6 mai 2019 • Viktoria Kanevsky

Întreprinderile mai mici de modă și stil de viață au de obicei bugete limitate pentru marketing, personal și dezvoltare web. Pentru a concura împotriva companiilor mai mari, companiile mai mici trebuie să se concentreze pe o nișă și apoi să execute fără cusur.

Am petrecut aproape 20 de ani lucrând și consultând companii de modă și stil de viață. Iată patru moduri în care companiile online mai mici pot prospera.

4 moduri în care comercianții mai mici pot prospera

1. Găsiți-vă nișa - fie demografică, fie produs.

  • Nișă demografică. Jeansul Poetic Justice se adresează femeilor afro-americane. A fost început în 2013 pentru blugii curbiți de la 2 la 24. De atunci, sa extins într-o linie completă de îmbrăcăminte.

modul

Jeansul Poetic Justice se adresează femeilor afro-americane. Campaniile sale de marketing de influențare de succes sunt completate de optimizarea motorului de căutare, căutare plătită și social media.

Poziționarea Poetic Justice Jeans a condus la campanii de marketing de influență de succes, care sunt completate de optimizarea motorului de căutare, căutare plătită și social media. Clienții potențiali învață despre produs de la acești influențători de încredere, care sunt oameni adevărați - modelele arată ca femei adevărate, ceea ce stabilește încredere și dorința de a cumpăra. Rezultatul este o bază de clienți extrem de loială, recurentă.

Chiar dacă există mulți producători curbați și de dimensiuni mari, Poetic Justice Jeans a devenit un nume de uz casnic, deoarece s-a concentrat pe anumite categorii demografice.

  • Nișă de produs.EZvacuum este un bun exemplu de nișă de produs. Compania se concentrează exclusiv pe aspiratoare și accesorii.

Urmăresc acest site de ani de zile. Deși arată simplu, site-ul este uimitor de bine structurat și optimizat pentru căutarea organică. Site-ul ocupă un loc înalt pentru mii de cuvinte cheie legate de vid. Mai mult, datorită expertizei și selecției sale, EZvacuum este un ghișeu unic pentru cercetare, economisind timp consumatorilor.

EZvacuum.com este bine structurat și optimizat pentru căutarea organică. Datorită expertizei și selecției sale, EZvacuum este un ghișeu unic pentru cercetare, economisind timpul consumatorilor.

2. Oferiți o experiență de utilizare puternică. Bijuteriile Bling, un alt exemplu excelent de produse de nișă, oferă o experiență de utilizator stelară online. În timp ce vizitatorii pot face cumpărături pe categorii, aceștia au alte opțiuni, cum ar fi pe teme, forme și ocazii. În general, site-ul are o navigație excepțională.

Vizitatorii site-ului BlingJewelry.com pot face cumpărături după categorii, precum și teme, forme și ocazii. În general, site-ul are o navigație excepțională.

Acest site este cald, atrăgător și atractiv. Cumpărătorii își petrec aproape dublul timpului la fața locului, ca verticală medie a modei și stilului de viață. Paginile cu produse sunt informative - pentru cumpărători și motoare de căutare. Spre deosebire de mulți comercianți cu amănuntul mai mici, Bling Jewelry scrie descrieri originale pentru mii de produse de pe site-ul său. Evită cu înțelepciune copia producătorilor, evitând astfel conținutul duplicat cu concurenții care utilizează o astfel de copie.

3. Construiește o urmărire socială implicată. Din experiența mea, rețelele sociale pot genera vânzări pentru companii de modă și stil de viață. Cheia este de a avea adepți angajați, cum ar fi pe un canal YouTube sau un grup Facebook.

310 Nutrition este un exemplu excelent de retailer de nișă cu un grup Facebook activ și angajat. Grupul are aproape 270.000 de membri și în medie peste 250 de postări pe zi.

Un grup Facebook este similar cu un grătar din curtea din spate, unde vecinii se reunesc într-un mod prietenos. Grupurile Facebook stabilesc încredere, sentimentul de a nu fi singur, credibilitate și un forum de comunicare, printre alte beneficii.

310 Nutrition are un grup Facebook activ, angajat, cu aproape 270.000 de membri și peste 250 de postări pe zi în medie.

Pentru a fi sigur, crearea unui grup Facebook necesită timp și muncă. Nu produce rezultate imediat. Este nevoie de persistență pentru a crea conținut consistent și pentru a răspunde prompt la întrebările membrilor. Dar, din experiența mea, un grup Facebook bine gestionat poate genera mai multe venituri și clienți decât alte metode de achiziție.

Amintiți-vă, cumpărătorii au mai multă încredere în oameni decât în ​​mărci. Grupurile Facebook arată oameni reali în spatele unui produs.

4. Investiți în conținut. Pentru companiile de comerț electronic, conținutul este fundamentul succesului. Conținutul informează, educă și distrează. Poate stimula interacțiunea cu cumpărătorii. Și, cel mai important, conduce la clasarea motoarelor de căutare, precum și la conversii la fața locului și în afara site-ului.

Mulți comercianți online de modă excelează prin conținut. Două dintre preferatele mele sunt Nasty Gal și Free People.

Blogul lui Nasty Gal conține postări din culise, precum și sfaturi instructive.

Această postare pe blog pe FreePeople.com oferă instrucțiuni utile despre îngrijirea scalpului, gratuit.

Fiecare companie de nișă ar trebui să investească într-un blog. Bazat pe cuvinte cheie, trebuie să furnizeze informații valoroase pentru a crea sentimentul de a primi ceva util și util.

Postările de blog, paginile de categorii și subcategorii și descrierile de produse sunt toate conținut critic - pentru oameni și motoare de căutare. Companiile mai mici pot depăși companiile mari din acest domeniu. Orice ar face concurenții tăi mari, dublează-l sau triplează-l.