care

Ai simțit vreodată că ai fost manipulat pentru a face ceva?

Probabil că ai fost.

Există întotdeauna șansa ca totul să fie în capul tău și pur și simplu ai simțit că ai fost folosit. Dar nu este puțin probabil ca cineva să se folosească de emoțiile voastre pentru a obține ceva de care aveau nevoie.

Are sens dacă cineva pe care îl cunoști personal a reușit să facă asta, dar știai că străinii reușesc adesea să te influențeze și pe tine?

Prin propagandă în publicitate.

În această postare pe blog, vom discuta despre 7 tipuri de propagandă publicitară și despre modul în care este adesea folosit pentru a vă manipula deciziile de cumpărare.

  • 1. Propaganda de stivuire a cărților
  • 2. Propaganda de apelare a numelui
  • 3. Propaganda Bandwagon
  • 4. Propaganda mărturiei
  • 5. Transferați propaganda
  • 6. Propaganda sclipitoare a generalităților
  • 7. Propaganda Plain Folks

Ce este exact propaganda de publicitate?

Pentru a răspunde la această întrebare, să ne amintim mai întâi ce înseamnă propagandă. Propaganda este o informație care este părtinitoare sau este utilizată în așa fel încât să creadă că persoana vizată, motivându-i la rândul său să gândească sau să acționeze într-un anumit mod.

Propaganda în publicitate este la fel - este prezentarea atentă a informațiilor într-un mod care influențează modul în care un client sau potențial consumator vede produsul sau serviciul și modul în care acționează, gândesc sau simt ca rezultat.

Ce realizează agentul de publicitate făcând acest lucru?

Acest lucru ar trebui să fie nebunesc - vor să vă încurajeze să cumpărați produsul sau serviciul lor, spre deosebire de oricare altul. Și realizează acest lucru jucându-se cu emoțiile dvs. pentru a obține rezultatul dorit.

Deci, cum o fac?

Care sunt cele 7 tehnici de propagandă pe care le folosesc?

Citiți mai departe în timp ce le discutăm pe toate șapte în această postare de blog.

Faceți clic aici dacă doriți să aflați despre marketingul SEO local

1. Propaganda de stivuire a cărților

Probabil cea mai obișnuită dintre tehnicile de propagandă pe care agenții de publicitate de top le folosesc astăzi este propaganda de stivuire a cardurilor.

Ești la un interviu de angajare și intervievatorul îți cere să le spui despre tine.

Le spui toate calitățile și trăsăturile bune care te fac să fii cine ești și să îmbunătățească modul în care te văd profesional? Sau puneți toate negativele pe masă?

Desigur, tu îl faci pe primul.

Exact asta face un agent de publicitate prin reclame de stivuire a cardurilor. Într-o astfel de reclamă, un agent de publicitate omite orice informație care le poate afecta negativ imaginea și include doar acele informații care te vor atrage în capcană.

Ok, s-ar putea să-l facem să pară puțin prea sumbru.

Dar este adevărat - ele vă influențează în mod esențial să cumpărați produsul sau serviciul pe baza informațiilor cu care v-au prezentat. Cum? ei face produsul să pară mult mai atractiv decât este de fapt.

Ei, de asemenea face produsul să pară mai atractiv decât altele similare în piață.

De ce este greșit acest lucru?

Pentru că este posibil să nu fi făcut achiziția dacă ați fi cunoscut întreaga imagine.

Să vedem câteva exemple de stivuire a cărților.

Acest anunț folosește statistici pentru a descrie de ce produsul este sănătos. Aceasta implică faptul că chipsurile Sun sunt mai bune decât „chipsurile obișnuite”, deoarece conțin cu 30% mai puțină grăsime decât chipsurile menționate.

Dar dacă cantitatea de grăsime din așchii obișnuiți este atât de mare încât cu 30% mai puțin este încă foarte periculoasă pentru dvs.?

Nu veți merge și verificați valoarea nutrițională pe partea din spate a pachetului - anunțul vă va fi convins să cumpărați produsul și ar putea provoca daune corpului dumneavoastră.

Să vedem un alt exemplu de stivuire a cărților:

Din nou, cum este produsul cu 50% mai puternic decât dl. Clean Magic Eraser Original?

Ce se întâmplă dacă versiunea originală a produsului a avut o performanță oribilă și o îmbunătățire de 50% nu este deloc prea mare?

Cu toate acestea, cuvintele „50% mai puternice” vă atrag atenția și probabil că vă vor influența decizia de cumpărare.

2. Propaganda de apelare a numelui

Ai avut vreodată vreun inamic la școală?

Sau un rival la locul de muncă pe care trebuie doar să-l învingi la tot ceea ce faci amândoi?

Dacă ați fost vreodată într-o situație similară celor două pe care le-am menționat mai sus, veți ști că la un moment dat, ați recurs la amândoi.

Și, deși nu ești mândru de asta, recunoști că portretizarea negativă a celeilalte persoane în comparație cu tine însuți te-a făcut să ieși pe primul loc și să pari a fi cea mai bună persoană/student/profesionist.

Publicitatea cu nume de apel este cele mai frecvente între două mărci similare, cunoscute și care au o bază loială de fani. Înțeles, trebuie să-i atragă pe consumatori din cealaltă parte.

Câteva exemple includ Coca Cola și Pepsi, McDonald’s și Burger King și așa mai departe.

Deci, cum vă influențează exact un agent de publicitate cu propagandă fără a se descrie ca fiind aspru și rău?

Să analizăm câteva reclame, astfel încât să puteți înțelege mai bine.

Acest lucru se explică de la sine. Deși numele mărcii rivale (McDonald’s) nu este găsit nicăieri în anunț, a fost folosită caseta semnată Big Mac.

Și mesajul este clar: Whopper este atât de mare încât nu se poate încadra în cutia care deține Big Mac. Deci, practic, primiți un burger mai mare decât faimosul Big Mac.

Și, de asemenea, cu un ton umoristic, astfel încât oamenii să o ia într-un mod ușor.

Să ne uităm la altul:

Toată lumea știe că MSG este rău pentru sănătatea ta. Și Select Harvest ar fi putut promova faptul că tăiței lor de pui nu conține MSG. Dar nu au făcut asta.

În schimb, și-au tras concurentul în jos, informând consumatorii că produsul lor are MSG.

Mai mult, ți-au pus o întrebare și te-au făcut să alegi, subliniind că ești responsabil pentru luarea unei decizii sănătoase atunci când vine vorba de mâncare.

Și asta veți face alegând Select Harvest!

3. Propaganda Bandwagon

Ai primit vreodată breton pentru că toți prietenii tăi le primeau? Chiar dacă știați că nu vă vor arăta atât de grozav?

Sau trebuie să fiți de acord că un anumit profesor a fost îngrozitor pentru că întreaga clasă a gândit așa, chiar dacă ați crezut că ați învățat multe de la ei.

Aceasta este mentalitatea pe care acest tip de propagandă își propune să o exploateze.

Dacă toată lumea ia masa la Pizza Hut, trebuie să fie minunat, chiar dacă credeți că ar putea folosi mai mult sos.

Dacă toată lumea de la liceul tău merge la o petrecere, trebuie să mergi și tu, chiar dacă știi că se poate sălbătici și ai prefera să stai departe.

Agenții de publicitate știu că este natura umană să nu vrei să fii cel lăsat afară. Ei știu că, dacă te conving că toți ceilalți își cumpără produsul sau își folosesc serviciile, vei dori să „sări și tu pe bandă”.

Ce fac agenții de publicitate cu aceste informații?

Îl folosesc în avantajul lor.

Să vedem un exemplu în acest sens:

Acesta este un exemplu publicitar clasic de propagandă.

La urma urmei, dacă au servit 99 de miliarde, trebuie să existe ceva special acolo, nu? Și cine ar vrea să rateze asta? Așadar, în loc să treci doar pe jos și să onorezi promisiunea că nu ți-ai făcut fast-food, te oprești și iei o masă în drum spre casă.

Să ne uităm la altul:

Un milion de compatrioți ai voștri au încercat pastele de dinți de acest brand (această reclamă este vizată în mod evident către australieni). Nu te simți lăsat deoparte?

Ei bine, dacă nu ați făcut-o înainte, veți vedea după ce vedeți acest anunț. Și o pastă de dinți Oral-B își găsește locul în coșul de cumpărături la următoarea călătorie cu alimente.

4. Propaganda mărturiei

Dacă un dentist vă vorbește despre o pastă de dinți și despre toate beneficiile pe care vi le oferă, le veți lua mai în serios decât dacă o recomandă o persoană întâmplătoare.

În mod similar, dacă o celebritate cu păr frumos susține un șampon sau ulei de păr și îți spune că este motivul frumoaselor lor încuietori, cu siguranță îi vei crede și vei ieși și îl vei cumpăra.

Aceasta este în esență definiția propagandei mărturisitoare pe scurt.

Agenții de publicitate folosesc mărturiile influențatorilor, ale autorităților sau ale experților în domeniu pentru a vă convinge că produsul lor merită banii dvs.

Acest lucru se datorează în principal faptului că, dacă o persoană celebră sau care are o mulțime de cunoștințe și experiență în nișă garantează acest lucru, trebuie să existe ceva care să o deosebească.

Și acest lucru vă face să mergeți la el, făcând din acest tip de mesaje unele dintre cele mai frecvente reclame de propagandă care sunt folosite astăzi.

Adam Levine are o piele grozavă. O singură privire la fața lui este suficientă pentru a vă spune asta.

El este, de asemenea, un superstar uriaș, cu un spectacol masiv.

Deci, când spune că un produs de îngrijire a pielii vă va trata acneea ȘI va îngriji pielea în același timp, îl veți lua în serios.

Acesta a fost un exemplu de celebritate care susține un produs. Să vedem acum unul în care un expert în domeniu recomandă unul:

Nike vrea să vândă o minge.

Nike știe că publicul său țintă este în mare parte tineri sportivi, dintre care mulți se uită la Wayne Rooney, un fotbalist renumit, cunoscut în întreaga lume.

Chiar dacă nu o fac, ei recunosc și îi admiră priceperea pe teren și îl consideră un expert în toate lucrurile de fotbal. Așadar, cu siguranță vor dori să cumpere o minge pe care Rooney o întinde și la care se referă drept „Cea mai bună minge din lume”.

5. Transferați propaganda

Aceasta este o tehnică în care un agent de publicitate încearcă să „transfere” sentimentele bune sau rele pe care le-ați asociat cu ceva către marca, produsul sau serviciul său.

Uită-te astfel:

Vedeți un anunț despre un lanț alimentar. Nu te mișcă și nici nu îți face deosebit de foame și ești pe cale să mergi mai departe cu viața ta. Chiar atunci, menționează că toate ingredientele utilizate de marcă sunt organice.

Dacă sunteți un susținător al alimentelor organice, acest lucru vă va striga într-un mod pe care niciun alt mesaj nu l-ar putea avea. Și veți asocia sentimentele pozitive pe care le aveți cu privire la alimentele organice cu marca.

În mod similar, dacă un anunț folosește un cântec național, steagul țării tale sau orice alt element care trezește dragostea pe care o ai pentru țara ta din interiorul tău, patriotismul tău va prelua.

Vei asocia sentimentul de dragoste pe care îl ai față de țara ta cu marca și care, bineînțeles, îi va îmbunătăți imaginea în ochii tăi.

Veți înțelege mai bine acest lucru cu câteva exemple de propagandă de transfer.

În această reclamă, agentul de publicitate spune consumatorului că acesta este „adevăratul parfum american”.

Ce face asta?

Implică că, dacă îl cumperi, ești un adevărat american.

Și dacă nu?

Ei bine, restul se explică de la sine.

Folosirea steagului în fundal ajută în mod evident lucrurile.

Să ne uităm la altul:

Orice persoană sănătoasă are un sentiment foarte puternic atașat de Hitler - un sentiment de ură imensă. Și asta încearcă să încaseze această reclamă.

Mesajul este clar: dacă călătorești singur într-o mașină, parcă l-ai avea pe Hitler în mașină cu tine. Și nimeni nu vrea asta.

În acest fel, privitorul este încurajat să se alăture unui club de car-sharing.

6. Propaganda sclipitoare a generalităților

Nu tot ce straluceste e aur.

Dar de multe ori ajungeți la această concluzie atunci când este mult prea târziu.

Tehnica sclipitoare a generalităților folosește cuvinte fanteziste care provoacă un răspuns pozitiv sau un sentiment pozitiv de la tine. La rândul său, acest sentiment vă face să vă doriți să cumpărați produsul, să încercați serviciul sau să fiți afiliat cu marca.

Câteva exemple ale acestor cuvinte „strălucitoare” includ speranță, schimbare, posibilitate, dreptate și altele care dau o atmosferă extrem de pozitivă sau te fac să faci publicitate printre altele.

Produsele sau serviciile fac întotdeauna ceea ce spun ei?

Însă agentul de publicitate realizează ceea ce și-au propus: să vă influențeze decizia de cumpărare declanșând o reacție pozitivă la un cuvânt.

Iată două mari exemple de publicitate sclipitoare de propagandă:

Utilizarea cuvântului „mai bine” în acest anunț este cea care declanșează o reacție pozitivă.

Căutăm întotdeauna modalități de a îmbunătăți lucrurile, de a îmbunătăți experiențele. Și asta promite acest anunț. Și nici măcar nu se oprește la mâncare - nici măcar nu este menționat.

Așadar, orice, de la o pizza la un film până la o zi, se îmbunătățește cu o Coca Cola.

Să vedem un exemplu de altă băutură - cafeaua.

În această reclamă nu se menționează cum cafeaua este mai bună decât restul, ce o deosebește, de ce este specială și așa mai departe. Tot ce ți se spune este că este cea mai bună cafea.

Dar asta nu este tot:

Continuă să spună că a bea această cafea te face cea mai bună versiune a ta.

Și cine nu vrea să fie așa, corect?

Faceți clic aici dacă doriți să aflați despre publicitatea Facebook

7. Propaganda Plain Folks

Această abordare devine din ce în ce mai mult unul dintre dispozitivele de propagandă mai eficiente pe care le puteți întâlni astăzi.

În prezent, mulți oameni doresc experiențe reale.

Atunci când se aplică publicității, acest lucru înseamnă practic că vor să vadă cum un anumit produs sau serviciu a adus valoare unei ființe umane obișnuite ca ei înșiși.

Cu alte cuvinte, aceasta este tehnica opusă propagandei mărturiei în care o celebritate, un factor de decizie sau un influencer încearcă să vă spună să alegeți ceva în locul celuilalt.

Poți să te raportezi mai mult la experiențele unor oameni ca tine. Pentru că, la urma urmei, este probabil să aveți o experiență similară cu un brand ca oamenii cu care aveți ceva în comun, spre deosebire de cineva cu o viață complet diferită, cum ar fi o celebritate.

Deci, aruncați o privire la asta.

De ce este un exemplu de reclamă care folosește tehnica simplă? Ei bine, pentru că duo-mamă-copil cu un coș de cumpărături este exemplul perfect al oamenilor obișnuiți care se dedică activității obișnuite.

Orice mamă care a făcut vreodată cumpărături cu micuțul său se poate lega de această imagine - se vede în ea.

Împreună cu promisiunea de a economisi bani pe alimente și de a câștiga capacitatea de a-i cheltui în altă parte pentru a vă îmbunătăți calitatea vieții, este mesajul perfect.

Cuvinte finale ...

Indiferent dacă un agent de publicitate folosește reclame de propagandă sau un anunț tipărit sau digital, printre altele, utilizează un fel de tehnică pentru a vă manipula și a vă influența deciziile de cumpărare.

Acest fapt rămâne același, indiferent de tipurile de propagandă pe care le folosesc.

Deci, fiți conștienți, rămâneți atenți și alegeți cu înțelepciune.

Credeți că am ratat un dispozitiv de propagandă important?