Habar nu aveam cum să scriu reclame când am început, darămite formule de titlu bune.

profitabile

Înțelegerea mea despre redactare era de bază și copiam destul de mult scrisul concurenților mei.

Acest lucru nu a funcționat bine, deoarece am creat titluri duplicate, care concurau cu titlurile existente (îmi pare rău, băieți).

Am fost la Barnes & Noble într-o zi răsfoind secțiunea revistei. M-am gândit că mă voi uita la reviste pentru inspirație, deoarece acestea folosesc redactori profesioniști.

Am avut un mare moment „A-ha” când mi-am dat seama că majoritatea titlurilor erau similare. Deși revistele au acoperit subiecte foarte diferite, de la mașini la ediții pentru femei și modă, am observat că le-aș putea împărți titlurile în formule și a putea crea șabloane pentru titluri.

M-am întrebat: „Aș putea aplica unele dintre aceste formule marketingului afiliat?”

A trebuit să adaptez titlurile pentru a se potrivi obiectivelor mele și pentru a găzdui un număr limitat de caractere, dar în cele din urmă am putut obține rate mai mari de clicuri pe anunțurile mele. Anunțurile mai bune au însemnat costuri mai mici de clicuri și campanii mai profitabile.

Iată o privire în interiorul mai multor formule dovedite pe care le-am folosit și psihologia din spatele lor.

Formulele principale

1. O mare promisiune fără durere

Toată lumea dorește beneficiile fără a plăti pentru ele. Cu alte cuvinte, cu toții ne dorim câștig fără durere.

Care este durerea pierderii în greutate? Oamenii urăsc să meargă la sală sau să urmeze diete. Toată lumea știe care este soluția, dar punerea în aplicare a acesteia este o poveste diferită.

Promiteți-le cititorilor că își pot atinge obiectivele și spuneți-le că nu implică cea mai mare durere sau teamă.

Formula: Cum să

Exemple:

  1. Cum să pierzi grăsimea din burtă fără să ții dietă sau să mergi la sală
  2. Cum să câștigi 438,99 USD pe zi fără a vinde
  3. Cum să arăți mai tânăr de 7 ani fără Botox

2. Titlul de comparație

Oamenii fac judecăți bazate pe ceva cu care sunt familiarizați. Aceasta se numește efect de ancorare în psihologie.

Formula: [Oferta dvs.] este mai bună decât [Produsul cunoscut]

Exemple:

  1. Acest joc este mai bun decât Angry Birds
  2. Crema noastră pentru acnee funcționează cu 250% mai bine decât proactivă
  3. eHarmony este pentru băieții bătrâni. Site-ul nostru funcționează!

În acest scenariu, susținem că produsul pe care îl promovăm este mai bun decât produsul cu care publicul dvs. este familiarizat.

Apple a spus că sunt mai bune decât Windows. Mărcile de cereale ieftine susțin că au același gust ca și numele mărcii. Oamenii încearcă întotdeauna să îmbunătățească ceea ce folosesc deja.

3. Promiteți o gratificare instantanee

Ne lipsește răbdarea. De aceea, dorim întotdeauna o satisfacție instantanee.

Domino’s promite că pizza dvs. va fi livrată în 30 de minute sau mai puțin. Progressive îți promite o ofertă de asigurare auto în 15 minute sau mai puțin.

Formula: [Obțineți rezultatul dorit] într-un [interval de timp]

Exemple:

  1. Obțineți raportul dvs. de credit în cel puțin 2 minute.
  2. Singur? Vă vom găsi o întâlnire până în acest weekend.
  3. Reparați bateria Android în 60 de secunde.

4. Răsculează-te împotriva experților

Am văzut acum câțiva ani o reclamă pentru un produs de curățare a canalelor. Sloganul companiei era „Instalatorii ne urăsc”.

Instalatorii sunt experții și urăsc acest produs, deoarece este atât de bun încât le ia afacerile.

Ce s-ar întâmpla dacă ați presupus că produsul dvs. este atât de bun, experții din acest domeniu nu doreau ca alții să știe despre el?

Formula: Secretul [experților] nu vor să știi

Exemple:

  1. Instrumentul SEO Matt Cutts nu vrea să știi
  2. Trucul de slăbire pe care îl ascund antrenorii personali
  3. Stomatologii o urăsc. Mama descoperă trucul de albire a dinților

Pași de acțiune

  1. Analizează psihologia din spatele acestor titluri
  2. Uită-te la titlurile populare și vezi dacă le poți transforma în șabloane
  3. Practicați scrierea acestor titluri
  4. Acționați și exersați aceste titluri
  5. Creați un fișier Evernote care să conțină câteva dintre formulele dvs. preferate de titlu la care puteți face trimitere.

Dacă doriți să verificați titlurile altor filiali, aruncați o privire la instrumentele mele de marketing afiliat pentru recomandări privind instrumentele de spionaj.

Concluzie

Când este timpul să scriu titluri pentru anunțurile sau paginile de destinație, nu le scriu de la zero.

În schimb, îmi consult fișierul Evernote, care are peste 100 de formule de titlu. Nu contează pentru ce nișă sau verticală scriu. Pot găsi întotdeauna un titlu relevant și îl pot adapta la nevoile mele.

Știu că aceste formule funcționează. Mă economisesc o cantitate uriașă de timp și vor face același lucru pentru tine.