publicat de Bren

puține

această postare poate conține linkuri afiliate

În anii 1920, trăia un bărbat pe nume Edward Bernays.

Edward a fost nepotul psihologului Sigmund Freud și a devenit un geniu al marketingului, înainte ca marketingul corporativ să fie cu adevărat un lucru.

La acea vreme, firma de PR a lui Bernays lucra pentru un important producător de carne de porc și slănină numit Beech Nut Packaging.

Bacon nu era chiar un lucru pe atunci. Era în cea mai mare parte o resturi de carne pentru țărani. Hamburgerii cu brânză de bacon nu existau, nici sandvișurile BLT, cu siguranță nu slănina și ouăle. De fapt, dilema Beech Nut la acea vreme era cum să împingă slănina în curent ca produs de zi cu zi. Nimeni nu mănâncă cu adevărat.

Edward Bernays nu era nou în aceste dileme. Acesta a fost același bărbat care a convins publicul american că paharele de sticlă sunt insalubre și oamenii ar trebui să folosească pahare de hârtie în loc. Compania care l-a plătit pentru aceasta a fost Dixie Cup, principalul producător de pahare de hârtie din țară.

Așa că Bernays și-a lucrat magia. El l-a întrebat pe medicul intern al companiei sale (care era pe statul de plată, deci nu există conflicte de interese, desigur) dacă ar fi dispus să declare public că un mic dejun mare este mai bun decât un mic dejun mic.

La vremea respectivă, americanii de multe ori nu mâncau nimic la micul dejun, de obicei doar cafea sau suc de portocale, poate o chiflă.

Doctorul a spus desigur. Micul dejun mare va fi minunat pentru oameni.

Bernays l-a întrebat apoi dacă ar fi dispus să întrebe 5.000 de „prieteni doctori” ai săi dacă îi vor co-semna opinia că micul dejun mare este mai bun decât micul mic.

Majoritatea au spus că da.

Asta era tot ce avea nevoie Bernays. Reclamele au fost puse împreună și o campanie de marketing a apărut în ziarele naționale ale țării.

4.500 de medici sunt de acord că ar trebui să mănânci un mic dejun mare în fiecare dimineață!

Chiar lângă aceste cuvinte era o imagine delicioasă cu slănină și ouă.

A fost una dintre cele mai bune campanii de marketing din toate timpurile. Vânzările de bacon pentru ambalarea nucilor de fag au crescut. Bacon a devenit un favorit al gospodăriei. Clasicul mic dejun american pe care l-au numit. Dintr-o dată, toată lumea mânca slănină și ouă când s-au trezit, pentru a fi sănătoși, pentru a fi taxați pentru ziua respectivă.

O sută de ani mai târziu, fiecare restaurant din America servește încă slănină și ouă la micul dejun.

Care este morala acestei povești?

Sunt sigur că v-ați dat seama deja. Dar lasă-mă să-ți spun o altă poveste.

Săptămâna trecută am început un alt post. Nu am mâncat vreo nouă zile și mă simt bine.

De fapt, am muncit 7-8 ore astăzi, am făcut 150 de flotări, 100 de genuflexiuni, niște kettlebell, am băut un litru de suc verde. Nu mă simt bine, mă simt minunat. Aș mai putea face încă nouă zile, fără nicio problemă.

Acum, dacă te-ai duce și ai întreba oamenii de pe stradă ce s-ar întâmpla dacă nu vor mânca timp de nouă zile, probabil ar spune că vor fi în spital, s-ar fi strâmbat, unii ar putea chiar să spună că ar fi fii mort.

Totuși, iată-mă. Cu siguranță nu este mort. Este ora 3:25 a.m. și sunt foarte treaz. Deloc flămând.

Cum este posibil să nu mănânc vreo nouă zile și să mă simt bine?

Majoritatea dintre noi știm că trebuie să mâncăm trei mese pe zi. Aceasta este o cunoaștere comună. Creierul nostru nu va funcționa altfel. Lumea este chiar concepută în jurul acesteia. Meniu de prânz, meniu de cină. Micul dejun servit până la 10. Ar trebui să fie și un mic dejun mare. Bacon și ouă poate.

Dacă avem nevoie să mâncăm atât de des, cu siguranță nimeni nu ar putea rămâne o zi fără mâncare, corect?

Nouă zile? Imposibil.

Ar trebui să facem un studiu.

Ei bine, eu sunt studiul. O fac chiar acum.

Acum ne-am putea gândi, bine, bine, am fost păcăliți să mâncăm slănină și ouă. Dar merge mai adânc. Cei mai mulți dintre noi nu realizăm cât de mult au influență oameni ca Edward Bernays în viața noastră. În jurul nostru sunt Edward Bernayses. Și în fiecare zi ne influențează deciziile, ne influențează conturile bancare. Cel mai important, ne influențează fericirea.

Acum vreo doi ani, am citit o carte.

A fost o biblie de marketing a domnului Rob Cialdini. În el, a predat psihologia vânzării. Cum să recunoști când ești vândut, cum să recunoști când cineva încerca să te influențeze.

El a explicat de ce cineva ar putea spune ceva și le-ai ignora, dar o altă persoană ar putea adăuga doar trei cuvinte specifice și ți-ai scoate instantaneu cardul de credit. El a vorbit despre propoziția pe care un vânzător ar putea să o spună pentru a vă dubla probabilitatea de a cumpăra o mașină. El a examinat modul în care călugării budiști de la aeroport au putut colecta mii de donații în fiecare zi, doar folosind o floare.

Cel mai important, el a explicat cum să depășim acest lucru, cum am putea întoarce aceste tactici de persuasiune și să le facem să funcționeze pentru noi.

După ce am citit acea carte, am început să observ aceste lucruri în viața mea de zi cu zi. Am început să văd că, de îndată ce ieși afară din ușa ta, ești vândut, 24 de ore pe zi. Oriunde te duci, fiecare interacțiune pe care o ai, cineva te influențează să cheltuiești. Poate vedeți un om de afaceri purtând un ceas, sclipeste. Dintr-o dată îți dorești una, pentru că ai crescut urmărind reclame care să facă lucrurile strălucitoare să arate grozav. Vezi un tip care poartă ochelari de soare, arată încrezător. Un panou pe care l-ai văzut anul trecut îți iese în cap. Încrederea este totul. Deodată îți dorești și acei ochelari de soare.

A fost o deschidere a ochilor.

Am început să mă bucur să mă vând. Mi-a plăcut să-l descifrez, urmărind ce emoții ar putea scoate oamenii din mine.

Într-o zi, am făcut un „test ocular gratuit”. De îndată ce am intrat în cameră, mi s-a vândut de două ori un test ocular ne-gratuit.

Mașina respectivă mă va permite să fac un test mai complet, mi-a spus ea.

Deci, spuneți că această mașină va face un test incomplet? Am întrebat.

Ei bine, nu. Acest test este încă bun. Dar asta e ... mai bine ...

La ieșire, doamna de la birou a întrebat dacă aș vrea să mă uit la niște ochelari de soare. Avem noul model al celor, a spus ea, arătându-i pe cei din mâna mea. Vino să arunci o privire.

Acestea încă funcționează bine, i-am spus.

Moment bun pentru un upgrade! Acestea sunt de fapt la vânzare, au fost foarte populare. Încercați-le? Nici o obligație, desigur ...

Am început să citesc mai multe cărți, cum ar fi Made to Stick de frații Heath, care au învățat din nou cum reclamele atrag emoții din tine, te ții de tine, am citit Blink de Malcolm Gladwell, pentru a încerca și a înțelege instinctele noastre, de ce luăm decizii bruște să ca ceva sau vrei ceva.

Banii nu mai erau un mister. Am putut vedea de ce toată lumea era ruptă tot timpul. Pentru că în fiecare moment al zilei, cineva îți vinde ceva inutil. Priveste. Ochelari de soare. Slănină. Si eventual, tu îl cumperi.

Se spune că de fiecare dată când faci un post lung, înveți ceva nou. Despre tine. Despre alte persoane. Asta e de așteptat. Suntem obișnuiți să mâncăm tot timpul. Nu mâncați timp de cinci, zece sau doisprezece zile și asta este o mare schimbare. Schimbările mari au întotdeauna lecții în ele.

Anul acesta, mintea mea s-a îndreptat spre aceste idei de mai sus. Despre modul în care ajungem la obiceiurile pe care le urmăm și credințele pe care le avem. Aseară, tocmai terminasem un antrenament și mă simțeam atât de grozav. M-am gândit în sinea mea, cum este posibil să nu mănânci nouă zile și să te simți atât de grozav? Logica ți-ar spune că ar trebui să fie opusul!

Dar aș confunda logica cu Edward Bernays.

Trei mese pe zi, în fiecare zi. Edward îmi spusese că de când m-am născut, mi-a spus că este sănătos, îți dă energie.

Amuzant, este de fapt opusul. Mâncarea prea des ne afectează energia, iar majoritatea alimentelor pe care le consumăm sunt rele pentru noi. 90% din populație ar fi mult mai sănătos dacă ar sări peste o masă în fiecare zi. Ar trebui să mâncăm pentru supraviețuire, iar eu, ca exemplu viu, puteți vedea că nu este nevoie să mâncăm în fiecare zi pentru a supraviețui sau chiar să înflorim. Mike Rashid mănâncă o dată pe zi și nu își poate încadra mușchii în cămașă. Coupe mănâncă doar de câteva ori pe săptămână și este mai puternic decât noi toți.

Dar, lui Edward Bernays nu i-ar plăcea să știi asta. Are nevoie să mănânci trei mese pe zi, asta e treaba lui. Ei bine, are nevoie de tine să cumperi trei mese pe zi. Probabil că nu-i pasă dacă îi mănânci de fapt.

Vă puteți imagina ce s-ar întâmpla dacă guvernul ar recomanda oamenilor să postească două zile pe săptămână? Să mănânci doar o masă mare gătită acasă pe zi? Faceți un post de zece zile în fiecare an?

Edward Bernays și-ar pierde slujba. Companiile de bacon ar concedia jumătate din personalul lor. Restaurante, cafenele, ferme ar pierde 2/3 din veniturile lor peste noapte. Și supermarketurile. Economia țării ar imploda.

Cu toate acestea, exact asta ar trebui să facem. Obezitatea este în afara graficelor, toată lumea are medicamente pentru colesterol, știm cu toții pe cineva care are diabet. Poate ar trebui să mâncăm mai puțin, Edward?

În nici un caz! Continuați să cumpărați trei mese pe zi. Vă rog.

Cu excepția zilelor noastre, nu mai sunt doar trei mese. Sunt cinci mese, șase mese.

Incearca asta! Perfect pentru o gustare la mijlocul după-amiezii! Răsfățați-vă cu una dintre acestea înainte de culcare!

Vindem lucruri de mâncat în timp ce ne uităm la televizor, în timp ce suntem în mașină, înainte de a merge la sală.

Vrei niște floricele? Nu poți viziona un film fără popcorn!

Dintr-o dată ni se spune să mâncăm când ne plictisim, când este sărbătoare, când cineva se căsătorește, când sărbătorim, când avem o întâlnire de birou.

De fapt, ne spune Edward Bernays, a mânca pentru a supraviețui este acum o prostie. În schimb, mănâncă pentru a te distra. Mănâncă pentru a le arăta prietenilor cât de mult înseamnă pentru tine. Mănâncă pentru că va face filmul mai bun. Dacă mănânci asta, te vei face fericit.

Nu vă spun niciodată adevăratul motiv:

Mănâncă pentru că vrem să-ți vindem mai multe alimente.

Deci, ce putem face în legătură cu asta? Ei bine, soluția este cam simplă: Mănâncă mai puțină mâncare.

Dar de ce să ne oprim aici. Imaginați-vă dacă nu ne-am schimba comportamentul doar cu mâncarea. Imaginați-vă dacă am decodifica influența în fiecare domeniu al vieții noastre.

Exemplu: este Ziua Îndrăgostiților. Desigur, Edward Bernays îți spune să cheltuiești o grămadă de bani pe lucruri fără sens pentru a cumpăra o cină scumpă pentru prietena ta și poate niște flori și ciocolată. Dacă nu face asta, spune Edward, nu te iubește.

Dar dacă nu, nu știu, faci lucruri care îi arată că o iubești. Cum ar fi să-i faci un masaj, să-l ții de mână, să-i faci o prăjitură în bucătărie, să-i culegi o floare din grădină, să faci o plimbare lungă cu ea și să ai o conversație plină de sens. Ar fi o nebunie, corect?

Ei bine, Edward crede cu siguranță că este o nebunie, deoarece niciunul dintre aceste lucruri nu necesită un card de credit. El ar fi avut o criză auzind oamenii sugerând asta. Dacă toată lumea ar face asta, atât el, cât și CEO-ul Hallmark și-ar pierde slujbele până în weekend.

Dar aceasta este lumea pe care am proiectat-o. Trebuie să cheltuim. Este ceea ce face ca acest sistem să se transforme. Dacă fiecare adult din țară cumpără un BMW, oamenii vor sărbători - PIB-ul va crește cu 10%, guvernul va colecta miliarde de impozite, toată lumea va arăta bogată. Țara va fi în plină expansiune.

Dar, asta înseamnă, de asemenea, că PIB-ul va crește din nou în anul următor, fiecare adult va trebui să cheltuiască și mai mult. Nu pot cumpăra alt BMW, ci trebuie să cumpere un Ferrari. Dacă nu, PIB-ul va scădea. Dintr-o dată oamenii vor țipa în recesiune, președintele va rămâne fără un loc de muncă, ar fi un dezastru.

Deci ... îl iau pe Edward Bernays la telefon.

Dimineața Edward, slujbă pentru tine. Ai nevoie să ne ajuți să vindem câteva Ferrari.

Acum, când postim nouă zile și trăiești dintr-un rucsac și totul din viața ta este încă în regulă, îți spune ceva. Îți spune că poți trăi în afara acelei lumi. Vă spune cât de mult aveți nevoie pentru a trăi o viață bună. Vă spune cât de puțină mâncare aveți nevoie, cât de puțini bani aveți nevoie. Vă spune cât timp vă puteți întoarce, doar respingând influența tuturor celorlalți. Vă spune că puteți renunța la slănină, la ochelarii de soare și la testarea ochilor și la ceasul sclipitor și nu se va întâmpla nimic. În loc să cumpărați toate acele lucruri de la Edward Bernays, puteți păstra acești bani în bancă. Ceea ce înseamnă că, în loc să te retragi după 40 de ani, te poți retrage după 15 ani. Pentru că sunt sigur că ți-ai dat seama până acum, Edward Bernays este milionar. Este milionar din cauza tuturor banilor pe care îi tot dai.

Acum nu ar fi frumos dacă ai începe să păstrezi acești bani și ai deveni tu singur milionar?

Lucrul amuzant este că este atât de simplu de făcut. Tot ce trebuie să faci este, nimic.

Nu mergeți la mall, nu priviți meniul, nu încercați ochelari de soare. Nu mai face asta. Nu face nimic. Urmăriți-vă creșterea contului bancar. Ce drum spre a deveni milionar ar putea fi mai ușor de atât?

Bine, bine, nu ne putem petrece viața stând în preajmă fără să facem nimic. Dar nu trebuie să îi dai bani lui Edward pentru a-ți trăi cea mai bună viață. Citiți o carte din bibliotecă (este gratuită). Antrenează-te în parc (este gratuit). Mergeți la fugă (este gratuit). Faceți yoga (este gratuit). Meditați (este gratuit). Purtează o conversație cu un prieten (este gratuit). Mergeți la drumeții (este gratuit). Faceți o baie la plajă (este gratuit). Scrie o poveste (este gratuit). Mănâncă mai puțină mâncare. Fa mai multe excercitii. Mergeți cu bicicleta la locul de muncă. Este gratis.

Iată ironia: după ce vei trăi așa o vreme, vei începe să observi ceva. Tu ai mult mai mulți bani. Adică poți începe să cumperi orice vrei. Diferența este că nu mai vrei. Deci continuă să trăiești.

Vă pot spune, cu siguranță, că este un mod mult mai fericit de a trăi.