facebook

Când conduceți o afacere care se ocupă de suplimente de sănătate, aveți deja multe obstacole de salvat.

  • Sănătatea este o industrie de miliarde de dolari, astfel încât concurența este nebună pentru fiecare nișă posibilă.
  • Produsele de sănătate au o istorie incompletă și trebuie să lupți împotriva prejudecății împotriva uleiului de șarpe.
  • Suplimentele pot fi periculoase ocazional, așa că trebuie să vă asigurați că suplimentele pe care le purtați sunt cel mai rău pastile goale.

În plus, trebuie să luați în considerare faptul că multe rețele publicitare nu permit deloc produse suplimentare. Deci, cum poți concura?

Ipocrizia Facebook

Facebook este o platformă care are o mulțime de politici diferite, variind de la ceea ce poate și nu poate fi promovat la utilizări specifice ale textului pe imagini pentru a evalua limitele acțiunilor pe care le puteți întreprinde.

Un set de politici importante pentru discuția noastră de astăzi este ceea ce este permis și nu este permis în anunțurile de pe Facebook. Documentul de politici publicitare mai mare are o secțiune întreagă despre conținutul interzis și o altă secțiune despre conținutul restricționat.

Interzis: orice ilegal, orice discriminator, orice tutun, orice drog sau legat de droguri, orice suplimente „nesigure”, orice arme sau explozivi, orice produse sau servicii pentru adulți (cu excepția contraceptivelor), orice conținut pentru adulți, orice „senzațional”, orice încălcarea drepturilor de autor sau a mărcii comerciale a unei terțe părți, orice strigare a atributelor personale ale publicului, orice înșelător sau controversat, orice pagini de destinație nefuncționale, orice folosit pentru supravegherea sub acoperire, orice blasfemie, orice cu imagini înainte și după, orice împrumuturi pe zi de plată, orice MLM-uri, orice licitație de bani, orice produse sau documente contrafăcute, orice calitate prea scăzută, orice software rău intenționat sau spyware, orice animație de redare automată, orice produs de streaming neautorizat, orice servicii financiare interzise în lista lor și orice părți sau fluide ale corpului uman.

Așteaptă o secundă, trebuie să-mi recapăt respirația. Sunt multe acolo. Acest lucru nu intră nici măcar în conținutul restricționat.

Restricționat: Alcool în unele țări, servicii de întâlnire fără aprobare prealabilă, jocuri de noroc pe bani reali, loterii de stat, farmacii online, medicamente OTC, servicii de abonament, produse financiare și de asigurări, conținut de marcă terță parte, probleme sociale, alegeri și politică, criptomonede, dependență de droguri și tratament și produse de slăbit.

Tot conținutul interzis este permis în anumite circumstanțe. Unele sunt restricții specifice, să zicem, direcționarea anunțurilor. De exemplu, puteți promova orice produs de slăbit sau plan de dietă pe care îl doriți, dar numai dacă este destinat persoanelor cu vârsta de 18 ani sau mai mult. Direcționarea minorilor cu astfel de reclame este dăunătoare.

De ce etichetez această ipocrizie pe Facebook? Ei bine, ai văzut-o. Ați mai văzut vreun număr de produse publicitate pe Facebook, aproape că vă pot garanta. Cu excepția cazului în care ați muncit din greu pentru a menține blocate reclame Facebook, lucru dificil deoarece Facebook își schimbă constant site-ul pentru a confunda blocanții publicitari.

Dacă, să zicem, armelor de foc li se interzice publicitatea pe Facebook, dar vedeți reclame pentru arme de foc, ce spune asta? Au primit cumva acei oameni o afacere specială de la Facebook? Se strecoară doar prin crăpături?

Răspunsul este, într-un anumit sens, ambii.

Unele companii reușesc să alunece prin crăpături. Acestea creează conturi noi special în scopuri de publicitate, difuzează câteva reclame care vizează paginile de destinație și fac publicitate cu succes pentru o vreme. Promovează produse interzise și scapă de el pentru o perioadă scurtă de timp. Într-un fel, reclamele lor trec de verificarea inițială de bază, dar dacă cineva le raportează, este posibil ca anunțurile să fie eliminate.

Pe de altă parte, unele companii pot obține permisiunea specială de la Facebook. De exemplu, site-urile de întâlniri sunt o nișă cu o mică mână de opțiuni populare și utile și aproximativ jumătate de milion de site-uri de nișă populate în întregime de roboți și de rubeni care cred că această nișă își va îmbunătăți cumva șansele.

Site-urile de întâlniri sunt unul dintre cele mai bune exemple, deoarece unele site-uri de întâlniri au permisiunea de a face publicitate pe Facebook, dar majoritatea nu. Diferența este că cei care au permis au completat formularul pentru a solicita permisiunea specială, pe care Facebook a acordat-o. Pentru a aproba un astfel de site, Facebook trebuie să se poată conecta, trebuie să ai un plan de publicitate și ai restricții suplimentare cu privire la ceea ce poți și ce nu poți folosi pentru a face publicitate.

Unde cad suplimente

Suplimentele se pot încadra în mai multe categorii diferite, cărora li se pot aplica restricții diferite.

Iată cele pe care cred că s-ar putea aplica unor mărci de suplimente și restricțiile complete menționate de Facebook:

S-ar putea să luați în considerare, de asemenea, o afacere cu suplimente legate de o farmacie online, care ar avea, de asemenea, diferite restricții, dar, în general, suplimentele nu au nevoie de rețete și, prin urmare, nu vor fi supuse acestor reguli. Dacă încercați, de asemenea, să vindeți medicamente eliberate pe bază de rețetă, trebuie să obțineți permisiunea scrisă de la Facebook înainte de a putea face publicitate, la fel ca în cazul întâlnirilor.

Cum să faceți publicitate unui supliment pe Facebook

Dacă doriți să faceți publicitate unei companii suplimentare pe Facebook, există câteva vești bune și câteva vești proaste. Vestea bună este că poți și regulile Facebook nu te opresc de fapt. Vestea proastă este că sunteți într-o poziție strânsă și trebuie să respectați regulile în orice moment, altfel s-ar putea să fiți suspendat sau interzis. Iată sfaturile mele pentru a naviga în aceste ape perfide.

Nu difuzați anunțuri care încalcă o regulă doar pentru că altcineva a scăpat de ea. Aceasta este cea mai mare greșeală pe care o văd întreprinderile făcând tot timpul. Da, există o mulțime de companii care scapă cu difuzarea de reclame care încalcă regulile, pentru o vreme. Ceea ce nu vedeți este faptul că majoritatea acestor companii sunt în mod constant suspendate și atrăgătoare, modificându-și în mod constant anunțurile pentru a le îmbrăca abia sub radar și, pentru început, nu funcționează prea bine. Este mult mai bine pe termen lung să rămâi în conformitate cu regulile. Heck, raportați acele reclame care încalcă, mai ales atunci când acestea sunt concurența dvs.

Asigurați-vă că suplimentele dvs. sunt cât mai sigure posibil. Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar doriți să vă asigurați că ingredientele din suplimentele dvs. sunt inofensive sau benefice. Orice lucru care ar putea fi văzut ca dăunător, în special de către FDA, poate fi adăugat oricând la lista Facebook a substanțelor interzise fără avertisment. Dacă nu vindeți suplimente potențial periculoase, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la acest lucru.

Evitați să vindeți orice cu un ingredient ilegal. Ceea ce este și nu este ilegal variază de la stat la stat și de la țară la țară, așa că asigurați-vă că cunoașteți legile aplicabile în zonele pe care încercați să le faceți publicitate înainte de a începe. Desigur, unele sunt evidente; orice droguri ilegale nu ar trebui incluse. De asemenea, ar trebui să evitați orice reacție publică semnificativă; șansele ca o astfel de substanță să devină ilegală în viitor sunt prea mari.

Nu utilizați formate de anunțuri care trec peste linie. Facebook pune limitări în ceea ce privește anunțurile pe care le puteți difuza, nu doar produsele pe care le puteți face publicitate. În special, orice lucru care ar putea fi construit ca o imagine de comparație înainte și după este probabil să fie blocat sau respins. Acest lucru poate fi dificil atunci când vă aflați într-o afacere suplimentară și propunerea dvs. de beneficii este de obicei pierderea în greutate, aspectul mai tânăr, restaurarea părului sau un alt rezultat legat de aspect. Evitați acest tip de anunț comparativ și ar trebui să vă simțiți mai ușor.

Nu aveți o structură piramidală. Sper să aveți cu toții sensul de a evita schemele piramidale de exploatare în primul rând, dar chiar dacă ați cumpărat unul, nu faceți publicitate pe Facebook. Sunt foarte pretențioși în legătură cu aceste tipuri de afaceri și chiar și unele planuri de recomandare în special predatoare pot fi prinse. Schemele piramidale, MLM-urile și alte astfel de companii sunt foarte dificil de promovat și din motive întemeiate.

Nu promovați beneficii care nu sunt garantate. Una dintre cele mai mari reguli subiective din politicile publicitare este promovarea rezultatelor care nu sunt tipice pentru un produs. La urma urmei, o persoană ar putea merge foarte bine cu un supliment de slăbire și ar putea pierde 100 de kilograme în șase luni. O altă persoană ar putea face exact același lucru și nu ar pierde niciodată un kilogram. Trebuie să rămâi în limitele a ceea ce este realist probabil pentru majoritatea publicului tău. Mai bine, nu faceți publicitate deloc cu rezultatele. Vorbiți în schimb despre mecanisme și obiective. „Pierdeți 10 lbs garantat” este un anunț rău. „Luați acest supliment pentru a pierde în greutate” este mai bine.

Concentrați-vă anunțurile pe creșterea numărului de persoane în loc să vindeți produse. Întrucât suplimentele sunt o nișă atât de ambalată, este adesea mai bine să vă concentrați asupra creșterii unui public și a unei persoane dedicate decât să vizați vânzările. S-ar putea să obțineți vânzări din unele reclame, dar oamenii care cumpără de la dvs. sunt după produs, nu dvs. Dacă vă concentrați pe construirea unui brand, veți obține două beneficii majore din acesta.

Primul avantaj este că prin promovarea mărcii dvs. mai degrabă decât a produselor dvs., puteți înconjura multe reguli referitoare la publicitatea suplimentară. Al doilea beneficiu este că, dacă i se întâmplă ceva contului dvs. Facebook, ați lucrat deja pentru a vă construi publicul. Nu trebuie să o luați de la capăt pe altă platformă sau sub alt nume. În schimb, puteți continua cu lista dvs. de e-mail și cu următoarele.

Concentrați direcționarea anunțurilor pe publicul de nișă îngust, cel mai probabil să cumpere. Acesta este un alt mod de a vă adapta la nișă, fiind plin de multe companii decât poate susține de obicei. Nu vă concentrați asupra „persoanelor care doresc să slăbească”, de exemplu. În schimb, concentrați-vă pe „femeile care au avut recent un copil” sau pe o altă nișă similară. Este îngust, dar este consecvent - vor exista întotdeauna femei însărcinate - și o preocupare comună în ceea ce privește faptul că demografica este pierderea în greutate post-partum.

Luați în considerare publicitatea unui stil de viață. Este posibil să fiți un brand care vinde suplimente, dar nu trebuie să clarificați acest lucru pe Facebook. Utilizatorii Facebook nu sunt de obicei acolo pentru a face cumpărături oricum, așa că îi puteți prinde cu conținut informațional și puteți utiliza spațiul de marketing de pe site-ul dvs. pentru a vinde suplimentele dvs. Nu faceți publicitate deloc a suplimentelor; faceți publicitate, cum ar fi o postare pe blog pe care o scrieți despre cum să pierdeți în greutate, care include doar utilizarea suplimentelor dvs. ca unul dintre sfaturi. Știți, oferiți o grămadă de valoare dincolo de substanțele chimice pe care le vindeți.

Companiile cu suplimente nu sunt chiar interzise pe Facebook, dar trebuie să concurezi împotriva faptului că au o reputație generală negativă în rândul segmentelor mari ale populației. Acest lucru face ca direcționarea, contextul și conținutul să devină cu atât mai importante.