Buletin informativ zilnic

Înscrieți-vă și vedeți de ce conducătorii de afaceri influenți o numesc „o lectură obligatorie de dimineață”.

În timp ce Fresh n ’Lean a căutat să muște o parte din piața serviciilor de livrare a meselor pregătite de peste 5 miliarde de dolari, s-a gândit la o nouă cale pentru a ajunge la clienți: sportul.

„Suntem un serviciu de masă sănătos direct către consumator, care are convingerea că alimentele sunt combustibil”, a spus Thomas Asseo, co-director executiv al Fresh n ’Lean. „Ca orice, combustibilul de înaltă calitate va beneficia la maximum de o mașină, ca un corp uman. Ce este mai bine decât să fii partener cu sportivi de nivel înalt? ”

Companiile de livrare a kiturilor gata consumate, precum Fresh n ’Lean și Trifecta, speră să capteze o parte semnificativă a acelei piețe, care este plină de consumatori care nu gătesc în mod normal și caută o masă sănătoasă, fără angajamentul de pregătire. Pentru a realiza acest lucru, cheltuiesc dolari de marketing în industria sportivă, vizând fanii, sportivii și războinicii din weekend.

De asemenea, au căutat să se diferențieze de concurenți precum Blue Apron și Hello Fresh, care și-au crescut numărul de abonați cu cheltuieli publicitare inițiale masive, dar s-au redus în ultimii ani. Blue Apron, de exemplu, a redus cheltuielile de marketing anul trecut la 12,1 milioane de dolari, în scădere de la peste 20 de milioane de dolari în 2019. Veniturile sale din al patrulea trimestru au scăzut cu 33%.

Pentru Fresh n ’Lean, cu sediul în Anaheim, diferențierea a însemnat un parteneriat cu Anaheim Ducks, compania devenind luna trecută partenerul oficial de masă pregătit al echipei. Compania va fi, de asemenea, sponsorul de prezentare al taberei de antrenament Ducks și va fi prezentată pe Zamboni în sezonul viitor. Un parteneriat cu o echipă sportivă profesionistă a fost un obiectiv al Fresh n ’Lean, dar până de curând nu era la îndemână ca o operațiune de garaj amenajată. De la lansare, Asseo a spus că s-au bazat pe marketingul de gherilă și practici SEO puternice.

„Ne asiguram că oamenii din spațiul nostru, precum HelloFresh, cheltuiau bani și aduceau legitimitate că eram poziționați inteligent, astfel încât consumatorii să ne găsească dacă fac cercetări”, a spus Asseo. "Creșterea a fost de 100% sau mai bună de la an la an timp de cinci ani, la început a fost modestă, dar destul de curând, acest lucru se adaugă a fi destul de semnificativ."

Blue Apron și HelloFresh au contribuit la normalizarea industriei, inundând piața cu reclame și oferte promoționale. Aceste truse, care necesită gătit, se luptă cu reținerea clienților. Rapoartele sugerează că 80% dintre consumatorii HelloFresh anulează în primele șase luni și 77% dintre clienții Blue Apron anulează în fiecare an.

Atât Asseo, cât și CEO-ul Trifecta, Greg Connolly, au declarat că vânzările sunt în mare parte determinate de mulțimea de 25 până la 45 de ani, cu accent pe cariera lor și pe eforturile atletice în afara biroului. Pentru a ajunge mai bine la acei consumatori, parteneriatele cu sportivi și organizații sportive au început să fie o piesă importantă pentru creșterea companiilor.

companii

Compania de îngrijire masculină Manscaped a făcut furori în iunie, când a intrat într-un parteneriat cu San Francisco 49ers ca „oficial al echipei de sub îngrijirea taliei”. Nu a fost [[]

În acest moment, aproximativ 12% din dolarii de marketing Fresh n ’Lean sunt direcționați spre sport, dar Asseo a spus că ar putea trece la mai mult în viitor. Fresh n 'Lean a cunoscut un impuls în timpul pandemiei, posibil până la o creștere cu 15% a vânzărilor, a spus Asseo.

Trifecta, care și-a crescut veniturile cu 218% față de an în 2019, cheltuiește aproximativ 19% din bugetul său de marketing pentru sponsorizări. În timpul pandemiei, Trifecta a înregistrat o creștere de 25% a vânzărilor noi.

Cel mai proeminent parteneriat al Trifecta este cu UFC. Șeful bucătar culinar al companiei a călătorit în întreaga lume cu UFC în ultimii doi ani, pregătind mese de săptămână de luptă pentru 95% din luptătorii organizației. Trifecta a trimis chiar și un echipaj de bucătărie pe Fight Island din Abu Dhabi luna trecută. În ultimii doi ani, Connolly a spus că programul Trifecta Fight Prep a contribuit la reducerea greutăților pierdute cu 50%.

Acordul UFC al Trifecta este de 10 milioane de dolari pentru cinci ani, cu o opțiune suplimentară de cinci ani. Dincolo de săptămâna luptei, Trifecta a fost integrat în programul nutrițional de la UFC Performance Institute.

„Odată cu oferirea acestui program, sportivii, în cazul în care vor alege să participe, vor avea acces la bucătari culinari și dietetici sportivi care pot oferi asistență nutrițională de cea mai înaltă calitate și planificare a meselor pentru luptători”, a declarat James Kimball, UFC Performance Vicepreședinte de operații al institutului. „Alimentația adecvată și pregătirea mesei sunt elemente esențiale care ajută fiecare sportiv UFC să concureze în Octagon la un nivel optimizat.”

Alături de UFC, Trifecta este, de asemenea, partenerul oficial de livrare a meselor din PGA Tour, PGA Tour Champions și Web.com Tour. Trifecta este, de asemenea, sponsorul principal al Olympia Fitness & Expo Weekend al lui Joe Weider și al echipei SUA de haltere.

Apăsarea proaspătă a lui NLean în NHL reprezintă un alt pas major. La fel ca Trifecta și UFC, compania va furniza rațelor mese gata preparate, adaptate nutriției pentru hochei.

„Trebuie să avansăm lucrurile și asta presupune să ne asumăm anumite șanse”, a spus Asseo. „Vrem ca relația noastră să fie substanțială, nu este la fel de semnificativă dacă avem doar sportivi și echipe care afișează o siglă. Este cu siguranță un salt, dar despre care ne simțim bine și cercetăm și avem încredere că ne vor da valoarea investiției noastre.

„Speranța mea este să continuăm pe drumul cel bun și să ne implicăm cu echipele sportive importante”, a spus el.