De Lee S. Avery Trimis la 14 ianuarie 2014
Când oamenii decid să facă o schimbare în viața lor foarte des, își pot explica motivele pentru care au făcut schimbarea și beneficiile pentru ei înșiși și pentru viața lor. De multe ori acest lucru este clar, sensibil și adesea o explicație logică, cu toate acestea ceea ce lipsește de obicei din justificarea lor sunt beneficiile ascunse ale rămânerii așa cum sunt.
Aceste avantaje „ascunse”, pe care le conștientizează subconștientul nostru, sunt denumite în mod obișnuit Câștig secundar.
Un exemplu simplu
De dragul unei ilustrații, să luăm exemplul Annei Onnymouse, o gospodină de 40 de ani cu 2 copii în vârstă de școală, căsătorită fericită, care are antecedente de obezitate. A luat decizia de a pierde în greutate (după câteva sfaturi din partea medicului ei) și o justifică pentru sine în felul următor:
"Dacă slăbesc, voi fi mai în formă și mai sănătos, mă voi putea juca cu copiii, vom ieși mai mult și mă voi simți mai bine cu mine."
Privind această listă, putem vedea o grămadă de câștiguri primare pozitive pe care Anne le va obține din pierderea excesului de greutate. Dacă o revizuim pe Anne 3 luni mai târziu, nu numai că nu a slăbit, este acum mai mare și mai sedentară decât înainte.
Ce s-a întâmplat? Nu era ea suficient de motivată? Nu a înțeles ea beneficiile? Poate că e leneșă?
Aceste întrebări, și multe altele asemenea acestora, vor fi ridicate de prieteni, familie, medici și cunoscuți. În niciun moment oamenii nu se vor opri și se vor gândi la asta dintr-o perspectivă de câștig secundar.
Pe ce ai pierde?
O întrebare bună de pus (și una care este adesea uitată) este „Ce ai pierde dacă ai face schimbarea?”. Privind cazul de mai sus, Anne ar putea enumera cu ușurință lucrurile pe care le-ar câștiga din pierderea în greutate, dar la ceea ce nu s-a gândit a fost „tragerea” din creșterea secundară. Ce a primit de la a rămâne supraponderală?
- Ar putea rămâne acasă -> nu este nevoie să se îmbrace -> nici un risc să fie judecată
- Mănâncă ceea ce își dorea -> fă-te să se simtă bine -> s-ar simți în siguranță
- Ar putea sta pe canapea -> nu va trebui să facă mișcare -> s-ar simți confortabil
- Poate rămâne așa cum este -> să nu se teamă că nu reușește
Pentru fiecare beneficiu pozitiv al pierderii în greutate, a existat un motiv la fel de puternic pentru a nu schimba fiecare cu un câștig secundar masiv pentru a rămâne acolo unde era.
A rămâne nemișcat este mult mai ușor decât a vă deplasa, a nu schimba este mult mai ușor decât a schimba și, atunci când există presiuni ascunse asupra noastră pentru a rămâne acolo unde devenim altcineva (ceea ce înseamnă schimbarea personală) poate fi imposibil pentru unii fără a se adresa aceste probleme.
Câștigul secundar și procesul de schimbare
De foarte multe ori trecem cu vederea importanța constanței în viața noastră, iar câștigul secundar arată cum putem sacrifica fără voie încercările noastre de a ne schimba. Îi vedem puterea în fiecare zi în presă, unde o celebritate a trecut la reabilitare sau a pierdut în greutate pentru a noua oară, doar pentru a le vedea că se prăbușesc și arde câteva luni mai târziu. Nu este puterea voinței (sau lipsa de acolo), nu sunt banii (deoarece mulți dintre ei sunt bogați) este faptul că nu se confruntă cu avantajele ascunse de a rămâne blocat.
Procesele personale de schimbare trebuie să țină seama de puterea câștigului secundar, iar NLP nu diferă. Lucrul cu câștigul secundar și soluționarea problemelor este simplu ca și întrebarea, nu despre „De ce vrei să te schimbi?” dar „Ce ai pierde dacă ai face asta?”.
Dacă un client dorește să facă o schimbare în viața lor, ar trebui să îi aplaudăm entuziasmul, în același timp, trebuie să-i punem întrebări pentru a ne asigura că nu numai că ne ocupăm de problema direct în fața noastră, dar gestionăm și impactul de câștig secundar asupra succesului lor.
Astfel le putem oferi cele mai bune șanse de succes în viitorul lor.