Internetul a făcut mai ușoară generarea de clienți potențiali pe mai multe niveluri

solide

Internetul a făcut mai ușor ca oricând persoanele implicate în marketingul pe mai multe niveluri (MLM) să găsească clienți potențiali sau oameni care ar putea fi interesați de produsul, serviciul sau afacerea dvs. În loc să ajungeți doar la oameni pe care îi cunoașteți sau să vă apropiați de străini, puteți crea un site web, puteți crea o listă de e-mailuri, să folosiți rețelele sociale și să dezvoltați programe de recomandare pentru a genera clienți potențiali solizi care se pot traduce în final în vânzări.

Înainte să faceți piață pentru clienții potențiali

Înainte de a începe să încercați să generați mai mulți clienți potențiali, asigurați-vă că știți la cine încercați să ajungeți și unde s-ar putea să le găsiți - fizic sau virtual. Mai întâi, identificați nevoia sau dorința pe care o poate satisface produsul sau serviciul dvs. De exemplu, aderarea la afacerea dvs. de vânzări directe poate ajuta o persoană să își îndeplinească nevoia de mai mult venit. Poate că produsele de wellness pe care le vindeți îi pot ajuta pe oameni să își îndeplinească dorința de a rămâne sănătoși.

Apoi, identificați persoanele cu cea mai mare probabilitate de a avea acea nevoie sau dorință: publicul dvs. țintă. De exemplu, persoanele care au nevoie de mai multe venituri pot fi părinți care stau acasă sau studenți. Oamenii care doresc să rămână sănătoși pot fi îngrijorați de îmbătrânire, sunt sportivi sau pot conduce stiluri de viață în general sănătoase.

Apoi, aflați unde pot fi găsiți clienții dvs. țintă - atât din punct de vedere fizic, cât și virtual. Studenții care au nevoie de mai multe venituri pot fi găsiți în campus sau pe forumuri online sau site-uri web despre învățarea gestionării banilor. Sportivii și persoanele care conduc un stil de viață sănătos pot fi găsiți la săli de sport și grupuri online sau site-uri web despre alergare, yoga, alimentație sănătoasă și multe altele.

Indiferent de tehnica pe care o folosiți pentru a genera clienți potențiali MLM, strategia și mesajul dvs. trebuie să țină întotdeauna cont de publicul țintă, de nevoile și dorințele acestora și de modul în care dvs. sau produsul sau serviciul dvs. vă puteți ajuta să le îndepliniți.

Începeți să generați clienți potențiali

Multe companii MLM recomandă să începeți cu o listă de 100 de persoane pe care le cunoașteți, numită piața dvs. caldă. Deși nu este un loc rău pentru a începe atunci când căutați clienți și constructori de afaceri, tehnica ar putea, de asemenea, să se întoarcă și să ajungă la punctul în care sunteți supărați pe prieteni și familie. Mai bine îți petreci timpul găsind oameni care sunt interesați de ceea ce ai, decât să încerci să-l convingi pe prietenul tău care face naveta să se înscrie atunci când el nu vrea.

La celălalt capăt al spectrului este cumpărarea de clienți potențiali. De asemenea, aceasta nu este cea mai bună opțiune, deoarece poate fi foarte costisitoare și poate duce la clienți potențiali care nu pot fi de fapt interesați de produsele sau afacerea dvs. Nici acestea nu sunt piste excelente. Cei mai buni clienți potențiali vor fi întotdeauna cei pe care îi generați singuri - oameni care și-au manifestat un fel de interes în ceea ce aveți de oferit.

  1. Creați un site web. Asigurați-vă că verificați politicile companiei cu care lucrați pentru a vedea ce permit acestea în ceea ce privește site-urile web. Multe companii MLM vă oferă propriul dvs. site web sau o pagină pe site-ul lor, iar altele vă permit să vă creați propriul dvs. site. Dacă puteți, ar trebui să vă creați propriul site web, pentru că ar trebui să încercați să vă diferențiați de concurenții dvs. Dacă nu vi se permite să creați un site web direct despre afacerea dvs., atunci creați unul care să acopere un subiect legat de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate și wellness, începeți un site sau un blog de sănătate și wellness. Puteți angaja pe cineva care să proiecteze și să construiască un site pentru dvs. sau puteți utiliza o platformă precum Squarespace, Wix, Wordpress sau HubSpot pentru a vă construi propriul dvs.
  2. Construiți o listă de e-mail. Există un sistem pentru lucrul cu clienți potențiali. Primul pas este să îi conștientizați și să vă interesați de ceea ce aveți - vizitând site-ul dvs. web, de exemplu. Următorul pas cel mai bun este să cereți clienților potențiali să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri. Îi puteți determina să se înscrie oferind gratuit ceva, cum ar fi un raport sau ceva util, de pe site-ul dvs. web. De exemplu, dacă vindeți produse de wellness, atunci puteți oferi un ghid pentru ingrediente sau rețete potrivite pentru dvs. Acest lucru vă va permite să comunicați cu potențialii dvs. și să oferiți informații valoroase legate de afacerea dvs. și de domeniul general în care se află, cum ar fi vânzări speciale, evenimente, știri și cercetări - și să rămâneți la curent cu trecutul, actualul, și posibili clienți viitori. Asigurați-vă că respectați legile și reglementările privind marketingul prin e-mail.
  3. Scrie articole sau bloguri.Scrierea este o modalitate eficientă de a ajunge în fața pieței dvs. prin intermediul site-urilor web ale altor persoane, iar singurul dvs. cost este acela al timpului dvs. în scris. Cheia pentru a scrie un articol sau un blog pe care îl va rula un alt site este să îl facă util și informativ, dar nu publicitar. În calitate de comerciant de rețea, aveți două tipuri de articole și piețe: primul este legat de produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți lumânări, de exemplu, atunci scrieți o postare de Ziua Îndrăgostiților despre crearea romantismului cu lumânări sau ceva despre cum lumânările pot îmbunătăți starea de spirit. A doua opțiune este legată de vânzările directe și de afacerea MLM. De exemplu, puteți scrie articole despre modul în care cariera dvs. în MLM v-a schimbat viața sau despre cum să aveți succes în vânzările directe pentru site-urile de viață și de afaceri. Știți doar că majoritatea locurilor nu vor să vă promoveze direct afacerea în cadrul articolului, dar vă pot permite să includeți un link către site-ul dvs. în biografia dvs.
  4. Folosiți rețelele sociale. Postările care solicită oamenilor să se alăture echipei dvs. nu vor produce probabil rezultate, dar dacă sunteți deștepți, puteți utiliza rețelele sociale pentru a genera interes pentru afacerea dvs. și potențiali clienți potențiali. De exemplu, dacă vindeți produse pentru slăbit, puteți promova înainte și după fotografii pe Pinterest sau Instagram. Dacă vindeți machiaj, puteți posta tutoriale pe YouTube pe care le distribuiți pe site-urile de socializare.
  5. Elaborați un program de recomandare. La fel ca în alte companii, persoanele care sunt trimise de alții sunt mai ușor de convertit într-o vânzare decât persoanele care nu au făcut-o, deoarece vin de obicei la dvs. cu un anumit interes în cumpărare. Mulți oameni cu care vorbiți nu vor fi interesați să cumpere imediat, dar ar putea cunoaște oamenii care sunt. Clienții fericiți ar putea dori să vă împărtășească produsul sau afacerea. Puteți dezvolta un program de recomandare pentru a oferi oamenilor stimulente pentru a vă adresa alții. De exemplu, le puteți oferi o reducere de 10% la următoarea lor achiziție pentru fiecare client nou la care se referă.

Obținerea clienților potențiali este doar un pas în ciclul de vânzări. Apoi, trebuie să le calificați pentru a stabili dacă se potrivește bine, apoi faceți pitch-ul și, în cele din urmă, urmăriți. Mulți comercianți în rețea nu le plac procesul de vânzare, dar nu trebuie să fie greu sau înfricoșător, mai ales dacă începeți cu clienți potențiali care au venit la dvs. în mod special pentru a ști despre ceea ce oferiți.