponderali sau obezi, nu numai că vor să se simtă mai bine cu ei înșiși, dar pot fi, de asemenea, conduși de probleme medicale. Este posibil ca aceștia să fi fost sfătuiți de profesioniștii din domeniul sănătății să încorporeze modificări ale dietei și stilului de viață pentru a-i ajuta să piardă în greutate și sunt adesea confundați de opțiuni. Ei tind să aibă multe cerințe în ceea ce privește timpul și energia lor, care îi împiedică să mănânce sănătos și să facă mișcare. Ei caută produse care să ofere mai multă motivație și energie, precum și suport termogenic și sățioasă. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru ei să își schimbe rutina sau să implementeze noi regimuri.

Trei sfaturi de marketing pentru a ajunge la consumatorii principali de nutriție sportivă

1) Furnizați cercetări solide și știință ușor de înghițit

Deoarece consumatorii din toate segmentele continuă să devină mai pricepuți, mulți caută dovezi și sprijin științific. Orice supliment de nutriție sportivă ar trebui să conțină ingrediente care au făcut obiectul studiilor clinice la om. Dacă faceți acest lucru, veți contribui la construirea unei baze solide pentru a face revendicări puternice de structură/funcție și va asigura, de asemenea, loialitatea consumatorilor și va repeta vânzările. În special cu suplimentele de nutriție sportivă, consumatorii se așteaptă să vadă rezultate.

2) Subliniați comoditatea și formularele de livrare alternative

O mare parte a populației este incapabilă sau rezistentă la înghițirea pastilelor. În plus, mulți consumatori caută opțiuni convenabile, deci luați în considerare formulare alternative de livrare, inclusiv pulberi, lichide, RTD, alimente îmbogățite și bare pentru a crește adoptarea produsului și utilizarea în continuare.

3) Furnizați mesaje clare, etichete curate

Creșterea gradului de conștientizare a consumatorilor de masă este o oportunitate majoră de creștere pentru companii de a-și extinde ofertele de nutriție sportivă care răspund preferințelor și cerințelor specifice, inclusiv produse fără gluten, fără lactate, vegetariene și fără OMG.

Heidi Rosenberg este consilier PR principal la BrandHive, o agenție de branding pentru un stil de viață sănătos. Ea aduce 30 de ani de expertiză în relații publice, afaceri și marketing, servind organizații, de la întreprinderi mici la întreprinderi globale, pe piețele de produse naturale, wellness, tehnologie, asistență medicală și mediu.