De Rob Weinberg, „Întrebați-l pe dl. Marketing

domnul

Vom lua în curând o vacanță și intenționez pe deplin să petrec în timp ce sunt plecat.

Așadar, mi-a atras atenția oferta din inserția recentă care pretindea că voi pierde 3 până la 5 kilograme pe săptămână. Strategia mea a fost simplă: Faceți programul timp de două săptămâni; pierde 6-10 kilograme; vacanță, mâncare și băutură; câștigați 5 lire sterline și totuși fiți înaintea tranzacției.

Acum mama m-a învățat că „Orice sună prea bine pentru a fi adevărat este probabil”. Ea a mai spus „Diavolul este în detalii”.

Ceea ce explică de ce am citit întotdeauna note de subsol, calculând că aici se află cei mai mulți specialiști în marketing din promisiunile pe care le-au făcut în titlurile lor îndrăznețe.

În această reclamă erau două asteriscuri. Una dintre ele era o dată de expirare, dar lipseau responsabilitatea și detaliile importante.

Eu și mireasa noastră am căutat anunțul de mai multe ori, căutând nota de subsol absentă. Nimic!

Renunțările și calificările pot acoperi comercianții în mod legal și pot ajuta la sortarea grâului de pleavă, în funcție de clienți. Ofertele excelente de mașini sunt trompetate, dar notele de subsol limitează afacerea doar la oricine își cumpără ultima mașină nouă de la același dealer. Pachetelor de mobilier grozave le lipsesc articolele pe care oamenii le doresc cu adevărat.

Și ați ascultat un produs medical din ultima vreme?

Acei calificatori îmi spun - cumpărătorul - în ce mă bag. Dar când nota de subsol lipsește, mă întreb: ești neglijent sau ascunzi ceva?

Ca cititor vorace, iubesc un mister bun. Însă, în calitate de consumator, nu ar trebui să caut indicii înainte de a cumpăra ceva. Vreau oferta evidentă, detaliile clare și limbajul direct.

Cred că dacă mă faci să muncesc prea mult ca să pot cumpăra de la tine, nu trebuie să îți dorești cu adevărat afacerea atât de rău.

Faceți față: consumatorii sunt obosiți, tehnologia face posibilă cumpărarea rapidă de la alți oameni, iar eșecul de a atrage și a păstra atenția cumpărătorilor se poate dovedi fatal pentru orice agent de marketing. Imaginile cu fete drăguțe și mărturiile sunt pur și simplu vitrine.

Deci, la urma urmei, nu voi pierde în greutate prin această clinică specială. Există ceva ce nu-mi spun și îmi place să știu ce cumpăr înainte să mă angajez. Probabil că nu sunt singurul consumator care se simte așa.

Acestea fiind spuse, vă doresc o săptămână de marketing profitabil.