exemple

O descriere a produsului este copia de marketing care explică ce este un produs și de ce merită să îl cumpărați. Scopul descrierii produsului este de a furniza clienților informații importante despre caracteristicile și avantajele produsului, astfel încât să fie obligați să cumpere.

Cu toate acestea, atât antreprenorii, cât și comercianții sunt susceptibili la o greșeală obișnuită care apare atunci când scrieți descrieri de produse. Chiar și redactorii profesioniști reușesc uneori: scrierea descrierilor de produse care descriu pur și simplu produsele dvs.

De ce este greșit? Deoarece descrierile excelente ale produselor trebuie să mărească paginile dvs. de produse prin vânzarea produselor către oameni reali, nu doar acționând ca distribuitoare de informații pentru motoarele de căutare (deși optimizarea motoarelor de căutare nu poate fi un lucru secundar, desigur).

Să aruncăm o privire la nouă modalități simple de a convinge vizitatorii magazinului dvs. online cu descrieri de produse care se vând.

Lista de lectură gratuită: tactici de redactare pentru antreprenori

Conținutul site-ului dvs. web vă costă vânzări? Aflați cum să vă îmbunătățiți copia site-ului web cu lista noastră gratuită, organizată de articole cu impact ridicat.

Obțineți lista de lectură gratuită

Obțineți lista noastră de citire a tacticii de redactare direct în căsuța de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți e-mailul dvs. mai jos pentru a avea acces instantaneu.

De asemenea, vă vom trimite actualizări cu privire la noile ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Vă mulțumim pentru abonare. În curând veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Cum se scriu descrieri de produse care se vând

1. Concentrați-vă asupra cumpărătorului ideal

Când scrieți o descriere a produsului având în vedere o mulțime imensă de cumpărători, descrierile dvs. devin doritoare și ajungeți să nu vă adresați nimănui deloc.

Cele mai bune descrieri de produse se adresează direct și personal publicului dvs. țintă. Pui și răspunzi la întrebări ca și cum ai purta o conversație cu ei. Alegeți cuvintele pe care le folosește cumpărătorul ideal. Folosești cuvântul tu.

Acesta este modul în care Think Geek începe descrierea produsului unei lanterne cu LED.

🎯 Știi ce e prost cu lanternele obișnuite? Vin doar în două culori: alb sau alb-gălbui care ne amintește de dinții unui băutor de cafea avid. Ce distracție are acest tip de lanternă? Vom răspunde că: NICIODATĂ DE AMUZANT. Știi ce este distractiv? Folosind lanterna cu LED multi-culoare pentru a arunca o strălucire verde bolnăvicioasă pe față în timp ce spuneți o poveste zombie în jurul unui foc de tabără. Fără foc de tabără? Faceți una falsă cu lumina portocalie!

Când vine vorba de scrierea propriilor descrieri de produse, începeți prin a vă imagina cumpărătorul ideal. Ce fel de umor apreciază (sau există)? Ce cuvinte folosește? Ce cuvinte urăște? E în regulă cu cuvinte precum suck și crappy? La ce întrebări îți pune să răspunzi?

Luați în considerare modul în care ați vorbi cu cumpărătorul ideal dacă ați vinde produsul dvs. în magazin, față în față. Acum, încercați să încorporați această limbă pe site-ul dvs. de comerț electronic, astfel încât să puteți purta o conversație similară online, care rezonează mai profund.

2. Ademeniți-vă cu beneficii

Când vindem propriile noastre produse, suntem entuziasmați de caracteristicile și specificațiile individuale ale produsului. Trăim și respirăm compania noastră, site-ul nostru web și produsele noastre.

Problema este că potențialii noștri cumpărători nu sunt la fel de interesați de caracteristicile și specificațiile banale. Vor să știe ce este pentru ei - cum va aborda cele mai mari puncte de durere ale lor. De aceea, trebuie să evidențiați beneficiile fiecărei funcții.

Acesta este modul în care Method Home descrie unul dintre gelurile lor de spălare a mâinilor.

🎯 Uneori, mirosul spălării mâinilor sezoniere este tot ce ne trebuie pentru a ne trezi spiritul sărbătorilor. Disponibil într-o gamă largă de parfumuri festive, spălarea noastră manuală cu gel derivat natural vă va lăsa mâinile moi, curate și gata de a fi ascunse într-o pereche de mănuși de tip „isle” Este într-adevăr cea mai minunată perioadă a anului.

Method Home sugerează că beneficiul săpunului lor nu este doar faptul că mâinile tale devin moi și curate, ci că săpunul îți stârnește spiritul vacanței, făcând sărbătorile mai festive și, prin urmare, mai plăcute.

Luați în considerare avantajul fiecărei funcții. Cum vă face produsul să se simtă mai fericiți, mai sănătoși sau mai productivi? Care sunt problemele, problemele și problemele pe care produsul dvs. le rezolvă?

Nu vindeți doar un produs, nu vindeți o experiență.

3. Evitați da, da, fraze

Când suntem blocați după cuvinte și nu știm ce să mai adăugăm la descrierea produsului, adăugăm adesea ceva sumbru precum „calitate excelentă a produsului”.

Aceasta este o frază da, da. De îndată ce un potențial cumpărător citește o calitate excelentă a produsului, el crede, da, da, desigur; asta spune toată lumea. Ați auzit vreodată că cineva descrie calitatea produsului ca fiind medie, nu atât de bună sau chiar rea?

Devii mai puțin convingător atunci când potențialul tău cumpărător îți citește descrierea produsului și începe să spună da, da pentru ei înșiși. Pentru a evita această reacție fiți cât mai specific posibil. Zappos, de exemplu, nu descrie calitatea unei perechi de pantofi ca fiind excelentă. În schimb, ele descriu fiecare detaliu tehnic plus beneficiul acestuia.

Niciunul dintre punctele glonț de mai sus nu menționează direct calitatea produsului, dar fiecare punct vă oferă o impresie de calitate. Fiecare punct urmărește, de asemenea, un model ușor de evidențiere a unei caracteristici plus un beneficiu:

🎯 construcție autentică cusută manual (caracteristică) >> confort durabil (beneficiu produs)

Detaliile produsului adaugă credibilitate. Detaliile despre produs vând produsul dvs. Nu puteți include niciodată prea multe detalii tehnice în descrierile dvs. de produse. Fii specific.

4. Justificați folosind superlative

Superlativele sun nesincere, cu excepția cazului în care demonstrați în mod clar de ce produsul dvs. este cel mai bun, cel mai ușor sau cel mai avansat.

Amazon explică de ce Kindle Paperwhite este cel mai avansat e-reader din lume.

Cuvântul brevetat dă cititorului impresia că acesta este ceva special. Amazon continuă să citeze mai multe procente pentru a arăta de ce Paperwhite are un contrast mai bun și o rezoluție strălucitoare; și oferă un beneficiu ucigaș: chiar și în lumina puternică a soarelui, Paperwhite oferă text și imagini clare, clare, fără strălucire.

Dacă produsul dvs. este cu adevărat cel mai bun, furnizați dovezi specifice de ce este cazul. În caz contrar, reduceți tonul copierii produsului sau citați un client care spune că produsul dvs. este cel mai minunat pe care l-au folosit vreodată.

5. Apelează la imaginația cititorilor tăi

Cercetările științifice au dovedit că, dacă oamenii țin un produs în mâinile lor, dorința lor de a-l deține crește.

Vindeți online, astfel încât vizitatorii dvs. web nu vă pot păstra produsele. Imaginile sau videoclipurile mari, clare, vă pot ajuta, dar există și un truc de redactare pentru a crește dorința: lăsați-vă cititorul să-și imagineze cum ar fi deținerea produsului dvs.

Iată cum Think Geek îți stimulează imaginația cu o descriere a instrumentului lor multi-grătar.

🎯 Există o persoană care este eroul fiecărui preparat pentru grătar sau familie și acesta este Grill Master. Ne-am ridicat mereu ochii spre mama sau tata în timp ce ei îngrijeau grătarul și așteptăm cu nerăbdare ziua când am putea fi însărcinați să ardeți carnea și să fierbeți felii delicioase de ananas proaspăt. Acum, că suntem adulți, este în sfârșit rândul nostru, iar tehnologia ne-a zâmbit, oferindu-ne un instrument care este destinat să impresioneze.

Pentru a practica această tehnică de redactare, începeți o propoziție cu cuvântul imaginați și terminați propoziția (sau paragraful) explicând cum se va simți cititorul atunci când dețineți și utilizați produsul.

6. Treceți prin bariere raționale cu mini-povești

Includerea de mini-povești în descrierile dvs. de produse reduce barierele raționale împotriva tehnicilor de persuasiune. Cu alte cuvinte, uităm că suntem vânduți către.

Vânzătorii de vinuri, precum Laithwaites, cu sediul în Marea Britanie, includ deseori povestiri despre producătorii de vin.

🎯 Familia Dauré deține una dintre proprietățile de top din Roussillon, Château de Jau. În jurul mesei de cină, într-un Crăciun, au fost de acord că era timpul să-și desfacă aripile și să privească spre noi orizonturi de vin. Femeile (Las Niñas) au crezut Chile și au câștigat în cele din urmă, realizându-și visul atunci când au înființat o moșie în Valea Apalta din Colchagua. Terroirul este un vecin excelent și apropiat al cramei stelene chilene Montes.

Când vine vorba de a spune o poveste despre produsele dvs., întrebați-vă:

  • Cine face produsul?
  • Ce a inspirat crearea produsului?
  • Ce obstacole a trebuit să depășești pentru a dezvolta produsul?
  • Cum a fost testat produsul?

7. Seduce cu cuvinte senzoriale

Restaurantele o știu de multă vreme: cuvintele senzoriale sporesc vânzările, deoarece implică mai multă putere de procesare a creierului. Iată un exemplu de ciocolată verde și negru.

Adjectivele senzoriale ale lui Green și Black nu se referă doar la gust, ci și la sunet și atingere: crocante și netede.

Adjectivele sunt cuvinte dificile. Adesea, acestea nu adaugă sens frazelor tale și este mai bine să le ștergi. Cu toate acestea, adjectivele senzoriale sunt cuvinte puternice, deoarece fac ca cititorul să experimenteze copia dvs. în timp ce citește.

Amețiți-vă cititorii cu descrieri vii ale produselor. Gândiți-vă la cuvinte precum catifelate, netede, clare și strălucitoare.

8. Tentați cu dovezi sociale

Când vizitatorii dvs. web nu sunt siguri cu privire la ce produs să cumpere, aceștia caută sugestii ce să cumpere. Sunt adesea influențați să cumpere un produs cu cel mai mare număr de recenzii pozitive. Dar există și alte modalități de a strecura dovezi sociale în descrierile dvs. de produse.

Vânzătorul online de mobilă Made.com sugerează popularitatea unui produs:

Includerea unei imagini a unei persoane adaugă credibilitate unei cotații; de asemenea, face o companie online mai personală și mai accesibilă, încurajând clienții să sune pentru a obține răspunsuri la întrebările lor.

Cota de mai sus are un impact suplimentar, deoarece descrie produsul ca fiind popular. Afirmarea popularității este susținută în continuare cu o reducere din presă și expresia favorit pentru presă.

Majoritatea cumpărătorilor sunt atrași de cumpărarea a ceva popular. Când vine vorba de site-ul dvs. de comerț electronic, evidențiați produsele preferate de clienți.

9. Faceți descrierea dvs. scanabilă

Designul dvs. web încurajează vizitatorii web să citească descrierile dvs. de produse?

Iată un exemplu excelent de descriere a produsului de la Innocent Drinks.

Împachetarea descrierilor produselor dvs. cu un design clar, scanabil, le face mai ușor de citit și mai atrăgătoare pentru potențialii clienți.

Iată câteva domenii pe care să vă concentrați la proiectarea dvs.:

  • Ademeniți vizitatorul dvs. web cu titluri;
  • Utilizați puncte ușor de scanat;
  • Includeți mult spațiu alb;
  • Măriți dimensiunea fontului pentru a promova lizibilitatea;

O descriere convingătoare a produsului vă va rambursa întotdeauna

Împărtășiți-vă cunoștințele despre produsul dvs. Spuneți povești și explicați chiar și cele mai mici detalii. Faceți un efort să nu vă plictisiți și, în schimb, încântați-vă vizitatorii web cu descrieri seducătoare. Mai presus de toate, scrie cu entuziasm, deoarece pasiunea ta pentru produsele tale este contagioasă.

Despre autor

Henneke Duistermaat este un copywriter ireverențial și antrenor de scriere într-o misiune de a elimina gobbledygook. Obține cursul gratuit de scriere în 16 părți pentru oameni ocupați și învață cum să îți încânte cititorii și să câștigi mai multe afaceri.

Alăturați-vă 446.005 antreprenori care au deja un avans.

Obțineți sfaturi și resurse gratuite de marketing online livrate direct în căsuța de e-mail.

Fara plata. Dezabonați-vă oricând.

Vă mulțumim pentru abonare.

În curând veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Alăturați-vă 446.005 antreprenori care au deja un avans.

Obțineți sfaturi și resurse gratuite de marketing online livrate direct în căsuța de e-mail.

Fara plata. Dezabonați-vă oricând.

Vă mulțumim pentru abonare.

În curând veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o perioadă de încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Începeți perioada de încercare gratuită de 14 zile astăzi!

Încercați Shopify gratuit timp de 14 zile, nu este necesar un card de credit. Prin introducerea e-mailului dvs., sunteți de acord să primiți e-mailuri de marketing de la Shopify.