pentru

Dacă ești ca majoritatea antrenorilor personali, te-ai angajat în această afacere pentru că ai o pasiune pentru fitness, wellness și pentru a lucra cu oameni pentru a-i ajuta să își atingă obiectivele.

Nu ați intrat în această afacere pentru a fi agent de vânzări. Dar pentru a fi un antrenor personal de succes, pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a-și câștiga existența făcând acest lucru, trebuie să vindeți.

Majoritatea oamenilor nu se pricep să vândă imediat. Este o abilitate învățată. Cu practica te vei îmbunătăți la asta și afacerea ta va crește. Solicitați pe cineva să vă ajute și să parcurgă procesul de vânzare, pitch-urile și scenariile. Scrieți un script de vânzări propriu-zis pentru fiecare sesiune de antrenament și treceți confortabil la el.

Un lucru pe care trebuie să-l înveți să faci este să recunoști principalele obiecte pe care le au oamenii, scuzele și motivele pentru care nu te-ai înscris la antrenament personal. Abia atunci puteți afla cum să explodați prin aceste obiecte de vânzare și să câștigați mai mulți clienți plătitori. Aici vă vom oferi câteva dintre aceste obiecții de top și informații despre cum să le depășiți.

Obiecția nr. 1 - Nu am suficient timp

Acesta este unul mare. Așteptați-l să auziți mult pe măsură ce începeți să vindeți sesiuni. Timpul este o problemă pentru aproape toată lumea, dar puteți găsi o cale de a o înconjura. Punerea multor întrebări este deosebit de importantă cu această obiecție, deoarece vă va ajuta să găsiți timpul în programul unui potențial client.

Așezați-vă împreună și stabiliți exact cât timp pe săptămână se pot angaja clienții potențiali pentru formare de orice fel. Nu vă împingeți serviciile în acest moment; concentrează-te doar pe aspectele practice. După ce ați stabilit timpul pe care îl au, arătați-le ce le puteți oferi. Descrieți detaliile despre ceea ce puteți face împreună cu timpul respectiv în ceea ce privește antrenarea și atingerea obiectivelor lor, chiar dacă este doar o oră pe săptămână.

Poate doriți chiar să luați în considerare oferirea unei garanții aici pentru a închide vânzarea. O persoană este mai probabil să se simtă confortabil, luându-și angajamentul de timp, știind că poate aștepta cu nerăbdare un rezultat concret garantat. Doar asigurați-vă că este rezonabil sau că este bazat pe timp, cum ar fi garantarea că pot anula în primele trei săptămâni și că își pot recupera banii.

Obiecția nr. 2 - Nu am destui bani

Aceasta poate fi a doua cea mai frecventă obiecție pe care o veți auzi când primiți un nu la sesiunile de antrenament. Nu este neapărat adevărat; ceea ce cineva ar putea să spună cu adevărat atunci când spune acest lucru este că nu vede valoarea serviciului. Unii cred că se pot descurca la fel de bine doar cu abonamentul la sală și fără să câștige mai mulți bani pentru antrenament personal.

Atunci când răspundeți la obiecții cu privire la bani și în orice prezentare de vânzări, fiți specific atât cu privire la ceea ce oferiți, cât și la ce va costa. Fiți pregătit cu prețuri specifice pentru sesiunile dvs., precum și cu diferite niveluri de pachete de formare cu una sau două opțiuni cu costuri mai mici.

De asemenea, fiți gata să vă prezentați valoarea și să spuneți potențialilor clienți de ce meritați prețul. Puneți-vă aceste întrebări înainte de a încerca să vindeți pe oricine:

  • Care este experiența mea care îi ajută pe alți clienți să-și atingă obiectivele?
  • Care sunt acreditările și educația mea?
  • Ce ofer altor formatori?
  • Ce garanții îmi permit să ofer clienților?
  • Am exemple de clienți anteriori mulțumiți, cu mărturii?

Descrieți ce poate oferi lucrul cu un antrenor decât simplul lucru la sala de sport, cum ar fi responsabilitatea, motivația, monitorizarea progresului și o șansă mai mare de a atinge obiectivele mai repede.

Obiecția nr. 3 - Trebuie să vorbesc cu ... Mai întâi

Mulți oameni vor spune că trebuie să vorbească cu soția, soțul, iubitul, prietena sau partenerul lor înainte de a se înscrie pentru formare. Dacă într-adevăr trebuie să-l conducă mai întâi de către un partener, nu puteți face decât atât de multe pentru a obține un nou client chiar atunci și acolo. Împingeți limitele puțin, dar cu respect. Iată câteva întrebări pe care le puteți pune:

  • Ce crezi că va spune despre înscrierea la sesiuni?
  • Partenerul/partenerul dvs. vă sprijină obiectivele de sănătate și fitness?
  • Ce se întâmplă dacă ofer o garanție de rambursare pentru primele două săptămâni?
  • Putem să ne întâlnim cu el/ea pentru a discuta despre opțiunile dvs.?
  • Ar fi de ajutor dacă m-aș întâlni cu soțul/partenerul dvs. pentru a trece peste ce pot oferi și care vor fi costurile?

Majoritatea oamenilor vor crede că este o idee destul de bună să-ți asociți partenerul la întâlniri, dar va trebui să te împingi pentru un anumit moment. Stabiliți o întâlnire cât mai curând posibil. Poate chiar ajuta să oferiți o sesiune gratuită amândurora în același timp.

Obiecția nr. 4 - Vreau să verific mai întâi alte săli de sport/antrenori

Oamenii care spun că vor să facă cumpărături ori sunt puțin probabil să se angajeze vreodată sau sunt gata, dar vor doar să fie siguri că primesc cea mai bună valoare. Puteți lucra cu acesta din urmă. O mulțime din ceea ce trebuie să faceți aici se întoarce la obiecția cu privire la bani: fiți specific cu privire la costuri și la ceea ce oferiți.

Subliniați ceea ce oferiți și care vă face diferiți și mai buni față de alți profesioniști în fitness. Poate oferiți consiliere nutrițională ca parte a sesiunilor plătite. Sau aveți o certificare de elită sau master sau vă specializați în antrenamente pentru performanță atletică.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a aduce la cunoștință mărturiile clienților dvs. Aveți înainte și după imagini ale clienților dvs. care și-au îndeplinit obiectivele care lucrează cu dvs., precum și mărturii scrise sau înregistrate care descriu cât de mulțumiți au fost acești clienți anteriori cu sesiunile lor.

Obiecția nr. 5 - Nu sunt pregătit să mă angajez

Schimbarea este grea. Cineva care nu este gata să se angajeze se tem să schimbe stilul de viață. Aici intri în psihologia motivației și schimbării. Vorbind cu tine despre începerea serioasă, acest individ este bine în procesul de schimbare și are nevoie doar de un pic mai mult de împingere pentru a face pasul.

Apăsați în emoții cu aceste perspective. Un pic de frică poate fi un lucru bun. Amintiți-i unui potențial client care ezită care vor fi consecințele unei schimbări: a rămâne la fel, a rămâne inapt, a nu se îmbunătăți sau a nu pierde în greutate.

Dacă clienții potențiali vin la tine pentru că sunt nemulțumiți de starea lor de sănătate, fitness sau dimensiune și trebuie doar să le reamintim că fără un angajament vor rămâne nefericiți. Fii blând și respectuos aici, dar și ferm. Ești sincer.

Depășirea obiecțiilor la antrenamentul personal este Treaba ta

Prea mulți antrenori personali fac greșeala de a crede că singurul lor rol este să creeze planuri de fitness și să completeze programe de antrenament cu clienții. Adevărul este că vânzarea este o mare parte a afacerii dvs. Ca trainer sunteți și proprietar de afaceri.

Deveniți un trainer de succes îmbrățișând ideea că sunteți și un profesionist în afaceri. Doar atunci când faceți acest lucru veți obține clienții și vă veți atinge obiectivele.

Începeți să identificați obiectele pe care le auziți cel mai des și folosiți aceste sfaturi pentru a vă planifica propriile strategii pentru a le sparge. Nu vă fie frică să fiți agent de vânzări; face parte din ceea ce ești acum și asta înseamnă că nu îți poate fi frică să fii împingător. Da, este posibil să renunți la câțiva oameni, dar, în general, vei câștiga mai mult decât vei pierde.

Pentru a afla mai multe despre a deveni un trainer mai bun, inclusiv învățarea mai multor abilități de afaceri, consultați programele ISSA Elite și Master Trainer Certificate .