vânzările

Jennifer Grebow

Jennifer Grebow este redactorul-șef al Nutritional Outlook.

Cercetătorii de piață IRI (Chicago) și SPINS (Chicago) au împărtășit aceste observații în cadrul unei difuzări pe internet organizată în 10 iunie, moderată de Consiliul pentru nutriție responsabilă (CRN; Washington, DC) și prezentată de publicația Informa’s Natural Products Insider.

Vânzările de suplimente alimentare se pot reduce după creșterea maximă a vânzărilor în luna martie, la debutul pandemiei COVID-19 în SUA, dar creșterea vânzărilor lor rămâne în continuare extrem de puternică față de anul trecut. Cercetătorii de piață IRI (Chicago) și SPINS (Chicago) au împărtășit aceste observații în cadrul unei difuzări pe internet organizată în 10 iunie, moderată de Consiliul pentru nutriție responsabilă (CRN; Washington, DC) și prezentată de publicația Informa’s Natural Products Insider.

Vânzări pentru consumatori: niveluri reduse, dar creștere încă ridicată DA

În timpul săptămânii care se încheie la 15 martie 2020, timp în care multe țări din întreaga lume au început să instituie blocaje la nivel național datorită apariției pandemiei COVID-19, achiziționării de către consumatori a tuturor tipurilor de bunuri de ambalare pentru consumatori (asistență medicală, alimente și băuturi, mărfuri generale, și îngrijirea la domiciliu) au înregistrat câștiguri de vânzări fără precedent, în unele țări atingând câștiguri de până la 96%. Mai mult de două luni mai târziu în pandemie, în cursul săptămânii care se încheie pe 24 mai 2020, achizițiile CPG globale la nivel mondial s-au redus la o creștere de aproximativ 10% față de numărul din anul precedent încă remarcabil. Aceste numere au fost raportate de Kristin Hornberger, executiv, asistență medicală, pentru IRI Worldwide.

În Statele Unite astăzi, a raportat ea, aceste vânzări de CPG sunt acum cu aproximativ 18% mai mari comparativ cu acum un an.

Creșterea vitaminelor este încă ridicată, conduce categoria de asistență medicală

În Statele Unite, vitaminele sunt acum cel mai bine vândut produs din categoria asistenței medicale din Statele Unite, a spus Hornberger. Câștigurile din vânzările de vitamine au reprezentat 30% din creșterea categoriei de asistență medicală înregistrată, de la an la an, în ultimele 12 săptămâni care s-au încheiat la 17 mai 2020, depășind alte tipuri de produse din categorie, cum ar fi remedii la rece, analgezice și articole de prim ajutor.

S.U.A. În prezent, creșterea vânzărilor de vitamine se diminuează oarecum, dar este încă semnificativ ridicată. În timp ce vânzările au crescut în decursul celor șase săptămâni care se termină pe 5 aprilie 2020, în creștere cu 44% față de aceeași perioadă de timp din 2019, spre deosebire de cele șase săptămâni care se încheie la 17 mai 2020, creșterea vânzărilor de vitamine a fost mai mică, cu 16% mai mare în ultimii ani anul, a spus Hornberger. „Vitaminele continuă să crească cu o rată accelerată de 16% față de un an în urmă, care este încă o creștere foarte, foarte puternică atunci când ne gândim la acest lucru față de 2019 de aproximativ 5%”, a spus ea.

În termeni de dolari, considerați că suplimentele nutritive din S.U.A. a înregistrat o creștere a vânzărilor în dolari de 345 milioane dolari pe parcursul întregului 2019. Prin comparație, în timpul celor șase săptămâni ale pandemiei care se încheie pe 5 aprilie 2020, numai, vânzările de suplimente nutritive au câștigat 435 milioane dolari. Și în cele șase săptămâni care se termină pe 17 mai 2020, suplimentele nutritive au câștigat încă 151 milioane de dolari.

Hornberger a numit această „creștere cu adevărat incredibilă pentru spațiul suplimentelor nutritive”, subliniind că creșterea pe care a înregistrat-o piața din ianuarie 2020 până în mai 2020 este aproape dublă față de creșterea înregistrată în tot 2019.

Regula de vânzare online

Câștigurile din comerțul electronic depășesc câștigurile din vânzările din magazin, fără a fi surprinzător în mijlocul S.U.A. blocaje la nivel național în ultimele luni, a raportat Hornberger. Pentru vitamine în mod specific, în cele 12 săptămâni care se încheie la 17 mai 2020, în timp ce vânzările de vitamine din magazin în S.U.A. a crescut cu peste 30%, vânzările de vitamine din comerțul electronic au crescut de peste două ori mai mult, cu peste 62%.

Hornberger a subliniat că aceste câștiguri din comerțul electronic au persistat chiar și dincolo de vârful vânzărilor din martie, nu numai pentru suplimente, ci și pentru multe alte piețe de consum, inclusiv primul ajutor, îngrijirea personală și îngrijirea la domiciliu. „Continuăm să vedem acum creșterea online care depășește creșterea în magazin pentru toate categoriile de top care sunt foarte achiziționate în timpul acestei pandemii”, a spus ea.

Unul dintre canalele de vânzare în scădere pentru vitamine au fost magazinele de sănătate și vitamine, a spus ea. „Am văzut că magazinele de sănătate și vitamine își pierd ponderea în rândul vitaminelor ... [L] poate fi determinat de creșterea mare pe care o vedem în vânzările online.”

Cota de piață online va continua să crească pe termen lung, a declarat un alt prezentator al emisiunii web, Kathryn Peters, vicepreședinte executiv, dezvoltare afaceri, SPINS. „Cu siguranță credem că trecerea la Internet a fost foarte mult accelerată de întreaga pandemie COVID-19 și de teama de a fi afară în multe locuri publice și, bineînțeles, nu anticipăm că să ne întoarcem vreodată la tipurile pre-pandemice de niveluri. ”

Ingrediente

Toți prezentatorii webcast-ului au evidențiat creșterea vânzărilor pe care a experimentat-o ​​categoria de sănătate imună în timpul pandemiei. Dar interesul a crescut și pentru produsele auxiliare, dincolo de consumatorii pe care ar căuta-i în mod obișnuit în timpul sezonului rece și al gripei, cum ar fi cele care susțin stresul și somnul.

Peters a spus: „Ceea ce este interesant ... este că, cu cât consumatorii mai rămâneau acasă, cu siguranță că frigul/gripa/imunitatea erau importante, alte lucruri au început să crească ca un accent mai puternic pentru căutarea produselor, indiferent dacă este vorba de somn sau sănătate cognitivă sau altele. Așadar, din nou, arată doar că există un interes continuu pentru o varietate de moduri de a menține o sănătate mai puternică ".

În ceea ce privește ingredientele, în timp ce cu ingrediente imunitare pentru sănătate, cum ar fi vitamina C, socul și echinacea, au fost deja evidențiate pentru creșterea extremă a vânzărilor în mijlocul pandemiei, Peters a subliniat alte ingrediente care, de asemenea, cunosc o creștere puternică, inclusiv ingrediente precum melatonina, vitamina D, fosfatidilserină, colagen, zinc și ciuperci. Melatonina, de exemplu, este un ingredient pentru care creșterea vânzărilor a fost chiar mai mare după apariția pandemiei inițiale: în cele patru săptămâni care s-au încheiat la 17 mai 2020, vânzările de melatonină au fost mai mari decât în ​​cele patru săptămâni care s-au încheiat la 22 martie 2020, a spus Peters . Hornberger a spus că creșterea vânzărilor de melatonină a depășit chiar creșterea extremă a vitaminei C în săptămâna care se încheie pe 24 mai 2020.

Abia aștept

Atât Hornberger, cât și Peters au spus că unele schimbări în comportamentele consumatorilor ar putea fi schimbări pe termen lung, inclusiv opinia consumatorilor cu privire la rolul și valoarea suplimentelor în sănătate și bunăstare.

Hornberger a spus: „Noul normal nu este nicidecum în finalitatea sa de cum va arăta; de fapt, cred că tocmai începem cu adevărat, iar această nouă înclinație spre îngrijirea de sine va dura dincolo de redeschiderea lumii. ”

Peters a subliniat că între 2018 și 2020, vitaminele și suplimentele au crescut consecutiv, indicând un model pe termen lung. Dintre pandemii, a spus ea, „deși cu siguranță acesta este un accelerator fantastic pentru industria noastră, a fost, de asemenea, o continuare a unor tendințe anterioare”. Ea a continuat: „Cu siguranță a existat un vârf semnificativ [în vânzările de vitamine și suplimente] în jurul acelei perioade de stocare [în martie 2020], dar acestea continuă la niveluri ridicate [pe măsură ce] cumpărătorii continuă să ia din ce în ce mai multe vitamine și suplimente. Deci, din nou, foarte încurajator. ”

În cele din urmă, Peters a spus: „Această perioadă de carantină probabil că a schimbat permanent unele obiceiuri, nu doar în ceea ce privește imunitatea, ci și regimurile de frumusețe, somnul și anxietatea etc.”