O pictogramă Facebook Distribuiți de Facebook

pivotează

O pictogramă Twitter Distribuiți prin twitter

O pictogramă LinkedIn Distribuiți prin linkedin

O pictogramă de e-mail Distribuiți prin e-mail

  • Nestle Health Science, o filială deținută în totalitate de gigantul alimentar, este specializată în produse nutriționale pentru îmbunătățirea stării generale de sănătate și a investit puternic în companii care tratează totul, de la sănătatea intestinelor la Alzheimer.
  • Ultima sa achiziție este Persona, un program personalizat de vitamine livrat chiar la ușile clienților.
  • Joi compania a raportat vânzări de 68,4 miliarde de dolari în primele nouă luni ale anului și rămâne pe drumul către ținta de extindere cu o singură cifră în 2020.

Menționează gigantul alimentar mondial Nestle și numele va evoca probabil imagini de ciocolată, pizza congelată și înghețată. Cu toate acestea, mișcările recente ale diviziei Nestle Health Science din Lausanne, cu sediul în Elveția, fac compania să arate mai mult ca un gigant al drogurilor. Filiala deținută în întregime, specializată în produse nutriționale pentru îmbunătățirea stării generale de sănătate, a investit puternic în companii care tratează totul, de la sănătatea intestinelor la Alzheimer. Ultima sa achiziție: Persona, un program personalizat de vitamine livrat chiar la ușile clienților.

Achiziția Persona de la Nestle Health Science din august vine într-un moment în care interesul pentru nutriția personalizată este exploziv. Categoria include produse de wellness, suplimente alimentare, așa-numitele nutraceutice (alternative farmaceutice care promit beneficii pentru sănătate) și alimente funcționale care ajută la bunăstarea sau performanța generală. Analiștii de la Grand View Research din San Francisco estimează că vânzările cu amănuntul pentru aceste produse vor ajunge la 50 miliarde dolari până în 2025, în creștere de la aproximativ 11 miliarde dolari în prezent.

Are sens. Odată cu creșterea costurilor asistenței medicale, consumatorii fac tot ce pot pentru a obține și a rămâne sănătoși. Măsurile preventive - adormirea suficientă, exercițiile fizice și consumul unei diete cu mai multe fructe și legume - au făcut întotdeauna parte din ecuație. Dar acum, tendința în creștere de personalizare a tuturor, de la recomandările de filme la tipurile de antrenamente pe care le facem, se extinde la vitamine, suplimente și alimente medicale, iar companii precum Nestle iau cunoștință.

„În tranzacția dintre Persona și Nestle, ambele companii au anticipat potențialul considerabil de pe piață al nutriției personalizate”, spune Rubik Barar, manager de cercetare în domeniul biotehnologiei, diagnosticului și produselor farmaceutice la Grand View Research. El crede că companiile mai mari vor continua să formeze alianțe și colaborări cu companii de nutriție mai mici și personalizate pentru a se asigura că nu pierd acest flux de venituri.

Achiziția demonstrează mișcările pe care CEO-ul Mark Schneider le face pentru a zdruncina marca veche de 100 de ani de când a preluat frâiele în 2017. Diversificarea în noi linii de afaceri a fost cheia. Joi, compania a anunțat vânzări de 68,4 miliarde de dolari în primele nouă luni ale anului 2019, menționând că este pe drumul cel bun pentru a-și atinge obiectivul de marjă operațională cu un an mai devreme. De asemenea, intenționează să restituie acționarilor încă 20 de miliarde de dolari până în 2022.

Scanarea pieței

Greg Behar s-a alăturat Nestle Health Science în calitate de președinte și CEO în 2014, după ce a petrecut mai mult de un deceniu în industria farmaceutică. El spune că divizia a fost fondată în 2011 ca o modalitate prin care Nestle poate intra în domeniul creșterii rapide a științei nutriționale. În ultimii opt ani, unitatea a dezvoltat un portofoliu de mărci bazate pe științe de sănătate a consumatorilor, nutriție medicală și suplimente, inclusiv achiziționarea Persona. Nestle Health Science a făcut până acum peste o duzină de achiziții, concentrându-se pe terapii nutriționale pentru sănătatea creierului, probleme gastro-intestinale, îmbătrânire, alergii alimentare și obezitate, printre altele.

În septembrie, Nestle a investit în Before Brands, specialiști în prevenirea alergiilor la prima copilărie. Before Brands este dezvoltatorul unei linii de produse nutriționale pentru copii, numită SpoonfulOne, care vizează reducerea dezvoltării alergiilor alimentare. La începutul acestui an, Nestle Health Science a achiziționat o participație la Amazentis și are acum drepturi globale de a utiliza tehnologia brevetată Urolithin A pentru suplimente alimentare și produse de nutriție medicală.

Behar spune că „consumatorii caută cu adevărat mai multe soluții personalizate, așa că am scanat piața în căutarea de start-up-uri și companii mai consacrate care au la bază știința și tehnologia puternică”.

Până acum, accentul principal pentru Nestle a fost pe suplimentele alimentare ușor reglementate. La urma urmei, acestea nu necesită studii clinice costisitoare și care necesită mult timp, așa cum o fac produsele farmaceutice, astfel încât produsele (cum ar fi vitaminele Persona) pot ajunge la consumatori destul de repede. De fapt, doi dintre cei mai mari vânzători ai Nestle Health Science - Boost, un shake nutrițional bogat în proteine ​​și marca Meritene de shake-uri și supe pentru combaterea oboselii - reprezintă aproximativ 25% din veniturile anuale de 2 miliarde USD ale Nestle Health Science. Aceasta este încă o mică parte din veniturile globale ale companiei-mamă Nestle, de 93 miliarde dolari, dar directorii NHS au declarat că prevăd vânzări crescând până la 10 miliarde dolari în următorii ani.

Asta nu înseamnă că Nestle se îndepărtează de partea reglementată a afacerii. Recent a obținut aprobarea din partea S.U.A. Administrația pentru alimente și medicamente va începe studiile umane în stadiu târziu pentru un aliment medical proprietar care vizează boala Crohn. De asemenea, a prezentat documentelor către FDA, explicându-și planurile pentru testarea în stadiu târziu a unui compus medicamentos pentru tratarea colitei ulcerative, o boală care afectează peste 1 milion de oameni din întreaga lume.

Dar nu toate investițiile efectuate de Nestle Health Science au mers fără probleme. În 2012 a fost investit în Accera (cunoscută acum sub numele de Cerecin), o firmă de biotehnologie axată pe boli neurodegenerative acute și cronice, inclusiv Alzheimer. Accera a dezvoltat un produs numit Axona, care a fost comercializat ca aliment medical pentru a gestiona procesele metabolice asociate cu Alzheimer ușor până la moderat. În 2014, FDA a emis un avertisment către Accera, spunând că nu a reușit să demonstreze că Alzheimer are cerințe dietetice sau nutriționale distincte. Compania a încetat să comercializeze Axona ca hrană medicală și încearcă acum să dezvolte un medicament mai tradițional pentru a trata Alzheimer.

CNBC Evolve se va întoarce, de data aceasta la Los Angeles, pe noiembrie. 19. Accesați cnbcevents.com/evolve pentru a vă înregistra.

Evenimentul evidențiază provocarea cu care se confruntă companiile de alimente atunci când încearcă să facă afirmații de sănătate cu privire la vitamine, suplimente și alimente medicale. Pentru ca lucrurile de acest gen să nu se întâmple mai frecvent, FDA a creat în 2015 noul Office of Dietary Supplement Programs. Se întâmplă deoarece industria suplimentelor a crescut de la aproximativ 6 miliarde de dolari la peste 35 de miliarde de dolari în ultimii 20 de ani.

Biroul a fost ocupat. În februarie, FDA a publicat 12 scrisori de avertizare și cinci scrisori de consiliere online către companiile din străinătate și interne care vând ilegal aproape 60 de produse - multe vândute ca suplimente alimentare - care sunt medicamente noi neaprobate sau medicamente marcate greșit care pretind că previn, tratează sau vindecă Alzheimer și alte boli grave și condiții de sănătate.

Vitamine personalizate

În schimb, achiziția Persona se potrivește frumos cu strategia de personalizare a NHS, spune Behar. Compania cu sediul în Seattle a fost lansată în 2017 de Jason Brown, Tamara Bernadot și Prem Thudia, colegi de afaceri de lungă durată care au lucrat în domeniul asistenței medicale și al suplimentelor în ultimii 20 de ani. Una dintre caracteristicile pe care Behar spune că i s-a părut atât de interesant despre Persona este tehnologia sa. Un chestionar detaliat, online, bazat pe un algoritm propriu, permite consumatorilor să răspundă la întrebări cu privire la cele mai mari probleme de sănătate și nutriție. CEO-ul Persona Brown susține că chestionarul merge cu un pas mai departe decât orice alt program personalizat de vitamine de pe piață, deoarece include și întrebări detaliate despre consumul de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

„Putem oferi clienților cele mai bune produse nutriționale de acolo, dar trebuie să ne asigurăm că nu le vom oferi nimic care să interfereze cu orice medicament eliberat pe bază de rețetă”, spune Brown. "Chestionarul nostru ne asigură că nu recomandăm nimic care ar putea intra în conflict cu medicamentul respectiv. "

Odată ce un client completează toate întrebările, Persona face o recomandare cu privire la vitaminele și suplimentele care se adresează cel mai bine problemelor lor de sănătate și nutriție, indiferent dacă este vorba de stres, oboseală sau controlul greutății. Produsele sunt ambalate în pachete de doze zilnice - de obicei, există un pachet de dimineață și de seară - și expediate clienților o dată pe lună. Prețul fiecărui program lunar variază în funcție de client, dar Brown spune că, în medie, se descompune la aproximativ 1-3 USD pe zi.

Acum, că face parte din compania companiei, Nestle Health Science încearcă să lanseze Persona și mai departe. Până în prezent, Brown spune că peste 750.000 de persoane au completat chestionarul online al Persona. Anul trecut compania a înregistrat venituri de 4 milioane de dolari, în creștere față de 200.000 de dolari în 2017. Până în noiembrie, produsele - fabricate în S.U.A. - va fi lansat la nivel global și va fi disponibil în 32 de țări din Europa și Asia. Persona are în prezent 50 de angajați, dar cu investiția Nestle Health Science, Brown spune că numărul va crește cu 150% în următoarele 12 luni.

Desigur, nu este pierdut de Behar că o companie mai cunoscută pentru produse precum Hot Pockets și înghețata Haagen-Dazs susține un portofoliu de mărci de vitamine și wellness care are ca scop să ne facă pe toți mai sănătoși, mai energici și mai odihniți. Dar el spune că clienții sunt dispuși să asculte.

„Consumatorii recunosc ce face Nestle pentru a reduce cantitatea de zahăr și sare din produsele sale și pentru a reduce impactul ambalajului asupra mediului”, spune el. „Mutăm acul pe o serie de lucruri, iar consumatorii recunosc acest lucru și au încredere în noi”.

Corecție: Această poveste a fost actualizată pentru a reflecta faptul că Nestle a investit în Before Brands în septembrie. O versiune anterioară spunea că Nestle a cumpărat compania.