unei

În timp ce avocații lasă adesea firme de avocatură pentru funcții juridice interne la companii sau asociații comerciale, mersul „pe cealaltă” cale este neobișnuit. Dar asta am făcut recent.

În calitate de consilier pentru două dintre cele mai importante asociații comerciale de suplimente alimentare, ultimii opt ani mi-au oferit o ocazie rară de a fi pe prima linie a unei industrii mereu în creștere, mereu în schimbare și mereu interesantă. Lucrând direct cu membrii industriei și cu oamenii care îi reglementează, am învățat cum să lucrez eficient cu ambele pentru a-și îndeplini obiectivele, precum și cu ce apreciază aceștia într-un consilier și cum să păstreze afacerile individuale și industria în ansamblu să avanseze.

Reflectând la acești ultimi opt ani, iată doar câteva lucruri pe care le-am învățat (fără o ordine specială) pe care sper să le fie de ajutor nu numai aspiranților avocați ai asociației, ci și celor care își dezvoltă o carieră în industrie.

Menținerea relațiilor este la fel de importantă ca și construirea de noi. La fel ca firmele de avocatură care caută noi clienți, asociațiile comerciale se concentrează puternic pe obținerea de noi membri. Cu toate acestea, a fi receptiv și atent la membrii actuali este singura modalitate de a susține creșterea. Companiile membre (și clienții firmelor de avocatură!) Vor reveni în continuare dacă se simt apreciați, respectați și, mai important, că apreciați investiția lor.

Succesul necesită flexibilitate și abilitatea de a acorda prioritate eficientă. A servi ca avocat pentru o asociație comercială însemna să răspund la solicitările concurente de multe ori ale membrilor, pe lângă toate responsabilitățile mele de zi cu zi. Satisfacerea nevoilor atâtor companii și persoane, fiecare cu personalități foarte diferite, nu este întotdeauna ușoară, dar te instruiește să fii flexibil, adaptabil și eficient. Și este inutil să spunem că abilitatea de a acorda prioritate cererilor multiple este o abilitate esențială atunci când se jonglează cu mai mulți clienți și cu mai multe proiecte.

Asociațiile comerciale sunt resurse și voci esențiale pentru industrie. Asociațiile comerciale nu servesc doar ca resurse pentru informare, ci joacă un rol din ce în ce mai crucial ca „față” a industriei. Eu și colegii noștri am fost ochii și urechile membrilor, observând potențiale probleme cu cât mai înainte posibil, astfel încât membrii să fie cât mai pregătiți pentru schimbări. Mai mult, folosind abilități de vorbire, scriere de comentarii, advocacy și consolidare a consensului, asociațiile sunt fețele recunoscute ale industriei în fața agențiilor de reglementare.

Luați în serios autoreglarea și rămâneți angajat. Asociațiile comerciale conduc calea atunci când vine vorba de elaborarea de orientări și programe voluntare pentru „controlul” industriilor lor. Desigur, este posibil ca companiile să nu realizeze măsura în care aceste inițiative de autoreglementare își influențează operațiunile de zi cu zi sau acțiunile de grup și alte riscuri. Consilierii interni și externi pot furniza aceste informații importante și vă pot asigura că intențiile bune ale unei asociații au ca rezultat un pas înainte pozitiv pentru industrie, mai degrabă decât o răspundere.

Ascultă mai mult decât vorbești. Avocaților le place să vorbească, mai ales despre ei înșiși și munca lor. Dar construirea unui consens între un grup divers de părți interesate - sau consilierea unei companii individuale - necesită ascultare activă și adaptarea răspunsurilor în consecință. De-a lungul anilor, am aflat cât de important este să înțeleg cu adevărat conversația, mai degrabă decât să apar doar cu o listă de puncte de discuție.

Așteptați-vă și îmbrățișați noi provocări în fiecare zi. În orice zi, nu puteam ghici ce mă așteaptă în căsuța de e-mail sau la celălalt capăt al liniei telefonice. Sau în cazul investigației New York AG cu privire la suplimentele pe bază de plante, pe prima pagină a The New York Times. Într-o zi mă aflu până la genunchi în limitele codului de bare ADN, în următoarea cercetez cerințele pentru o investigație din secțiunea 337 sau elaborez o provocare publicitară în fața Diviziei Naționale de Publicitate. Imbratiseaza provocarile si creste odata cu ele!

Suplimentele alimentare sunt aici pentru a rămâne. În ciuda fluxului aparent constant de atenție negativă a mass-media și a numărului tot mai mare de acțiuni colective care vizează suplimentele alimentare, industria continuă să crească și să inoveze. De asemenea, numărul consumatorilor care utilizează suplimente alimentare crește în fiecare an. Produsele tradiționale, cum ar fi multivitaminele, domină în continuare, dar piața produselor botanice și probiotice, precum și conceptele precum nutriția personalizată, au câștigat un număr constant și în creștere. Alimentele funcționale și medicale decolează și există o nevoie crescută de expertiză și îndrumare în această categorie de produse nu atât de bine definită.

Distrează-te și nu te lua prea în serios. Ca avocat, există multe lucruri de iubit în ceea ce privește industria suplimentelor alimentare și, în general, industria alimentară. Produsele sunt mereu solicitate, legile lasă loc suficient pentru interpretarea creativă și oamenii sunt adevărați inovatori. Dar ceea ce apreciez cel mai mult este pasiunea industriei pentru produsele pe care le comercializează. Aceste companii doresc consiliere la fel de implicate și concentrate; în același timp, majoritatea clienților apreciază un avocat care poate lua o pauză de la a fi un profesionist desăvârșit suficient de mult timp pentru a sparge o glumă.

Sunt cu adevărat recunoscător că fac parte din această industrie - și recunoscător că voi continua să o servesc și asociațiilor comerciale, în noul meu rol.

Rend Al-Mondhiry este consilier senior la firma de avocatură Amin Talati Upadhye LLP din Washington, DC. Înainte de aceasta, ea a fost consilier general asociat al Consiliului pentru nutriție responsabilă și consilier legislativ de stat pentru Asociația pentru produse de îngrijire a consumatorilor.