percepeți

Dacă începeți o afacere de curierat, să aflați ce să percepeți pentru fiecare lucrare de livrare poate fi o provocare. Nu doriți să supralicitați și să pierdeți potențialii clienți noi. Oferați puțin și vă puteți bloca cu clienții care se așteaptă la prețuri ieftine pentru fiecare livrare.

Scopul este să vă stabiliți prețurile pentru locurile de livrare, astfel încât să fiți plătit pentru a rămâne în afaceri. Desigur, doriți să obțineți un profit corect și să adăugați clienți noi. Iată o listă de verificare pentru a vă ajuta.

1. Ce taxează concurenții tăi? Apelați serviciul de curierat și de livrare din zona dvs. pentru a verifica tarifele acestora. Dacă există mai multe, utilizați o medie pentru a determina o rată competitivă. De exemplu, dacă există 3 servicii de curierat concurente în zona dvs. care percep 16, 20 și 22 USD pentru aceeași livrare, media este de 19,33 USD. Acest lucru vă oferă o rată țintă pe care să o vizați. Feriți-vă de tentația de a încărca mai puțin decât toți ceilalți pentru a obține un avantaj, deoarece se poate da înapoi. Potențialii clienți se pot întreba de ce sunteți atât de ieftin și nu veți fi angajat. Mai rău, este posibil să fi subestimat cheltuielile generale și să fi constatat că nu puteți obține un profit decent la o rată scăzută.

Amintiți-vă dacă concurenții dvs. plătesc XX USD pentru o livrare, clienții plătesc de bunăvoie acel preț. Când percepeți aproximativ același preț, veți putea să obțineți profit și să vă dezvoltați afacerea.

2. Încărcarea la oră. Pentru a cita un preț unui client, va trebui să vă cunoașteți tariful orar. Iată cum puteți determina o rată orară. Să presupunem că competiția percepe 15 USD pentru o preluare și livrare între orașe care durează 20 de minute. Adică 45 USD pe oră. Obțineți cel puțin 3 cotații pentru a verifica dacă numărul dvs. orar este corect. Acum puteți cita prețurile clienților, utilizând o rată orară. De exemplu, dacă intenționați să percepeți 45 USD pe oră, aceasta înseamnă 75 de cenți pe minut. Dacă o livrare durează 30 de minute, oferta dvs. va fi de 22,50 USD. O livrare de 15 minute ar costa 11,25 USD și așa mai departe.

Deși majoritatea curierilor plătesc în funcție de sarcină, nu este neobișnuit să se taxeze pe mile, mai ales pentru livrări mai lungi. De exemplu, 1,50 USD pe milă dacă folosiți o mașină, 2,00 USD pe milă dacă aveți nevoie de un pick-up sau duba din cauza dimensiunii articolelor.

3. Pachete grele sau voluminoase. Apropo de mărime, majoritatea serviciilor de curierat percep taxe suplimentare pentru încărcături grele sau voluminoase. O modalitate ușoară de a calcula această taxă este de a avea o taxă pentru supraponderalitate. De exemplu, taxa de livrare standard se va aplica articolelor sub 50 de lire sterline, iar articolele peste greutatea respectivă ar plăti 10 cenți pe lire pentru articolele de peste 50 de lire sterline.

4. Comenzi rapide și comenzi după program. În timp ce majoritatea livrărilor vor fi programate în timpul zilei/săptămânii lucrătoare, veți primi locuri de muncă ocazionale care necesită o atenție sau o viteză suplimentară, cum ar fi comenzile de urgență care trebuie livrate imediat sau după ore. Este normal să taxați suplimentar pentru aceste livrări. De exemplu, o livrare după program, precum după ora 17:00 sau înainte de 8 a.m. ar putea suporta o suprataxă de 15 USD. Pentru o livrare târzie, între orele 20:00 și 5 dimineața, o taxă suplimentară de 20 USD ar putea fi adecvată. La fel și în weekend și sărbători, cu o taxă suplimentară de 15 USD.

5. Taxa de așteptare. Ce se întâmplă dacă ajungeți să ridicați un pachet pentru livrare și trebuie să așteptați, deoarece clientul nu are pachetul pregătit? Acest lucru încetinește cu siguranță și vă poate pune în afara programului. Dacă trebuie să așteptați sub 5 minute, nu se percepe nicio taxă suplimentară. Peste 5 minute, luați în considerare tarifarea orară, 75 de cenți pe minut, pentru fiecare minut suplimentar.

Aceste instrucțiuni generale vă vor ajuta să începeți activitatea cu serviciile de curierat și să vă asigurați că veți obține profit din prima zi. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, veți putea ajusta tarifele pentru a se potrivi mai bine cu volumul și programarea clienților dvs., precum și cu propriul program.